Content last updated 2025-03-07

Field Flash Newsletter - エディション 2020-07-07

GitLab フィールド（Sales、CS、SDR）チームおよびステークホルダーに送信された Field Flash Newsletter の 6 月号

このメールニュースレターは、当初 2020-07-07 に GitLab フィールドチームおよびステークホルダーに送信されたものです。

⚡️ GitLab Field Flash: 6 月のフィールドハイライト ⚡️

今月の Field Flash では、新しい競合インテリジェンスリソースページ、社内向け価格設定ハンドブック、新しいエコシステムテクノロジーパートナー（OverOps）、チームメンバーの ProServ 推薦の声などについてご紹介します。さらに、Steve Challis の強力なチャネルパートナー Deal of the Month をハイライトし、Team Member Spotlight では Martin Brümmer をご紹介します。（プロのヒント: Gmail でご覧いただく際は、毎月メールの一番下の「メッセージ全体を表示」リンクをクリックして、ニュースレター全体を表示することをお忘れなく！）

最新の競合リソース

お客様との会話に役立つ、新しい競合インテリジェンスリソースが複数公開されています。最新情報をチェックしてください:

  1. GitLab の新しい Compete ページ - これが Crayon に代わる競合営業リソースの SSOT になります。詳細は最新の Competitive Intelligence Sales Enablement Webinar をご覧ください。
  2. Sid の GitHub に関する POV を聞く - Sid が GitLab と GitHub の主な差別化要因と、DevOps 市場での GitLab の位置付けを解説します。

質問やフィードバック、見たいコンテンツへの要望は Slack #competition まで。

Deal of the Month 🏅

Steve Challis（UK Strategic Account Executive）が、Brandon Jung（VP Alliances）と Kevin Franklin（UK Channel Sales Manager）と共に、大手電子機器企業との最近の商談について語ります。私たちのパートナー McKinsey がこの商談で果たした大きな役割と、活気あふれるチャネルとともに達成できる可能性について学んでください。

Steve が言及した、事前作成済みのセキュリティアンケートと SOC コンプライアンスレポートは、GitLab の Customer Assurance Package で見つけられます。

ノミネートしたい商談はありますか？ ノミネートフォーム からご応募ください。

新着・注目リソース 📓

異なる Issue や Google Docs による混乱を避けるため、コア PnP チームは価格設定関連のすべての情報とリソースを集約する Internal Pricing Handbook を作成しました。これが今後、価格設定の単一の信頼できる情報源になります。チェックする –>

最新のエコシステムテクノロジーパートナー OverOps を歓迎してください！ GitLab に対する OverOps のサポートの詳細は、以下のブログ記事をご覧ください。また、GitLab 向け OverOps プラグインの 2 分間のデモ を視聴し、7 月 22 日の 合同ウェビナー にお客様を招待してください。読んで共有する –>

新しいケーススタディが 1 つではなく 2 つ公開されました。グローバルテクノロジー企業の NVIDIA が安定性とセキュリティのために GitLab Geo を採用した理由を学んでください。また、フランスの大手テクノロジー企業 Sopra Steria の 10,000 人以上の GitLab ユーザーが、私たちのプラットフォームをデジタルトランスフォーメーションの推進にどのように活用しているかをご覧ください。詳細 - NVIDIA –> 詳細 - Sopra Steria –>

GitLab チームメンバーが、文化や背景に関係なくグローバルに、効果的でインクルーシブなコミュニケーションと異文化コラボレーションを実践できるよう、Cross-Culture Collaboration Guide をハンドブックに追加しました。ハンドブックで詳細を見る –>

フィールドチームは夏の間、Focus Friday を試験的に運用しています。集中して仕事に取り組み、潜在的なバーンアウトを軽減するために、スケジュールに Focus Friday を取り入れることを検討してください。ハンドブックで詳細を見る –>

ご存知でしたか？ 🔢

直ちに発効、GitLab 提供および パートナー提供サービスに対する改訂版 SPIFF 支払いに従います。ハイライトとして、より大規模な商談サイズへの対応、SPIFF のさらなる機会、25,000 ドルを超える成長サービス機会に対する CSM への利用可能性の追加が含まれます。さらに、GitLab デプロイメントを取り巻くサービス提供に対するパートナーの関心を高めるため、パートナーサービスインセンティブの最低エンゲージメント額を引き下げました。

完全な詳細は、更新された報酬デッキ と 更新された Channel Partner Handbook ページ をご覧ください。

PS チームが Professional Services の価値提案をお客様や見込み客に伝えるのに役立つすばらしいリソース をまとめました。次のような情報が含まれます:

  1. PS に関する社内推薦 - 営業の同僚が語る、Professional Services が顧客にどう役立ったか
  2. 典型的な PS 顧客の統計 - 顧客との適合性をよりよく予測するのに役立ちます
  3. PS の価値ドライバー - Professional Services の利点を 3 つの価値ドライバーにマッピング

