GitLab POWER（パートナートレーニング）
このページは、パートナー向けの GitLab イネーブルメントリソースを集めたものです。主な目的は、パートナーのテクニカルプリセールスチームを私たちのChannel Partner Programにオンボーディングすることです。ただし、他のセールスプロフェッショナルやサービスエンジニアにとっても、有用な情報が多数含まれています。
新規パートナーには、上から下へ番号付きの章を順に進めながら、Ecosystem Sales Manager および Ecosystem Solutions Architect のサポートを受けることを推奨します。
1. 一般知識
すべての GitLab パートナーが理解しておくべきリソースです。
必要なものを見つける: 以下のいくつかのウェブサイトでより速く検索するには、LLM system prompts を活用することもできます。
GitLab の公開ウェブサイトです。技術的でない有用な情報が多く掲載されています。
GitLab の Software-as-a-Service 版です。
製品としての GitLab のドキュメントです。主に技術的な内容です。ステップ・バイ・ステップのチュートリアルや複雑なアーキテクチャ図も含まれます。
会社としての GitLab のドキュメントです。製品の背後にある会社の運営方法に関するすべてが記載されています。一部の機密情報（主に財務情報）を除き、私たちのすべての内部プロセスはここで文書化されています。GitLab のユニークな特徴であるこの高いレベルの透明性は、こちらで文書化されています。
最も重要なハンドブックページ:
GitLab Channel Partner Program
パートナープログラムの仕組みに関するすべて。
Partner Technical Presales Enablement
テクニカルプリセールスおよびポストセールスのイネーブルメントリソース集。このドキュメントから複数回参照されています。
Product sections, stages, groups, and categories
GitLab がカバーする各 DevSecOps ステージは、製品組織のエンジニアチームによって表現されており、その詳細はこちらに記載されています。誰が何を担当しているかを確認したり、各チームの運営方法を説明するハンドブックページや、カバーしている機能のドキュメントへの便利なリンクを見つけることができます。
GitLab が現在開発中、または将来開発予定の新機能に関する設計ドキュメント。
GitLab パートナー専用のウェブサイトです。上記の他のウェブサイト（いずれも一般公開されている）とは対照的に、これはパートナーと GitLab チームメンバーのみがアクセスできます。
Partner Portal 自体のユーザードキュメント。
この ハンドブックページの内部バージョン。公開ハンドブックとは異なり、財務的なインセンティブ情報が含まれます。
Asset Library
トレーニングやその他のパートナー限定資料（PDF ドキュメント、スライドデッキ、ウェブサイトへのリンク）はここにあります。Asset Library はポータルの左側のメニューからアクセスできます。
ここに掲載されているコンテンツのほとんどは公に共有可能ですが、すべてではありません。共有できない場合は、必ずアセットの説明に明示的に記載されています。
既知の挙動:
Library 内のアセットへの直接リンクを開くと、ページが空のまま「0 Asset(s) Found」と表示されることがあります。これは Asset Library を支える ソフトウェアの既知のバグです。リンクされたコンテンツを表示するには、ページを再読み込みしてください。
アセットがリンクである場合、ダウンロードボタンをクリックすると何かをダウンロードする代わりに、埋め込まれたウェブサイトがブラウザで直接開かれます。
ベストプラクティス:
ポータルからスライドデッキを確認する際には、デッキをダウンロードして Google Slides や Microsoft PowerPoint などの類似ソフトウェアで開いてください。一部のスライドにはポータルで表示すると見えない貴重なスピーカーノートが含まれています。
パートナーチームはコンテンツを完全に最新に保つように努力していますが、ポータル上の情報が古くなってしまうことは避けられません。6 か月以上前のアセットは無視するのが良い目安です。
2. GitLab を理解する
GitLab とは何か、そして市場の他の DevSecOps ソリューションとどう比較されるかについての情報です。
GitLab Overview for Partners
2024-12-13 に実施された 1 時間のトレーニングセッションのアセット。 GitLab について何も知らない可能性のある新規パートナー向けです。プラットフォームの一般的な概要を含み、GitLab を DevSecOps マップ上に位置づけ、その主要な機能とユニークな差別化要因を説明します。 製品の高レベルな理解を得るために、技術系と非技術系の両方のセールスプロフェッショナルに有用です。
GitLab Duo Agent Platform for Partners
GitLab のエージェント型 AI プラットフォームに関する必要な情報はすべて Partner Portal のこのサイト で確認できます。
自分自身と顧客の両方を支援するために使用できる複数の章からなるスライドデッキを探すには、そのサイトで「GitLab Duo Agent Platform for Partners」を検索してください。同じタイトルでデッキ内容のウォークスルーを含む動画もあります。
3. GitLab を販売する
GitLab は、開発ツールの競争が激しい市場における複雑な製品です。ここに掲載するコンテンツは、その販売を成功させるのに役立ちます。
