Field Flashニュースレター - 2021-05-03号
このメールニュースレターは、GitLab Field チームおよびステークホルダーに対し 2021-05-03 に元々送信されたものです。
NEW ⚡️ GitLab Field Flash: 2021 年 5 月号 ⚡️
今月号のField Flashでは、最初の GitLab Sales Play、Gartner の最新 Magic Quadrant for Enterprise Agile Tools における GitLab のリーダーポジション、Jenkins との比較における一般的な意思決定者の課題への対応、アライアンスパートナーとの協業のための新しいリソースなどをご紹介します。さらに、Peter Davies の今月の Land 商談を深堀りし、Alyssa Belardi をチームメンバースポットライトで紹介します。
紹介: 最初の GitLab Sales Play
最初の Sales Play – Premium のアップセルから Ultimate へ – がすべての営業セグメントで利用可能になりました！以下の詳細を確認し、本日から営業活動で Sales Play を活用しましょう。
- Sales Play とは？ Sales Playは、CI/CD、DevOps プラットフォーム、GitOps という主要 GTM モーションのいずれかを通じて担当者を導く、実行可能なステップの規範的なセットです。Marketing キャンペーンと連動することもあります。
- Sales Play に含まれているものは？ この Sales Play には次のものが含まれます。
- 詳細な背景情報: 理想的なお客様像、ターゲットバイヤーペルソナ、共通のペインポイント、ディスカバリーの質問、エレベーターピッチ、価値ポジショニング、反対意見への対応など。
- Sales Play の戦術: ENT、MM、SMB 担当者が施策を実践してリードを生み出すための、詳細でステップバイステップのアクション。
- どこにありますか？ この Sales Play と今後の Sales Play はGitLab ハンドブックで確認できます。
- 誰のためのものですか？ この Sales Play は、既存の GitLab Premium のお客様に営業するチームメンバーを対象に、すべての営業セグメント（ENT、MM、SMB）向けのものです。
- どこで詳しく学べますか？ これらのリソースをご確認ください。
- Sales Enablement LevelUp Webcast 録画
- SMB vs. MM/ENT 向けのキャンペーン全体と Sales Play フローを示す Mural
- PathFactory の実務者向けトラックとマネージャー向けトラックのアセット
Q2 にはさらに多くの Sales Play が登場予定なので、ご注目ください！ご質問は#sales までお寄せください。
今月のディール 🏅
Peter Davies と John Feeny が、政府機関向けに 300 席の Premium Land 商談を、タイトなタイムラインでクローズした方法を語ります。お客様のデジタルトランスフォーメーション目標、そして公共セクターのタイムラインと書類プロセスに固有のニーズと要件を明確に理解していたことが鍵でした。
新しい注目リソース 📓
GitLab は初めて Gartner の 2021 Enterprise Agile Tools Magic Quadrant でリーダーに選ばれました！ このリンクを使ってお客様とレポートを共有し、プレスリリースはこちらからご覧ください。Check it Out –>
GitLab は、Premium & Ultimate のお客様がダウンタイムを削減し、IT インシデントに単一アプリケーション内で直接対応できるようにするための Incident Management を開始します。この簡単な動画の概要（スライド）をご覧いただき、詳細を学ぶために 2021-06-03 の Sales Enablement Level Up Webinar セッションおよび／または 2021-05-05 の CS Skills Exchange セッションにご参加ください。Watch Now –>
HackerOne が GitLab の統合セキュリティでデプロイ速度を 5 倍に向上させた方法を、CI、セキュリティ、ツールチェーンの削減、アジャイルに焦点を当てた最新の事例でご覧ください。また、お客様デッキで参照しやすいリソースとして、このHackerOne 事例スライドを活用できます。Learn More –>
Channel チームは、GitLab の FY22 重点投資領域とさらに整合させるため、Channel Partner Program に重要な更新を加えました。プログラム変更について最新のグループカンバセーションを視聴し（スライド）、新規お客様ロゴの増加と既存顧客の成長加速のために、共同販売モーションを最適にポジショニングする方法を学びましょう。Watch Now –>
新しい Alliance Private Handbook で、GitLab アライアンスパートナー AWS、GCP、IBM に関するすべての主要コンポーネントと重要情報を確認できるようになりました。Access it Here –>
その他のリソース ➕
- FY22 All-Marketing SSOT カレンダー
- 更新済み価格ページ: Why Premium?
- 更新済み価格ページ: Why Ultimate?
