Field Flash Newsletter - エディション 2020-11-02
このメールニュースレターは、当初 2020-11-02 に GitLab フィールドチームおよびステークホルダーにメール送信されたものです。
NEW ⚡️ GitLab Field Flash: 11 月号 ⚡️
もう一つの成功した四半期を締めくくり、Q4 へようこそ！ 今月の Field Flash では、新しい GitHub と CircleCI の競合リソース、developer-led ランドスケープレポート、2 つの新しい ABM ターゲットリスト、新しい Partner Deal Registration システムなどをご紹介します。さらに、大手 US 食品小売店のアカウントチームが Deal of the Month を担当します。また、法務担当の Rob Nalen を（新しくリデザインされた）チームメンバースポットライトでご紹介します。（プロのヒント: Gmail でご覧いただく際は、毎月メールの一番下の「メッセージ全体を表示」リンクをクリックして、ニュースレター全体を表示することをお忘れなく！）
Deal of the Month 🏅
Matt Petrovick、David Astor、Taylor McCaslin が、セキュリティ、信頼、コラボレーションがどのように大手 US 食品小売店との 4 年契約のアップグレードと 1,500 Ultimate SaaS ライセンスの拡大商談クローズに役立ったかを共有します！
H-E-B POV Retro call の Chorus 録画をチェックしてください。
ノミネートしたい商談はありますか？ ノミネートフォーム からご応募ください。
新着・注目リソース 📓
GitLab vs. GitHub の Decision Kit が更新され、GitLab SAST vs. GitHub Code Scanning と GitLab vs. GitHub Container Registry の比較表が含まれるようになりました。また、CircleCI Decision Kit は、CircleCI のユーザーコミュニティによって特定された CircleCI 製品ギャップも含むようになりました。すべての競合コンテンツを見る –>
Developer-led（消費、影響、購入）製品は年間売上 400 億ドルを占めており、市場は 19% で成長しています。developer-led ランドスケープのこの完全な分析で、より意味のある洞察をチェックしてください。詳細を読む –>
Security Pros 向けの新しい FAQ デッキをチェックしてください。Secure および Govern 機能に関する顧客や見込み客の質問に対し、具体的な市場調査、顧客の声などに基づいてよりよく対応できるようサポートします。チェックする –>
デジタルプロダクト開発スタジオ Potato が、CI とワークフロー効率のための単一プラットフォームとして GitLab を使用することで、ツールチェーンの複雑さを軽減し、プロジェクト管理ワークフローを改善した経緯を学んでください。また、ネットワーク監視会社の Paessler が、Jira インテグレーションの改善、ビルド時間の短縮、優れたプロジェクト管理のために Starter から Premium にアップグレードした理由をご覧ください。詳細 - Potato London –> 詳細 - Paessler –>
ご存知でしたか？ 🔢
2020-11-01、GitLab はユーザーが追加ストレージを購入できる最初の MVC をリリースしました。追加ストレージが購入され GitLab.com の namespace に適用されると、システムは自動的にストレージをブロックされたプロジェクトに適用し、利用可能にします。残りの未使用の追加ストレージは、プロジェクトが 10GB の上限に近づくと動的に利用可能になります。Fulfillment チームは引き続き顧客向けドキュメントに取り組んでいますが、サブスクリプション FAQ ページで仕組みのイメージをつかむ ことができます。
CS チームは 古い CSM 顧客追跡プロセスを廃止し、Stage Technology Tracking を双方向同期で Gainsight に統合しています。これにより、Sales と CS 組織がより密接に連携し、CSM、SA、SAE/AE にとって顧客追跡プロセスがよりコラボレーティブになります。
詳細は この動画概要をチェックして ください。質問があれば #sales-support まで。
顧客満足度の向上と導入までの時間短縮のため、Professional Services Education チームは最近 GitLab System Administration コース をリデザインしました。主な変更点は以下のとおりです:
- 新しい注文プロセス - Admin Training のみ: お客様の特定のデプロイメントとの整合性を確保するため、標準 SKU プロセスではなくカスタム SOW プロセスを使用してください。
- 新しい柔軟なフォーマット: 一般的なデプロイメント変数のリストから選択して、基本的な管理トレーニング SOW 用のカスタマイズされたトピックリストを素早く構築できます。
- 新しい「Advanced」オプション: Tier 2 管理チームメンバーがいる顧客向けに、監視とデバッグに特化した 新しい高度な管理コース を追加できます。
Marketing は、Large および Mid Market アカウント向けに 2 つの新しいターゲットリスト - GL4300 と MM4000 を作成し、DemandGen、Field Marketing、Account Based Marketing がこれを軸に取り組みを揃えます。アカウントリストは、Salesforce で GTM strategy Field = Account Centric および Account Based- Net New タグで識別されます。両リストは四半期末ごとに更新され、新四半期の初日に更新されたターゲットアカウントリストが利用可能になります。
GL4300 および MM4000 リストの詳細は この Issue をご覧いただき、毎日更新される 社内 FAQ ドキュメントに質問を追加してください。
