Field Flashニュースレター - 2021-06-07号
このメールニュースレターは、GitLab Field チームおよびステークホルダーに対し 2021-06-07 に元々送信されたものです。
NEW ⚡️ GitLab Field Flash: 2021 年 6 月号 ⚡️
今月号のField Flashでは、GitOps Infrastructure Automation Sales Play、President’s Club 2022 ダッシュボード、最新四半期の Microsoft Compete Report、Ultimate の価値を伝える新リソースなど、さらに多くの内容をお届けします。さらに、チームメンバースポットライトで Haydn Mackay にお別れの言葉を送ります。
新 Sales Play: GitOps によるインフラストラクチャ自動化
最新の Sales Play が登場しました: GitOps によるインフラストラクチャ自動化！詳細を以下に確認し、より多くのビジネスをクローズするためにこのプレイの活用を始めましょう。
What: この Sales Play は、GitOps に関心のあるお客様を特定し、自信を持って GitOps に関する会話を行うのに役立ちます。このプレイには次のものが含まれます。
- バイヤーペルソナ、共通のペインポイント、必要な機能に関する洞察
- エレベーターピッチ、バリュープロップ、差別化要因、競合インテリジェンス、反対意見への対応を含む、価値ポジショニングのガイダンス
- ENT、MM、SMB 担当者が施策を実践してリードと意味のあるお客様との会話を生み出すための、ステップバイステップのアクションを提供するSales Play の戦術
Who: この Sales Play は、DevOps のベストプラクティスをインフラストラクチャチームに拡大することに焦点を当てています。
Why: GitOps は今ホットな話題です！ Kubecon EU のアンケート回答者の 45%以上が、GitOps は短期的に組織にとって優先事項であると強調しました。当社の GitOps マーケティングキャンペーンは、2020 年 4 月にローンチして以来、最もパフォーマンスの高いものとなっています。さらに多くの理由が必要ですか？ こちらをご覧ください。
詳細な概要については、Sales Enablement LevelUp Webcast の録画をご覧ください。この Sales Play や今後の Sales Play についてご質問がある場合は、#sales に投稿していただければ、コアチームが対応します。
今月のディール 🏅
Marc Kriz と Kevin Chasse が、広範なクロスファンクショナルなコラボレーションとお客様の目標とニーズに対する深い理解が、現在 GitLab の最大のお客様となっているディールのクローズにつながった経緯を共有します。
https://gitlab.edcast.com/insights/marc (GitLab 内部のみ)
新しい注目リソース 📓
GitLab は UnReview を買収しました。これは、GitLab が DevOps 向けの AI アシスト機能を構築するためのエキサイティングな第一歩を示します。社内向け詳細についてはCompany FAQを、お客様との会話に役立つコンテキストについてはSales Positioning ドキュメントを参照してください。また、TechCrunch の記事を共有してください。Read and Share –>
President’s Club 2022のダッシュボードが利用可能になりました。レースはまだ始まったばかりです。来年 5 月にケイマン諸島の Ritz-Carlton Grand でお会いできることを楽しみにしています！
ピークパフォーマンスに到達するための鍵は、パートナーを効果的に活用し、協業することです。これらの素晴らしい新しい e-learning モジュールで、パートナーとの共同販売を次のレベルに引き上げましょう。
- Working & Co-Selling w/ Partners - 60 分
- Co-Selling with AWS - 30 分
- Co-Selling with GCP - 30 分
- Co-Selling with IBM - 30 分
GitLab は、Gartner の最新 Magic Quadrant for Application Security Testing で Challenger として認められました！フルレポートに加えて、私たちの視点に関するブログ投稿はこちらから、お客様向けにレポートをポジショニングする方法のコンテキストを含むコメンタリーページはこちらからご覧いただけます。See Full Report –>
GitLab は Women at GitLab Mentorship Program の第 2 回イテレーションをローンチします！メンターおよびメンティーへの応募は 2021 年 5 月から 6 月に受け付け、プログラムは 2021 年 7 月から開始し 3 か月間実施します。ご質問は Slack #learninganddevelopment まで。Learn More –>
Ultimate の価値をポジショニングするための助けをお探しですか？お客様との会話で参照できる、GitLab Ultimate の独占機能をまとめた便利なドキュメントをご確認ください。（この素晴らしいリソースを作成してくれた Bernard Park に感謝します！）Check it Out –>
Competitive Intelligence は四半期ごとの Microsoft Compete Report を完成させました。これは、GitLab が Microsoft との競合機会でどのように勝てるかについて、データに裏付けされた洞察とガイダンスを提供します。詳細はウェビナーの録画をご覧ください。See Full Report –>
