Content last updated 2026-04-30

Field Flash Newsletter - エディション 2021-03-01

GitLab フィールド（Sales、CS、SDR）チームおよびステークホルダーに送信された Field Flash Newsletter の 2021 年 3 月号

このメールニュースレターは、当初 2021-03-01 に GitLab フィールドチームおよびステークホルダーに送信されたものです。

NEW ⚡️ GitLab Field Flash: 2021 年 3 月号 ⚡️

今月の Field Flash では、Sales Kickoff 2021 の録画、GitHub と競合するためのリソース、重要な Sales Ops アップデート、顧客ケーススタディを見つけやすくする方法、DIB 認定など、多くのトピックをご紹介します。さらに、Ruben Govender とチームが、米国最大の百貨店の 1 つと 2 か月で Ultimate SaaS 商談をクローズした方法を解説します。また、Team Member Spotlight では Competitive Intelligence Manager の Aleeta Bell をご紹介します。

GitLab SKO 2021 – もう一度視聴

NEW: 上の動画で SKO 2021 のリキャップをご覧ください — 一週間（42 時間！）にわたるエキサイティングな新しいコンテンツとアクティビティが、世界中の各地から私たちをひとつのチームとして集め、お祝いする機会を与えてくれました。75 人の社内外のプレゼンターが合計 94 のプレゼンテーションを行い、FY22 で一緒に Peak Performance に到達するためのコース — land with vision、expand with purpose、attach services、scale with partners and alliances、retain customers — を描く手助けをしてくれました。

SKO のフォローアップリソースとアクションアイテムは以下のとおりです:

  1. もう一度視聴: SKO の最高の瞬間のいくつかをもう一度体験できます！ すべての基調講演とブレイクアウトの録画が GitLab Learn で利用可能 です。
  2. スライドを掘り下げる: 各プレゼンテーションのスライドへのリンクは、GitLab Learn の動画説明に記載されています。（動画とスライドへのリンクは SKO ハンドブックページ でも見つけられます。）

質問は #sko-virtual-2021 までご連絡ください。

Deal of the Month 🏅

Ruben Govender、Brian Wald、Laurie Howitt、Kasim Ahmad が、米国の大手百貨店チェーンと 825 シートの Ultimate SaaS、66.1 万ドル以上の IACV の Q4 FY21 Land 商談をクローズした方法を共有します。このチームが、クロスチームコラボレーション、強い顧客関係、GCP、Professional Services などの助けを借りて、GitHub に勝ち、わずか 2 か月で商談をクローズした方法を学んでください。

新着・注目リソース 📓

Mike Pyle（VP, Enterprise Sales）からのこの短い動画を視聴して、GitHub/Microsoft に積極的に対抗するための洞察を得てください — お客様の意思決定をフレーミングし、この競合脅威を先取りし、チャンピオンに GitLab を支持するよう力を与えます。（動画を視聴できませんか？ ここをクリック。）今すぐ視聴 –>

GitLab Free には GitHub Team よりも多くの機能と関数があり、Competitive Intelligence チームは Decision Kit をより詳細な情報で更新しました。会話中にお客様にこのページをご案内ください。チェックする –>

Sales 組織の 93% が今年の Engagement Survey を完了しました！ 私たちの強みと改善領域、そして FY22 で Growth & Development に注力するためにリーダーシップが何をするかを確認してください。結果を見る –>

新しいケーススタディを公開するたびに更新される Case Study Board を使えば、顧客ケーススタディを素早く簡単に見つけられます。ユースケース、価値ドライバー、置き換えた製品、インテグレーションなどで検索できます。今すぐ使う –>

British Geological Survey が、効率性、ソースコード管理、CI/CD の向上のための直感的な単一の GitLab プラットフォームによって障壁を取り除き、ソフトウェア開発ライフサイクルに革命を起こした方法を学んでください。詳細 - BGS –>

Diversity, Inclusion and Belonging (DIB) 認定の最初のイテレーションをリリースし、より広いコミュニティで利用可能にしました。また、国際女性デーを祝うため、3 月 4 日と 5 日にフィールドチームのメンバーが出演する Panel Conversations をぜひチェックしてください！ DIB 認定を取得 –>

IBM と GitLab は、お客様の DevOps 採用の加速を支援しています。この動画メッセージで、IBM の GM である Evaristus Mainsah から、FY22 およびそれ以降に GitLab Ultimate for IBM Cloud Paks ビジネスを一緒にどう成長させるかを聞いてください。今すぐ視聴 –>

GitLab Auto DevOps の力が、生産性の向上とリリースの加速にどう役立つかを学んでください。詳細を読む –>

ご存知でしたか？ 🔢

Finance と Sales Operations は協力して、営業支援商談をクローズする正しい期間を決定する新しい予約ポリシーを導入 しました。このポリシーは 2021-02-01 から有効で、こちらで全文をレビューできます。

ポリシーサマリー

  1. Net ARR がゼロでない New Business、Add-On、Renewal Opportunity は、Quote Start Date の 15 日前よりも前にクローズできません。
  2. Flat Renewal は Quote Start Date 以降にクローズできます。
  3. Late Renewal は、Quote Start Date 後 45 日以内に更新が達成されない場合、Closed Lost になります（つまり、Renewal Date）。

重要な注意点

  1. 例外には CFO の承認が必要です。
  2. Sales は引き続き、要件が満たされた時点で商談を承認用に提出する必要があります。Deal Desk は、このポリシーに従って商談が承認可能になるまで保留します。
  3. Licenses/Entitlements は、商談クローズ時に引き続きお客様に送信されます。