新しい Partner Deal Registration システムが 2020-11-03 にローンチされます！ すべての Authorized GitLab Partner は、Partner Portal ログイン経由で即時アクセスできます。この新しいシステムとプロセスは、私たちのパートナーと GitLab チーム双方のチャネルビジネスとサービスに関する知識を向上させます。主な機能は以下のとおりです:
- 詳細なレポーティングとリアルタイムメトリクス
- 商談と情報の追加可視性
- 商談管理とプロセスの簡素化
更新とプロセスの詳細については、ハンドブックをレビュー してください。質問があれば #channel-ops Slack チャンネルまで。
What’s New in GitLab 🚀
GitLab 13.5 リリースが公開されました！ 顧客および見込み客向けの要点は以下のとおりです:
- セキュリティとコンプライアンスのリスク低減: チームは、新しい Mobile SAST 言語サポートと、Swift および Java プロジェクト向けの既存のファズテストを組み合わせて、モバイルアプリ向けの貴重なセキュリティテストソリューションを活用できます。この機能は、GitLab のお客様である H-E-B によって貢献されました。H-E-B はモバイルアプリケーションセキュリティスキャンの必要性を見出し、この新機能を提供するために MobSF をマージリクエストパイプラインに導入しました。
- 運用効率の向上: 13.5 は、グループがコラボレーションするためのいくつかの追加方法を提供します。これには、Group Wikis のローンチが含まれます — これまでで最も望まれていた機能で、最も多くのアップボートを得たものです。グループレベルでのコラボレーションの中心点を提供し、使いやすさのために深いレベルの wiki ナビゲーションサイドバーを備えています。また、インシデントのディスカッションの新しいタイムラインビューも含まれ、スレッドディスカッションでのイベントの順序を明確にします。さらに、Generic Package Registry により、リリースとビルドチームは CI/CD で構築しているバイナリの種類に関係なく、GitLab で効果的に作業できます。
- より優れた製品をより速く提供: 複数のファイルを含む Snippet を作成できる機能により、チームは複雑な Snippet を作成・共有できます。さらに、AWS EC2 へのデプロイ用テンプレート、Terraform 用の新しい GitLab CI/CD テンプレート、CI/CD 経験がないユーザーでも GitLab CI/CD SAST テンプレートを有効化できる新しい SAST 設定 UI など、新しいテンプレートがチーム全体のベストプラクティスと一貫性を促進します。
13.6 で何が予定されているかは、キックオフ動画 を視聴するか、キックオフレビューページ をご覧ください。
今後のイベント 🎟
Corporate/Regional Event Spotlights
- AMER: Winter Warm Up Cafe Kits - Q4FY21
- AMER PubSec: Advanced CI/CD Workshop - 11 月 17 日
- APAC: Tech in Gov (Australia) - 11 月 3-4 日
- EMEA: CI/CD Advanced Demo and Workshop - 11 月 11 日
バーチャルイベントの完全リストは、マーケティングハンドブックの便利なカレンダービュー をご覧ください。
Channel Webinars
- GitLab Partner Webcast - 11 月 12 日（主要パートナーアップデート！）
Enablement Corner 🧠
GitLab の Corporate Learning & Development チームは、L&D と Field Enablement のイニシアチブを集まって議論する機会として、月次の Continuous Learning Call を開始しました。デッキはこちら、録画はこちら でご覧ください。
Team Member Spotlight 🔦
Rob Nalen – Director, Contracts & Legal Operations
Rob Nalen – Director, Contracts & Legal Operations
どこで育ち、現在どこを拠点にしていますか？
ニューヨーク州北部（シラキュース地域）で育ち、2008 年から Raleigh 地域にいます。
お仕事で一番好きなところは？
第一にチームです。Contract Managers であれ他の法務担当者であれ、一緒に働けるすばらしいグループの人々がいることをとても嬉しく思います。第二にクリエイティブになれる機会です。GitLab は私にとって 2 つ目のスタートアップで、新しい方法で問題に対処する方法を発見し、物事を構築することが本当に楽しいです。
GitLab の Values の中で、最も共感するものは？
Results です。チームを構築し、GitLab の sales / revenue 側の一員となる中で、Results に注力することは極めて重要です。
GitLab で働く上で共有したい役立つヒントはありますか？
どのスタートアップでも同様ですが、柔軟であることを学んでください。G&A グループは、成長するチーム、新しい規制と責任、そして営業担当者が持ち込む要求を満たすために会社をスケールさせることに最善を尽くしています。
チームが知らないかもしれないあなたの趣味やスキルは？
大学のホッケーゴーリーで、今もプレーしています。
アイスブレイカー: これまでに着た最もクレイジーなファッショントレンドは？
最初のスタートアップで、Sales 組織のチームのモチベーションを上げる賭けをしました… 負けて、ハンドルバーマスタッシュ（口ひげ）を得ました。
質問やフィードバックはありますか？ ぜひお聞かせください！ field-enablement-team Slack チャンネルでご連絡いただくか、このプロセスでキャプチャ してください。
このニュースレターと過去のニュースレターのコピーの詳細は、Field Flash Newsletter ハンドブックページ をご覧ください。
Archive: Edition 8, Description: November 2020 Field Flash
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