Field Flashニュースレター - 2021-07-06号
このメールニュースレターは、GitLab Field チームおよびステークホルダーに対し 2021-07-06 に元々送信されたものです。
NEW ⚡️ GitLab Field Flash: 2021 年 7 月号 ⚡️
今月号のField Flashでは、新しい GitHub と Jenkins の競合コンテンツ、3 年間の製品ビジョン動画、最新の Sales Play などをお届けします。さらに、Susannah Reed の営業ベストプラクティスをチームメンバースポットライトで紹介します。
今月のディール 🏅
Rahim Abdullayev が、内部および自身のチャンピオンとの共同販売とコラボレーションにより、金融サービスのお客様向けに Premium から Ultimate SaaS への拡大を実現した方法を説明します。
https://gitlab.edcast.com/insights/rahim (GitLab 内部のみ)
新しい注目リソース 📓
ICYMI、当社の製品チームが今後 3 年間で GitLab 製品が向かう方向と、現在および将来の成功の鍵が単一の DevOps プラットフォームアプローチである理由を実演する 6 分の動画をご覧ください。Watch Now –>
Competitive Intelligence チームは、Microsoft と競合するのに役立つ 2 つの新しいリソースを作成しました。See the DevOps Tools Page –>
GitHub と Jenkins のリプレイス事例！テクノロジー企業の Zebra が、コードリポジトリ、CI/CD、セキュリティの 3 つのツールから 1 つに統合するために GitLab を採用した理由を学びましょう。このような素晴らしいお客様事例をもっと作成するために、皆さまの貢献が必要です！お客様をリファレンスとして推薦することで貢献してください。Learn More –>
Did You Know? 🔢
Field Ops は Q2-FY22 の Cannonball Run を完了しました！ Cannonball Run（CBR）イニシアチブの目的は、優先度の高い Field Operations 固有の QBR 依頼事項を迅速に特定し、対処することです。皆さまのフィードバックに基づいて行われた改善には次のものが含まれます。
- Sales Ops: ROE 更新、SFDC レポーティングの改善、SFDC 衛生管理とプロセス改善
- Deal Desk: ディスカウント承認マトリックス更新
- CS Ops: Gainsight ダッシュボードの効率性と明確さの改善、製品分析ダッシュボードの改善、NPS と Slack 統合のローンチ
変更の全体概要については、CBR Primary Issueをご覧ください。
What’s New in GitLab 🚀
GitLab 14 のローンチは GitLab の次のイテレーションを示します。これは当社およびコミュニティにとってのマイルストーンであり、開発速度と信頼性を実現し、組み込みセキュリティを備えた DevSecOps 機能を提供し、主要メトリクスの測定と可視化を提供することで、実務者の皆さまの代理として現代の DevOps プラクティスの採用を進めることを可能にします。
GitLab 14 の価値をお客様および見込み客に効果的にポジショニングする方法のフルコンテキストについて、以下のリソースを時間をかけて確認してください。
- GitLab 14 Field Team Summary - ハイライトをご覧ください
- GitLab 14 Launch Blog Post - 価値ベースのメッセージング
- GitLab 14.0 Release Post - 機能ベースのメッセージング
- GitLab 14 Launch Press Release
- Sales Enablement LevelUp Webcast 録画 - 14.0 の破壊的変更をハイライト
14.1 の今後の予定を見るには、キックオフ動画をご覧いただくか、キックオフレビューページをご確認ください。
今後のイベント 🎟
コーポレート/リージョナルイベントのスポットライト
- AMER PubSec: Advanced CI/CD Workshop for PubSec - 7 月 13 日
- AMER West: Pies in July - Virtual Pizza Event - 7 月 15 日
- AMER East: GitLab Summer Fun Family BBQ Cooking Event with Celebrity Chef Chad Rosenthal - 7 月 22 日
- APAC: Jenkins Migration Workshop - 7 月 28 日
バーチャルイベントの全リストは、Marketing ハンドブックのカレンダービューを便利にご活用ください。
Channel ウェビナー
- EMEA Partner Webcast - 7 月 8 日
- AMER Partner Webcast - 7 月 8 日
- PubSec Partner Webcast - 7 月 8 日
- APAC Partner Webcast - 7 月 8 日
パートナーウェビナーの最新情報をお求めですか？GitLab Partner Channelを購読してください。
Enablement Corner 🧠
最新の Sales Play が、Atlassian Server EOL 発表に関連して提供されました！この軽量 Sales Playは 4 つのフェーズに分かれており、ディスカバリーコール、POV と評価、交渉の詳細なガイダンスを提供します。
チームメンバースポットライト 🔦
Susannah Reed - Federal SAE, Civilian
どこで育って、現在はどこを拠点にしていますか？
テキサス州ヒューストンで育ち、家族経営のレストラン「Bubba’s Texas Burger Shack」で働いていました。現在はメリーランド州ゲイサーズバーグに 15 年住んでいます。
仕事で一番好きなところは？
GitLab の CREDIT バリューが、私たちが行うすべての事に深く埋め込まれていることが大好きです。私のお客様までもがそれを知っていて、私たちを差別化するうえでいかに大きいかを認識してくれます。
GitLab のバリューのうち、最も共感するのはどれですか？
Collaboration です。すべての GitLab チームメンバーがどれほど親切で助けになるかにいつも驚いていますし、それが私たち全員の成功に多大に貢献しています。
GitLab や/または Field 組織で働くうえで共有したい役立つヒントはありますか？
私のテリトリーには毎週のタッチポイントがあり、そこで次回のミーティング、フォローアップ事項、全体的なアカウント戦略とマーケティング、そしてチャネルがどう支援できるかを常にレビューしています。拡張チームはライブまたは非同期でコラボレーションできますが、戦術的にも戦略的にも集中して整理されていることに役立ちます。（Susannah の営業ヒントの詳細はこちらの動画でご覧いただけます）
チームメンバーがあまり知らない趣味やスキルは？
私は Scottish Highland dance をしていて、今でも highland fling や sword dance ができます。
お財布/バッグの中で一番ランダムなものは？
娘のためのFunchop お箸ヘルパーです。
ご質問やフィードバックはありますか？ぜひお聞かせください！ field-enablement-team の Slack チャネルまでお寄せいただくか、このプロセスを使って捕捉してください。
このニュースレターの詳細についてはField Flash ニュースレターハンドブックページをご覧ください。
Archive: Edition 16, Description: July 2021 Field Flash
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