Field Accreditation: Strategic Account Leaders

Strategic Account Leaders 向け Field Accreditation プログラム

概要

GitLab の継続的な成長と成功を支援しスケールするため、Field Enablement チームは Strategic Account Leaders 向けに、機能、ソフトスキル、技術トレーニングを含む認定プログラムを開発しています。

認定バッジは、重要な顧客エンゲージメントだけでなく、各顧客との対話を成功裏に実行するために重要な知識、スキル、ロールベースの行動、プロセス、コンテンツ、ツールを扱う field functional competencies とも整合します。

Strategic Account Executive カリキュラム

以下のスライドは、SAE のための包括的な学習者ジャーニーを示し、学習プログラム全体に含まれる情報のコンテキストを提供します。

テリトリー & パイプライン構築学習パス

これは SAE 向けに開発中の最初の学習パスで、5つのコースで構成されます。各コースの学習目標は以下に概説されています。

コース 1: パートナーとの Co-Selling

• GitLab が協業する様々なタイプのパートナー
• Channel および Alliances プログラムの両方の主要要素
• フィールドでパートナーと効果的に Co-Sell する方法
• GitLab 内の主要なステークホルダーと関わる方法

コース 2: アカウントプランニング

• アカウントプランを定義する
• Territory Planning、Account Planning、Opportunity Planning、Success Planning の違いを特定する
• アカウントプラン作成を正当化する基準を説明する
• アカウントプランのコンポーネントを説明する
• アカウントプランの各コンポーネントを作成するために使用される方法論を説明する
• アカウントプランを協調的に実行する方法を説明する
• 既存アカウントの1つに基づいてアカウントプランテンプレートを構築する

コース 3: Gainsight でのアカウントプランニング

• 6、12、18 ヶ月の戦略を作成する*
• Gainsight で人々/インフルエンスマップを整理する
• Gainsight でホワイトスペースマップを構築する
• アカウントチームのアクションプランを整理する

コース 4: パイプラインの生成

• リードジェネレーションとパイプラインジェネレーションを区別する
• 様々なパイプラインジェネレーション活動の実施方法を説明する
• 初期クオリフィケーションミーティングの準備をする
• 初期クオリフィケーションミーティング (OODA) を実施する

コース 5: 予測活動の管理

• パイプライン管理と予測を区別する
• パイプラインのベストプラクティスを説明する
• クォートギャップを計算する
• クォータを達成するための理想的なパイプラインサイズを決定する
• 正確に予測するプロセスを説明する

認定

各コースを完了し、筆記試験と実技アセスメントに合格すると、チームメンバーはバッジを受け取ります。

フィードバック

ぜひご意見をお聞かせください！コース開発の進捗を Field Enablement Team Board の issue で確認できます。

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