Radio France が Jenkins から GitLab に切り替えた際に、デプロイ速度を 5 倍に向上させ、サイクルタイムを 82%削減し、CI/CD で年間 70%のコスト削減を実現した方法をご覧ください。Read More –>
その他のリソース ➕
- ブログ: GitLab’s 2021 Global DevSecOps Survey uncovers a new DevOps maturity model
- ブログ: How a DevOps Platform helps protect against supply chain attacks
- ブログ: Can DevOps and project management co-exist? Yes, on the daily at GitLab
- デモ: Group-Level Environment-Specific Variables in GitLab 13.11
- ラボ: Continuous Delivery Workshop (including GitOps with GitLab)
Did You Know? 🔢
DocuSign が GitLab のエンタープライズ電子署名ツールとして正式に導入されました！ 🎉 DocuSign は業界をリードするツールで、Field チーム全体の日々のプロセスにおいて、大幅な効率性向上をもたらします。FedRAMP 認定済みで、使いやすく、Salesforce や他のツールとの強力でシームレスな統合を提供します。この変更の一環として、Sertifi は廃止されました。
5 分使って、DocuSign を使ってお客様に Order Form を署名のために送る方法の手順とイネーブルメントについて、更新された Sales Order Processing ハンドブックページを確認してください。ご質問は#sales-support までお寄せください。
すべての Field チームメンバーが CustomersDot にアクセスできるようになりました！ これにより、担当者はお客様がライセンスキーをアクティベートしたかどうか、ライセンスがいつ期限切れになるかなどの洞察について、Fulfillment やほかのチームに Asking する必要がなくなりました。CustomersDot のユースケース、ログイン方法、利用可能な情報の取得方法などの詳細については、CustomersDot Access and Use ハンドブックページをご覧ください。
Channel Ops チームはChannel プロセスへの複数の更新と改善を発表しました。
- パートナー関連の依頼向けに、@ Partner Help Desk Chatter エイリアスが Salesforce 上で稼働中
- 新しいパートナーディスカウント構造とパートナー要件が稼働中
- Channel Neutralは、月末締めプロセス中に検証済みディール属性に基づいて計算されるようになり、ディールがオープンの間は SFDC 上で見積もりを表示しなくなります
ご質問は#sales-support までお寄せください。
What’s New in GitLab 🚀
GitLab 13.12 リリースが公開されました！お客様および見込み客向けのポイントは以下のとおりです。
- セキュリティとコンプライアンスのリスク低減: オンデマンド DAST スキャンがすべての GitLab Ultimate のお客様向けに一般提供開始されました。これにより、本番環境を常に安全に保つことができます。また、GitLab Ultimate のお客様向けに、DAST のための新しいブラウザベースのクローラーのパブリックベータが開始されました。これは、GitLab の現在のプロキシベースのクローラーと比較して、最新のアプリケーションに対して大幅に優れたセキュリティテストカバレッジを提供することが期待されます。最後に、Project Vulnerability Report は、スキャナーとベンダーでフィルタリングする機能をお客様に提供するようになりました。これにより、お客様は GitLab の統合スキャナービューのメリットをより簡単に享受できます。
- 運用効率の向上: GitLab は、新規・経験豊富な両方のユーザー向けに、パイプラインをより使いやすくする機能を追加しました。これには、新規 CI/CD ユーザーが最初のパイプラインを作成するのに役立つ折りたたみ可能な手順ガイドパネル、再利用性と読みやすさを向上させるための.gitlab-ci.yml ファイルを複数の小さなファイルに分割する機能、ルール内で変数を定義する機能、ジョブ間の依存関係を示すパイプライングラフの新しいビューが含まれます。
- より優れた製品をより速くデリバリー: 13.12 は、お客様の DevOps の成熟度を向上させるインサイトを取り入れています。これには、グループレベルのデプロイメント頻度チャートの導入が含まれ、お客様は時間の経過とともにデプロイメントの効率を理解し、ボトルネックを見つけ、プロジェクトやチーム間にまたがる改善領域に焦点を当てることができます。また、ワークフローの非効率性の根本原因を特定するのに役立つバリューストリーム分析の改善も含まれます。
14.0 の今後の予定を見るには、キックオフ動画をご覧いただくか、キックオフレビューページをご確認ください。
今後のイベント 🎟
コーポレート/リージョナルイベントのスポットライト
- Global: REMOTE by GitLab - 6 月 29 日
- AMER East: GitLab Demo Days Series - Jenkins to GitLab with Customer Use Case - 6 月 29 日
