Content last updated 2026-04-30

Field Flash Newsletter - エディション 2021-02-01

GitLab フィールド（Sales、CS、SDR）チームおよびステークホルダーに送信された Field Flash Newsletter の 2021 年 2 月号

このメールニュースレターは、当初 2021-02-01 に GitLab フィールドチームおよびステークホルダーに送信されたものです。

NEW ⚡️ GitLab Field Flash: FY22 Kickoff 号 ⚡️

成功した Q4 と FY21 を締めくくられたこと、おめでとうございます！この Field Flash 号には、FY22 を強くスタートするのに役立つ数多くのアップデートが含まれています: バーチャル SKO 2021 への準備手順、ARR への移行に関するリソース、IBM パートナーシップの詳細など。さらに、Joe Miklos とチームが、大きな将来の拡大機会を創出しながら 700+ Ultimate アップグレードをクローズした方法を解説します。Team Member Spotlight では Evon Collett (Partner Help Desk Specialist) をご紹介します。

SKO 2021 まであと 1 週間

FY22 で一緒に Peak Performance に到達する準備を進める中、SKO で学び、ネットワークを築き、お祝いすることに皆さんが胸を躍らせていることを願っています。イベントに備えて、以下の項目を完了したことをご確認ください:

2021-02-05 までに HopIn での登録を完了してください。承認された参加者であれば、Sales Events からの「It’s Time – Register for GitLab SKO 2021!」というタイトルのメールで登録リンクを受け取っているはずです。
HopIn のプロフィールを設定してください。「Last Name」フィールドに姓と共に肩書きと担当地域を含めてください。「Headline」フィールドに自分自身や役割について楽しい何かを共有してください！ SKO 事前準備を 2021-02-05 までに完了してください。コース（完了時間約 2-2.5 時間）にアクセスするには、gitlab.edcast.com にアクセスし、SSO 経由でサインインし、「My Learning Plan」をクリックして、「SKO 2021 Pre-Work」コースをクリックしてください。
Team Olympics の準備をしてください。SKO 全体を通して HopIn でさまざまなアクティビティに参加し、チームのポイントを獲得して賞品を勝ち取りましょう。詳細は最新の SKO アップデートメール「Win the Gold at SKO 🏆 – Introducing Team Olympics!」をご覧ください。
Sched で全アジェンダをチェックしてください。このアジェンダは閲覧専用です — カレンダーに追加する必要はありません！ SKO が始まると、Hopin プラットフォーム内ですべてのコンテンツに参加できるようになります。

イベント FAQ は SKO ハンドブックページをご覧ください。質問は #sko-virtual-2021 まで。

Deal of the Month 🏅

Joe Miklos、Ken McKnight、Taylor McCaslin、Sam White が、大手テクノロジー企業との 700+ シートの Ultimate アップグレードをクローズした方法を共有します。無料のレガシーソリューションとどのように競合し、今後 GitLab に顧客のビジネスでの大きな拡大機会をもたらすユニークな契約を作成したかを学んでください。

ご存知でしたか？ 🔢

Sales Ops は、FY22 中にフィールドチームがより効率的かつコンプライアントになれるよう、プロセスに変更を加えています:

主要な予約メトリックとして Net ARR への移行
自動化された更新商談の作成

これらの変更の完全な概要は、以下のリソースをご参照ください:

Sales Ops は、質問に回答するため、明日 2021-02-02 午前 8:30 PT に AMA を開催します。ライブで参加できない場合は、アジェンダドキュメントに質問を追加してください。

GitLab は 2021-01-26 に Starter/Bronze の EoA を発表し、tier の名前を変更しました。 こちらが、お客様との移行作業中に参照すべき重要なリマインダーと役立つリソースです。

この変更の一環として、見積もりプロセスを大きく変える新しい製品カタログを更新・展開しました。詳細については、Deal Desk ハンドブックの Quoting Guide: Starter/Bronze End of Availability + Tier Re-naming セクションをご確認いただき、サポートが必要な場合は #sales-support までご連絡ください。

質問や顧客のフィードバックは #pnp-changes-field-questions に投稿してください。この PnP プロセスに関するフィードバック — うまくいったこと、うまくいかなかったこと、改善できることは何か？ — があれば、この振り返り Issue で共有してください。

IBM は今や、GitLab と共同で、お客様に直接 IBM のオファリングとして GitLab Ultimate を販売できるようになりました。OEM パートナーシップの詳細は以下から学べます:

IBM CloudPaks Eco-System の詳細は Messaging & Glossary ページで学んでください。

フォーカスアカウントリストを更新し、ABM 優先順位を最終決定中です。各アカウントが私たちの 4 つの戦略のどれに該当するかは、Salesforce の GTM Strategy フィールドで常に確認できます。

