Content last updated 2024-08-16
Sales Kickoff 2021
GitLab Sales Kickoff 2021
概要
GitLab Sales Kickoff 2021 は、2021 年 2 月 8 日〜11 日の週に半日のバーチャルセッション（COVID-19 のため）として開催されました。世界各地のチームメンバーに対応するためにセッションは 2 回ずつ繰り返され、2021 年のテーマは Peak Performance でした。
SKO 2021 テーマ公開動画
SKO 2021 イベント前プロモーション動画
SKO 2021 Day 1 セッション
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| Welcome to GitLab Sales Kickoff 2021 | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Product Keynote: A Winning Product for Peak Performance | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Customer Spotlight: H-E-B and GitLab: A Happy Marriage | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Customer Spotlight: Trendyol & GitLab: How International Expansion Drives Business Needs | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
SKO 2021 Day 2 セッション
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| Marketing Keynote: Prepare for Peak Performance | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Guest Speaker (Jamie Clarke): Expedition Life–Perform Your Best When It Matters Most | スライド (N/A) | 動画（GitLab 内部） |
| Channel Keynote: Cover More Ground with Channel Partners | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Alliances Keynote: Winning is a Team Sport! | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Closing Keynote: It’s Time for Peak Performance | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
SKO Awards Ceremony
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| SKO FY21 Awards Ceremony | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| FY21 SKO - President’s Club | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
SKO 2021 ロールベースのブレイクアウトセッション
Enterprise Sales Strategic Account Leaders
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| Landing New Logos | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Expand Strategy Into Security and Plan | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Account Planning: Master the Climb | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Pivoting the Pricing Conversation | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
Commercial Sales Account Executives
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| Co-Selling with Services Partners | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Pitching to the Economic Buyer | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Placing Customers in the Right Tier | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Finding the “Why Now” | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
Channel Sales Account Managers
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| Co-Selling with Services Partners | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Planning for Joint GitLab and Partner Success | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Growing Our Partner Business (Individual and CSM Partner Portfolio) | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Building Pipeline with Your Partners - MDF and Marketing Campaigns | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
Solution Architects
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| Landing New Logos | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Expand Strategy Into Security and Plan | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Strategies to Win Without a Long PoV (Proof of Value) | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Leveling Up the Conversation with the 5 Whys | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
Customer Success Managers
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| Account Based Strategy & Marketing for Customers | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Expand Strategy Into Security and Plan | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Embracing Differences with Social Styles | スライド（GitLab 内部） | 動画なし |
| Leveling Up the Conversation with the 5 Whys | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
Professional Services Engineers
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| How to Work with Partners: Tactically and Technically | スライド（GitLab 内部） | 動画なし |
| Professional Services Methodology: Step by Step | スライド（GitLab 内部） | 動画なし |
| Using Congregate to Migrate Customers to GitLab | スライド（GitLab 内部） | 動画なし |
| Leveling Up the Conversation with the 5 Whys | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
Sales Development Reps
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
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| Thriving as a Remote SDR: From Cold-calling Jiu-jitsu to Planning Long Term Career Success (featuring Tito Bohrt) | スライドなし | 動画（GitLab 内部） |
| Converting Free to Paid | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| SDR Competitive Blueprint | スライド（GitLab 内部） | 動画なし |
| Security: Our Biggest Differentiator | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
Field Marketing
| セッション名 | プレゼンテーション | 動画 |
|---|
| Account Based Strategy & Marketing for Customers | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
| Field Marketing Goals for FY22 | スライド（GitLab 内部） | 動画なし |
| Building Pipeline with Your Partners - MDF and Marketing Campaigns | スライド（GitLab 内部） | 動画（GitLab 内部） |
SKO 2021 ラップアップ
