GitLab for Startupsプログラムのワークフロー
概要
このページには、GitLab for Startupsプログラム固有のワークフローに関する詳細が含まれています。
現在、VC またはアクセラレーターが支援するスタートアップのみがプログラムの対象となります。 スタートアップは、1 暦年内に GitLab の有料顧客であった場合、プログラムの対象とはなりません。
私たちは 2 つの異なる資金調達適格性によって承認オファリングをカテゴリ化します:
- シードステージ: 資金調達が USD$5 百万未満
- アーリーステージ: USD$5 百万を超えるが$20 百万未満
スタートアップは、現在の資金調達ステータスとともに、VC またはアクセラレーターファンドとの関連の証拠を提出する必要があります。 この情報を取得する最も簡単な方法は、Crunchbase、PitchBook、または Y Combinator のプロフィールリンクで、申請時に提出する必要があります。
スタートアッププログラムサービスデスク
- スタートアッププログラムの申請とサポートを管理するために GitLab サービスデスクの Issue ボードを使用しています。
- スタートアッププログラムでステータスを確認したり、質問を提出したい場合は、以下のスタートアッププログラム Issue ボードを通じて行ってください。
- Startups Program Issue Board
フォーム
私たちの申請は以下のフィールドを持つ Marketo フォームです:
- 名
- 姓
- メールアドレス
- 国(ドロップダウン)
- 会社名
- 請求先住所
- 市町村
- 郵便番号
- 国(ドロップダウン)
- crunchbase、pitchbook、または y-combinator のプロフィールを提供してください。あるいは、連絡時に、現在の資金調達ステータスを示すための財務諸表またはその他の合理的な裏付けを提供するようお願いします。
- GitLab 製品を選択
- リクエストするシート数
- サポートを購入したいですか(チェックボックス)
- マーケティングメールのオプトイン(チェックボックス)
貿易管理に関連する理由により、キューバ、イラン、シリア、北朝鮮、ロシア、ベラルーシ、ウクライナからの申請者を受け入れることはできません。
法的合意
GitLab for Startups プログラムメンバーは、このプログラムが 12 ヶ月間の GitLab Ultimate 無料利用のみを付与するため、通常の GitLab 顧客と同じ利用規約の対象となります。 プロモーション期間が終了すると、スタートアップは通常の有料顧客になるオプションを持ちます。
検証フロー
以下は、スタートアップを適格化することを含む、プログラムを管理することに関連するいくつかの一般的なワークフローです:
申請を以下でレビューする
シナリオ: ユーザーが完全な申請を提出しなかった
GitLab サービスデスクで:
- Support-Macrosに移動して、“Funding Info"マクロを使用します。
その後、Salesforceで:
- チケット内のリード/コンタクトを開く
- Ctrl F で"Startups Program Status"を検索
- ステータスを Funding Docs Requested に変更
Crunchbase または Funding Status へのリンクを伴うユーザー提出申請(完全な申請)
シードステージフロー
資金調達額が USD$5 百万未満の場合、スタートアップはシードステージと判断されます。 このフローに従ってください。
GitLab サービスデスクで:
Seed stageマクロを適用して顧客にウェルカムメールを送信- マクロ内のクーポンコードシートからクーポンコードを挿入
Nameおよびその他のフィールドが正しく完了されているかをレビュー
その後、Salesforceで:
- サービスデスクチケット内のリード/コンタクトを開く
- Ctrl F で"Startups Program Status"を検索
- “Qualified” Seed Y1 に変更
アーリーステージフロー
資金調達額が USD$20 百万未満で$5 百万を超える場合、スタートアップはアーリーステージと判断されます。 このフローに従ってください。
GitLab サービスデスクで:
Early Stageマクロを適用- チケットステータスを
Openに設定
Sales Case Routing Sheet を使用する
このシートはこちらで見つけることができます
- Sales Case Routing を通じて提供される手順に従って、これらのスタートアップ企業を適格化するステージを決定してください。
スタートアップが該当する適格化のタイプは以下のとおりです:
- Seed Year 1
- Seed Year 2
- Early Stage Year 1
- Early Stage Year 2
その後、Salesforceで:
- サービスデスクチケット内のリード/コンタクトを開く
- Ctrl+F で"Startups Program Status"を見つける
- “Qualified” Early Y1 に変更
- リードを Opp に変換
- 商談を
Customer Name, Seats, License Type, Startups - Early - Y(1)としてリネーム - 正しいアカウントエグゼクティブをアサインするために Mktgops を Chatter
- アカウントエグゼクティブが確認されたら、サービスデスクチケットを介して顧客を引き渡す
スタートアップセールスプロセスに関するさらなる明確化については、このhighspot ページを参照してください
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