Volume: 現在 Salesforce にあるすべてのアカウント。
Ideal Customer Profile Total Addressable Market: 私たちの firmographic ICP と一致するすべてのアカウント。
Account Centric: 私たちの ICP と一致し、購入意向または傾向を示しているアカウント。
Account Based = first order & Account based = expand: 私たちの account based marketing キャンペーンにあるアカウント。

フォーカスアカウントリスト、ABM、ICP の詳細を読むことに興味がある場合は、ABM ハンドブックページをご覧ください。

What’s New in GitLab 🚀

GitLab 13.8 リリースが公開されました！顧客および見込み客向けの要点は以下のとおりです:

運用効率の向上: お客様は、CI/CS analytics の deployment frequency メトリクスで DevOps の成熟度を向上させられます。これは、GitLab が来年に向けて製品に追加する最初の DORA 4 メトリクスであり、お客様がこれらのメトリクスをキャプチャ・レポートするためのシステムインスツルメンテーションに従来費やしていた時間を解放し、代わりに DevOps のプラクティスを測定・最適化することに集中できるようサポートすることをミッションとしています。
より優れた製品をより速く提供: 13.8 で、GitLab は CI/CD のビジュアルパイプラインオーサリングエクスペリエンスを作成するビジョンの最初のステップを踏み出します。これは、複雑さを軽減し、お客様がパイプラインを素早く作成・編集できるようにしながら、必要なときには高度なオプションも提供します。新しい Pipeline Editor には、ビルトインの linting と設定検証、パイプラインビジュアライザーなどの強化された機能が含まれ、新規ユーザーが GitLab CI/CD をすぐに開始でき、経験豊富なパワーユーザーをより効率的にします。

詳細は 13.8 リリースポストをご覧ください

13.9 で何が予定されているかは、キックオフ動画を視聴するか、キックオフレビューページをご覧ください。

今後のイベント 🎟

Corporate/Regional Event Spotlights

AMER: Captive 8 Rockies - 2 月 11 日
AMER: Captive 8 New England - 2 月 18 日
AMER PubSec: Fat Tuesday 5K Fun Run - 2 月 13-16 日
EMEA: GitFit Challenge, stay fit with GitLab - 2 月 1 日 - 3 月 31 日
APAC: APAC Virtual CI/CD Workshop - 2 月 24 日

バーチャルイベントの完全リストは、マーケティングハンドブックの便利なカレンダービューをご覧ください。

Team Member Spotlight 🔦

Evon Collett - Partner Help Desk Specialist

Evon-Collett-TMS-Thumb

どこで育ち、現在どこを拠点にしていますか？

ほとんどワシントン州 West Richland で育ちました。現在はユタ州 Lehi（USA）を拠点に、2 人の年下の弟と一緒に暮らしています。

お仕事で一番好きなところは？

社内外で一緒に働く仕事と人々の多様性です！パートナーとお客様は私たちと一緒に働くことを熱望しており、それが仕事をさらにエキサイティングにしてくれます。

GitLab の Values の中で、最も共感するものは？

Collaboration です。Channel チームでの友人たちや、私たちが物事を一緒に解決していく中で私たちを支援してくれた GitLab の他のすべてのチームの意欲がなければ、昨年達成したすべてを成し遂げることはできませんでした！

GitLab で働く上で共有したい役立つヒントはありますか？

Channel Partner、Distributor Quotes、Deal Registrations などについて質問がある場合、私たちの Partner Support チームは喜んでお手伝いします。partnersupport にメール送信、Coffee Chat の設定、または Slack でご連絡ください。

チームが知らないかもしれないあなたの趣味やスキルは？

歌うことと作詞作曲が大好きですが、人前で演奏するのは恥ずかしがり屋です。私のストレッチ目標の 1 つは、フルプロデュースされた曲を録音してリリースすることでした。「Sunshine」と、スタジオでライブで歌った他のいくつかの曲の YouTube 動画とともに、それを実現しました。怖かったですが、やってよかったと思っています。音楽が好きな方からのお便りもお待ちしています！

アイスブレイカー: 最後にビンジ視聴した番組は？

Escape to the Chateau - 普段は true-crime が大好きですが、誰かがフランスで荒廃したシャトーを買い、何年もかけて修復し、新たな命を吹き込んだことに驚きました。見るのを止められませんでした！

質問やフィードバックはありますか？ぜひお聞かせください！ field-enablement-team Slack チャンネルでご連絡いただくか、このプロセスでキャプチャしてください。

このニュースレターの詳細は、Field Flash Newsletter ハンドブックページをご覧ください。

Archive: Edition 11, Description: February 2021 Field Flash

最終更新 June 14, 2026: Merge pull request #403 from kyama0/claude/cool-turing-ls6eck (bfd74782)

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