ARR への移行に伴い、Clari でもそれに応じて予測を開始します。以下は Clari で確認できるハイレベルの詳細、期待、変更点です。完全な詳細とワークバックプランはこちら をご覧ください。質問があれば #clari-users Slack チャンネルまで。

  1. 影響を受けるチーム: Clari で予測するすべての Field Sales Member と Manager
  2. タイミング: 即時発効、Clari でのすべての予測は ARR で行う必要があります
  3. 方法: ARR タブを使用して予測のオーバーライドをレビュー・入力してください
  4. 何が変わるか: タイミングとプロセスの観点では、変更は ありません。IACV の代わりに、ARR で予測します。

What’s New in GitLab 🚀

GitLab 13.9 リリースが公開されました！ 顧客および見込み客向けの要点は以下のとおりです:

  • セキュリティとコンプライアンスのリスク低減: 新しい Security Alert Dashboard により、チームは本番環境のセキュリティと可用性のバランスを取ることをもはや心配する必要がなくなりました。Dashboard により、即座にブロックする必要のある疑わしいネットワークアクティビティと、さらなる注意のみが必要なものを区別でき、ユーザーへの混乱を最小限に抑えられます。
  • 運用効率の向上: 最新リリースは、ダウンタイムの削減と可視性の向上を通じて、分散チームをさらにサポートします。これには、管理タスク中にお客様のインスタンスを読み取り専用で利用可能にする GitLab の新しい Maintenance Mode が含まれます。また、グループレベルでの Release Analytics の追加も含まれ、DORA メトリクス のサポートを引き続き拡大します。
  • より優れた製品をより速く提供: 13.9 は、「より優れた製品をより速く」への道のりをはるかに達成可能にし、設定の冗長性を特定するのに役立つ自動化と、多くのファイルに分割されたパイプライン設定の表示や、リソースグループを持つ parent-child または multi-project pipelines を活用したデプロイメントプロセスの管理を容易にすることで、複雑さを軽減するのに役立つ自動化を提供します。

詳細は 13.9 リリースポストをご覧ください

13.10 で何が予定されているかは、キックオフ動画 を視聴するか、キックオフレビューページ をご覧ください。

今後のイベント 🎟

Corporate/Regional Event Spotlights

  • EMEA: EMEA GitLab Connect - 3 月 25 日
    • GitLab Connect EMEA は、成功する DevOps トランスフォーメーションのすべての要素をカバーするバーチャルイベントです。参加者は、DevOps の旅で果たす役割に応じて、カスタムトラックにアクセスできます。
    • お客様に登録リンクを共有してください！
  • AMER: GitShamRocked Whisky Tasting Virtual Event - 3 月 11 日
  • AMER PubSec: Advanced CI/CD Workshop - 3 月 18 日
  • APAC: DevSecOps Virtual Roundtables - SEA Ent、SEA MM、ANZ Ent - 3 月 2020

バーチャルイベントの完全リストは、マーケティングハンドブックの便利なカレンダービュー をご覧ください。

Channel Webinars

Partner ウェビナーの最新情報をお求めですか？ GitLab Partner Channel を購読してください。

Enablement Corner 🧠

Sales Enablement LevelUp Webcast の Spring 2020 ラインナップをチェックしてください！ チームは、以下を含むエキサイティングなコンテンツを計画しています:

  1. IBM との Co-Selling
  2. AWS との Co-Selling
  3. GCP との Co-Selling
  4. プロダクトアップデート: Incident Management

ほかにもたくさん！ 完全スケジュールはこちら。

Team Member Spotlight 🔦

Aleeta Bell, Competitive Intelligence Manager

Aleeta Bell, Competitive Intelligence Manager

Aleeta-Bell-TMS-Thumb

どこで育ち、現在どこを拠点にしていますか？

バージニア州 Richmond で育ち、現在はアトランタ郊外のジョージア州 Lawrenceville を拠点にしています。

お仕事で一番好きなところは？

リモートで働けることが大好きです！

GitLab の Values の中で、最も共感するものは？

Diversity, Inclusion & Belonging の価値観です。

GitLab で働く上で共有したい役立つヒントはありますか？

GitLab には、競合商談での姿勢を改善するのに役立つすばらしい競合コンテンツが、私たちの DevOps Tools ページ で公開されています。お客様と使い、#competition Slack チャンネルでフィードバックを共有してください！

チームが知らないかもしれないあなたの趣味やスキルは？

ゼロから料理すること - おいしいスイートポテトパイが作れます！

アイスブレイカー: これまでに着た最もクレイジーなファッショントレンドは？

Jheri カール…… 😂

アイスブレイカー: 人々が知ったら驚くようなあなたの何かは？

10 代のシングルマザーでした。電気工学のフルタイムコースを維持しながら、息子と私を支えるために大学で 3 つの仕事を掛け持ちしました。

質問やフィードバックはありますか？ ぜひお聞かせください！ field-enablement-team Slack チャンネルでご連絡いただくか、このプロセスでキャプチャ してください。

このニュースレターの詳細は、Field Flash Newsletter ハンドブックページ をご覧ください。

Archive: Edition 12, Description: March 2021 Field Flash

最終更新 June 14, 2026: Merge pull request #403 from kyama0/claude/cool-turing-ls6eck (bfd74782)
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