- 拡張ユースケースページ: GitOps
- デモ: DORA-related features in GitLab 13.10
Did You Know? 🔢
Sales Ops は、適切な収益認識を確保しつつ営業サイクルの効率を向上させるため、サブスクリプション開始日のブッキングポリシーを更新しました。 New Business、Add-Ons および Renewals の詳細はSales Order Processing ハンドブックページをご覧いただき、変更点に関するご質問は#sales-support までお寄せください。
ABM チームは、より効率的、透明、かつ協力的に作業できるよう、複数のプロセスのイテレーションを行いました。ご質問は#abmteam までお寄せください。
- クロスファンクショナルチーム向けの優先アカウント特定をより簡単に - ABM チームは、アカウントランクフィールドを活用して Sales が優先度の高いアカウントを簡単に示せるランキングシステムを実装しました。フォーカスアカウントリスト（GL4300 と MM4000）は、アカウントのエンゲージメントデータとこの新しいランキングシステムを活用した Sales の優先度付けに基づいて決定されます。ハンドブックドキュメントと定義はCommercialとLargeで確認できます。
- 新規ロゴバウンティリストへの変更提案 - GL4300 アカウントのサブセットが、新規ロゴバウンティリストの一部としてフラグ付けされており、追加の営業報酬の対象となります（該当する報酬プランをお持ちの方向け）。この静的リストはここで確認でき、会計年度末まで Marketing のフォーカスアカウントリストに残ります。新規ロゴの報酬インセンティブに対する変更提案は、SFDC の Chatter で文書化し、マネージャーと VP, ENT Sales の両方の承認を得る必要があります。
Rapid Results (Self Managed)の価格は、市場とこのサービスパッケージの価値に合わせるため、$25K から$40K に引き上げられます。 この新しい価格体系のもとで、お客様は 4 週間のデリバリータイムラインを期待できます。エンゲージメント終了時には:
- お客様はバックアップソリューションを備えた高可用性の GitLab デプロイメントを保有します
- お客様の SRE チームは、配信された IaC/Configuration Automation を使用してデプロイメントを保守/アップグレードする方法を理解します
- ユーザーは git、GitLab、および GitLab CI の使い方を理解します
- お客様は、より速い成長の可能性をもって成功する立場に立てます。
ご質問がある場合は、professional services Slack チャネルまでお寄せください。
トレーニングセッションの 12 人制限を追加したいお客様は、**新しいProServ Training Per-Seat Add-on SKU**を注文することで対応できるようになりました。1 席追加あたり$500 の価格設定で、12 人を超える受講者をお持ちのお客様向けに、追加トレーニング配信全体を注文する必要を回避する簡単な方法です。ご質問はprofessional services Slack チャネルまでお寄せください。
People チームは最近 Team Member Relations グループをローンチしました。これは、マネージャーとチームメンバーの両方と中間機能として連携し、職場の問題を理解し解決する手助けをする集中型チームです。team member relations specialist はまた、マネージャーやチームメンバーに対してポリシーやプロセスについてコーチングやアドバイスもできます。詳細はハンドブックページをご覧ください。
What’s New in GitLab 🚀
GitLab 13.11 リリースが公開されました！お客様および見込み客向けのポイントは以下のとおりです。
- セキュリティとコンプライアンスのリスク低減: セキュリティのプロフェッショナルは、カスタム検出ルール、カスタム証明書、キーの有効期限切れのメールアラートに対応した、ソフトウェアサプライチェーンのさらなる保護機能をご利用いただけます。新しい On-Call Schedule Management は、今後のリリースでセキュリティアラートを成熟させるための強固な基盤を築き、DevOps プロセス全体にわたるエンドツーエンドの可視性を備えた貴重なインシデント管理機能を提供します。
- 運用効率の向上: GitLab Agent for Kubernetes for .com はセキュリティが好む pull ベースのデプロイメントをサポートし、Network Security policy の統合とアラートはクラスター内のきめ細かい RBAC コントロールを可能にします。これらにより、チームは自動化を軌道に乗せる新しい制御で、コンプライアンス作業を簡素化しながら成長・拡張できます。Compliant Pipeline Configurations により、お客様はより高度な職務分掌を強制し、ビジネスリスクを低減できます。一方、Admin mode は、管理者ユーザーが管理コマンドを実行する前に認証情報を再確認することを要求することで、お客様の GitLab インスタンスのセキュリティと制御を強化します。