- AMER West: Super West Advanced CI/CD Virtual Workshop - 6 月 16 日
- AMER PubSec: ATARC/GitLab Program Management Webinar - 6 月 30 日
- APAC: DevOps Evolution in the Public Sector - 6 月 9 日
- EMEA: GitLab Demo Days Series: Level Up DevOps - 6 月 15 日 - 7 月 1 日
バーチャルイベントの全リストは、Marketing ハンドブックのカレンダービューを便利にご活用ください。
Channel ウェビナー
- Partner roundtable: Securing the GitOps Workflow - 6 月 15 日
- Partner Marketing Webcast - 6 月 16 日
- May Partner Tech Chat: GitLab on Openshift - リプレイ視聴
パートナーウェビナーの最新情報をお求めですか？GitLab Partner Channelを購読してください。
Enablement Corner 🧠
Field Enablement と Marketing が提携し、Sales がシニアエコノミックバイヤーとの会話で使用する新しいピッチデッキを作成しています。この簡単な10 問のサーベイに答えて、この次のピッチデッキを皆さまにとって素晴らしいものにするために、どうしたらよいかお聞かせください！
Commercial Enablement はCommercial Sales Voice of the Customer 動画シリーズを開始しました。最初のセッションの録画を視聴し、GitLab のお客様である Olive の VP of Cloud Infrastructure の Vivek Desai から直接、貴重なインサイトを得てください。
GitLab は、Enterprise 担当者が FY22 以降のピークパフォーマンスに到達して成功するために、Account Planningを通じて大きな投資を行っています！今までに、すべての ENT SAE、SA、CSM がAccount Planning Methodology CourseとAccount Snapshot in Gainsight Courseを完了し、プランニングするアカウントを特定しているはずです。次のミニコースである Relationship/ Influence Mapping の締切は 6 月 18 日です。
チームメンバースポットライト 🔦
Haydn Mackay - Regional Director, AMER West
どこで育って、現在はどこを拠点にしていますか？
オーストラリア・ビクトリア州メルボルンで生まれましたが、5 歳のとき、メルボルンから北に車で 3 時間ほどの小さな田舎町、Milawa に引っ越しました。SF ベイエリアで 17 年過ごした後、COVID が流行する直前にネバダ州レイクタホ東岸の Incline Village に引っ越しました。
仕事で一番好きだったところは？
いつも人々と、目標達成のための新しい関係構築（内外問わず）が好きでした。誰かが成功するのを助けることが、私に最も満足感を与えてくれました。
GitLab のバリューのうち、最も共感するのはどれですか？
2014 年に初めて GitLab に出会ったとき、Transparency というバリューが本当に印象的でした。オープンソースプロジェクトとして、コミュニティに対してオープンで透明であることは非常に重要です。それが GitLab がいかに早く強いコミュニティを築けた理由ではないかと感じています。
GitLab や/または Field 組織で働くうえで共有したい役立つヒントはありますか？
2018 年に、William Chia (Manager, Product Marketing)が、Twilio の CRO（現職）である Marc Boroditsky とのコーヒーチャットを紹介してくれました。Marc が使った’relentless prioritization’（容赦ない優先順位付け）という言葉が私の心に残っています。GitLab は非常にオープンで誰もが貢献できるため、OKR に集中することが容易ではありません。だから、これをポストイットに書いてモニターに貼ることをおすすめします。
日々の業務に関して言えば、私のアドバイスはField Flash アーカイブページをブックマークすることです。役立つ統合されたコンテンツがたくさんあります。
チームメンバーがあまり知らない趣味やスキルは？
舌で鼻先に触れることができます。
寂しくなります！チームへ何か別れの言葉を残しておきたいことはありますか？
互いに優しくしてください。世界中で起こっていることや、急成長中の会社で働くプレッシャーがある中で、優しさは常に簡単なことではありません。意識的に優しくする必要があります。GitLab での 7 年以上を振り返って、チームへ短いお別れの動画を録画しました。こちらでご覧いただけます。
ご質問やフィードバックはありますか？ぜひお聞かせください！ field-enablement-team の Slack チャネルまでお寄せいただくか、このプロセスを使って捕捉してください。
このニュースレターの詳細についてはField Flash ニュースレターハンドブックページをご覧ください。
Archive: Edition 15, Description: June 2021 Field Flash
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