今すぐ読む。

Deal Desk チームは最近の Quote to Cash サーベイのフィードバック を活用し、GitLab の Quote to Cash プロセスで最も困難で時間がかかる側面と、最も要望が多かった改善領域に関する貴重な洞察を発見しました。即時の変更には以下が含まれます:

  1. 住所が不完全な状態で注文書が作成されるのを防ぐ 新しい見積もり検証ルール。
  2. 現在のチャネル見積もりに関する課題を軽減する 新しいチャネル見積もり承認プロセス。（Q3 初頭の完了に向けて進行中。）

サーベイ結果の完全な内訳と、Deal Desk があなたのフィードバックに対して取っているステップについては、この Issue をご覧ください。

GitLab Virtual Commit への登録がライブになりました！ これは 2020-08-26 にフル 24 時間で開催される、1 日没入型ユーザーカンファレンスです。次のリンクから無料登録できるので、顧客、見込み客、LinkedIn のつながりをぜひ招待してください: https://bit.ly/386sPUk。

Customer Reference チームは、Gartner Peer Insights や G2 などのピアレビューサイトでの私たちのプレゼンスを積極的に管理しています。これらのサイトは、GitLab の価値を顧客や見込み客に示すための、皆さん自身に役立つリソース となるアクティブな Customer Quote Assets も提供しています。詳細:

  1. このハンドブックページ でピアレビューをどう管理しているかを学ぶ
  2. スライドデッキに組み込めるアセット を表示
  3. 必要なものが見つからない場合の Peer Review Request の方法を確認

What’s New in GitLab 🚀

GitLab 13.1 リリース が公開されました！ 顧客および見込み客向けの要点は以下のとおりです:

  • セキュリティとコンプライアンスのリスク低減: ネットワークコンテナーポリシー用のポリシー管理 UI、監査または内部レビュー用のグループレベルの脆弱性エクスポート、Security Dashboard への有用な UX 改善など、セキュリティとコンプライアンス機能が強化・拡張されました。これにより、お客様は完全にセキュアでコンプライアントな SDLC を実現しやすくなります。
  • 運用効率の向上: GitLab の Alert Management は、お客様のすべてのサービスからの IT アラートを集約してランク付けし、評価と修復を簡素化することで、生産性を向上させ、重要な問題を即座に調査・対処できるようにします。
  • より優れた製品をより速く提供: 組織は、コードカバレッジの経時追跡やネイティブコードインテリジェンスなど、コード品質を向上させる新機能を活用して、コードレビューのスピードと精度を高め、最近変更されたコードのエラーに即座に対処できます。

詳細は 13.1 リリースポストをご覧ください

13.2 で何が予定されているかは、キックオフ動画 を視聴するか、キックオフレビューページ をご覧ください。

今後のイベント 🎟

詳細は各イベントのリンク先 Issue をご参照ください。

AMER

APAC

EMEA

GitOps と Version Control & Collaboration (VC&C) 向けに 2 つの追加ユースケース統合キャンペーン を開始しました。地域別のアクティブな統合キャンペーンの完全リストは こちら をご覧ください。

Enablement Corner 🧠

この動画 を Secure チームから視聴し、Peach Tech と Fuzzit の 買収 と、これらのテクノロジーを GitLab にどのように統合していくかについての簡単なロードマップを学んでください。さらに学びたい方は、Fuzz Testing イントロスライド と SDR Enablement Video をチェックしてください。

SA と Product Marketing チームが作成した新しい Technical Questions for Sales ページで、技術的な洞察をレベルアップしましょう。このページには、SA の助けを借りずに回答できるよう、お客様から寄せられる最も一般的な技術的質問への回答が掲載されています。

Team Member Spotlight 🔦

Martin Brümmer は、自身の時間とエネルギーをフィールド組織の残りのメンバーに惜しみなく提供するという、期待を超える働きでノミネートされました。Martin が GitLab の価値観「Bias for Action」を全面的に体現し、Sales と CS チームの日々の業務を支援する複数のツールを構築している様子をご覧ください。また、Martin は欠かせない食べ物 — 東ドイツのマスタード — についても語っています！

仲間をノミネートするには、ノミネートフォーム にご記入ください。

質問やフィードバックはありますか？ ぜひお聞かせください！ field-enablement-team Slack チャンネルでご連絡いただくか、このプロセスでキャプチャ してください。

このニュースレターの詳細は、Field Flash Newsletter ハンドブックページ をご覧ください。

Archive: Edition 4, Description: June 2020 Field Flash

最終更新 June 14, 2026: Merge pull request #403 from kyama0/claude/cool-turing-ls6eck (bfd74782)
ページのソースコードを見る - ページの編集 - please contribute. Creative Commons License