- より優れた製品をより速くデリバリー: 13.11 は、ホスト側でのパイプライン改善とともに、より高速で信頼性の高いパイプラインを提供します。これには、Empty State の強化や 1 つのジョブで複数のキャッシュキーを設定できる機能など、Pipeline Editor の改善が含まれており、お客様がさらに早く作業に取り掛かり、開始後の生産性を維持するのに役立ちます。また、変更のリードタイムを示す新しい DORA 4 グラフと、グループレベルでの DevOps Adoption のメトリクスも含まれます。
13.12 の今後の予定を見るには、キックオフ動画をご覧いただくか、キックオフレビューページをご確認ください。
今後のイベント 🎟
コーポレート/リージョナルイベントのスポットライト
- AMER: Super East - Tequila Tasting Pipeline Acceleration Virtual Event - 5 月 27 日
- AMER PubSec: Security Virtual Workshop for the Public Sector - FY22Q2 - 5 月 11 日
- APAC: ITnews Webinar: Harnessing Developers to Accelerate DevSecOps; Shifting Security Left - 5 月 20 日
- EMEA: Jenkins Migration Workshop EMEA - 5 月 27 日
バーチャルイベントの全リストは、Marketing ハンドブックのカレンダービューを便利にご活用ください。
Channel ウェビナー
- GitLab Partner Webcast (APAC) - 5 月 5 日
- GitLab Partner Webcast (AMER & EMEA) - 5 月 6 日
パートナーウェビナーの最新情報をお求めですか？GitLab Partner Channelを購読してください。
Enablement Corner 🧠
よくあるディスカバリーの落とし穴の回避からIBM との共同販売、ディール登録とパートナーとの協業まで、Q1 の 9 つの LevelUp Webcast セッションでは、FY22 でのピークパフォーマンスに到達するために必要な多くのスキルを磨き、新会計年度を強くスタートできました。すべての録画はSales Enablement Sessions ハンドブックページからご覧いただき、今四半期も毎週木曜日 9 am PT にさらなるセッションへご参加ください。
チームメンバースポットライト 🔦
Alyssa Belardi - SAE, AMER West
Alyssa Belardi - SAE, AMER West
どこで育って、現在はどこを拠点にしていますか？
サンフランシスコとカリフォルニア州ティブロンの間の二つの家庭で育ちました。SF ベイエリアが大好きで、生涯ずっとここに居続けることができました（オーストラリアの奥地で短期間生活したことを除いて……その面白い話を聞きたい方は Slack でメッセージください）。今はカリフォルニア州オリンダに住んでいます。
仕事で一番好きなところは？
望ましい結果を達成するため、さまざまなチームとコラボレーションすることです。私の仕事で最も重要な部分は、リソースを三角測量して、インパクトのあるストーリーを語り、製品を実証し、お客様のためになり、お客様を鼓舞することです。広範な GitLab チームのサポートなしには、私は仕事を効果的にこなすことができないでしょう。
GitLab のバリューのうち、最も共感するのはどれですか？
Results です。Collaboration、Iteration、Diversity/Inclusion、Efficiency、Transparency なしには結果を達成できないと固く信じているからです。この GitLab バリューは毎日私に責任を持たせてくれます。
GitLab で働くうえで共有したい役立つヒントはありますか？
Slack チャネルで遠慮しないことです。チャネルを活用すると、複数のソースから素晴らしい反応が得られます。シンプルな質問だと思って始めた会話から、私はとても多くを学びました。
チームメンバーがあまり知らない趣味やスキルは？
ヴィンテージでユニークなガラスアイテムをコレクションしています。花瓶が一番のお気に入りで、特に Sklo Union、Rosenthal Studio、Louise Roe Copenhagen のものが好きです。家のあちこちで特別な花瓶に花を活けるのを愛していて、生活そのものをアートにすることが私のささやかな喜びです。
アイスブレイク: 子供のころのお気に入りの洋服は？
8 歳のとき、赤いハイトップの Chuck Taylor converse が大好きでした……最高で、靴底に穴があくまで履きました。今でもハイトップのチャックを愛用しています！
ご質問やフィードバックはありますか？ぜひお聞かせください！ field-enablement-team の Slack チャネルまでお寄せいただくか、このプロセスを使って捕捉してください。
このニュースレターの詳細についてはField Flash ニュースレターハンドブックページをご覧ください。
Archive: Edition 14, Description: May 2021 Field Flash
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