GitLab Sales Professional Accreditation
学習および認定プロセスを始める最速の方法:
Partner Portal にアクセスします。
GitLab University をクリックします。
こちらのリンク を開きます。
これは、顧客や見込み客に GitLab を最適にポジショニングするためのセールス会話をサポートするドキュメントです。上記の認定で習得した知識をさらに発展させるのに最適な次のステップです。
これらは、GitLab 自身のセールスチームが日々の業務で使用しているのと同じドキュメントです。提示されている情報は、GitLab のリーダーおよびセールス・マーケティング・製品チームから提供されたものです。顧客やフォーカスグループによって検証されています。私たちのバリューベースのメッセージングを、現在の市場トレンド（AI、Security & Compliance、Value Stream Management など）と顧客の優先事項と一致させています。
GitLab は多くの製品カテゴリで競争しているため、セールス会話は機能ごとの比較に陥って脱線しやすくなります。このトピックとディスカバリ質問のフレームワークを使用することで、代わりに価値とビジネスアウトカムにフォーカスしたセールス会話を簡単に構造化できます。私たちの戦略的な製品・マーケティングメッセージを活用し、顧客の要件と GitLab のソリューションおよびユニークな差別化要因を結びつけることで、会話をよりインパクトのあるものにできます。
記憶を素早くリフレッシュするのに使える、より短く簡潔なサマリー版 もあります。 これらのドキュメントは機密性が高いため、ダウンロード不可で、Partner Portal での閲覧のみ可能です。
POV を実施するためのリソース集です。GitLab 自身の Solution Architect が日々の業務で使用しているものと同じです。リンクがログイン画面に誘導される場合は、Ecosystem Solutions Architect にアクセス権を問い合わせてください。
The DevSecOps Story: Official Customer Deck
このスライドデッキは GitLab のピッチに使用できます。各スライドの完全なトークトラックはスピーカーノートにあります。これは GitLab Platform Overview パートナーページの「How We Do It Better」セクションにあります。
GitLab Duo - Official Customer Deck
上記と同じですが、Duo オファリングのみに焦点を当てたものです。これは上記の Sales Professional Accreditation で詳細にカバーされているデッキです。これは GitLab Duo Solution パートナーページの「How We Do It Better」セクションにあります。
実際のカスタマーストーリーで GitLab のメリットに関する主張を裏付けましょう。これらはすべて公開されており、顧客と共有する準備ができています。各ストーリーには、GitLab を採用することで改善された顧客のメトリクスが含まれています。
顧客向けの公開料金ページです。すべての SKU が詳細な機能比較とともにここで説明されています。 パートナー限定のインセンティブについては GitLab Partner Program Guide を参照してください。 パートナー限定の価格については GitLab Channel Price Book を参照してください。
Licensing and subscription FAQ
ライセンスに関する質問への回答の起点として使用してください。ここで多くの回答は私たちの subscription documentation を参照しています。
Competitive Intelligence
他のベンダーとの競合状況でサポートが必要な場合は、Ecosystem Sales Manager または Ecosystem Solutions Architect に連絡してください。
4. GitLab をデモする
これらのリソースは、効果的な顧客向けデモを実行できるよう、GitLab のより深い技術的理解を提供します。
2 つの NFR (Not-for-Resale) ライセンス をリクエストします。SaaS 用と self-managed 用にそれぞれ 1 つずつ。
SaaS はデモに使用してください。常に安定した環境だからです。
self-managed は GitLab インスタンスのインストールと運用を学ぶために使用してください。フル管理者権限が得られます。self-managed GitLab インスタンスのセットアップについては、Partner Implementation Services ハンドブックページのこのセクション を参照してください。
Tanuki Racing project’s self-guided workshops を使用して、より高度なシナリオを学び、製品に関するハンズオン経験を積みます。
ここでのコンテンツのほとんどはワークショップとして提示されていますが、顧客のユースケースに応じて、自分のデモのベースとして使用することもできます。 このリポジトリのコンテンツは、私たちの Demo Architect チームによって継続的に最新の状態に保たれています。 使用方法はリポジトリのルートにある README ファイル にあります。
これを書いている時点（2026-02-24）では、Duo Agent Platform モジュールは別のリポジトリ このもの で利用可能で、手順はこちら に保存されています。
必ず Ecosystem Solutions Architect を巻き込み、必要に応じて支援を求めてください。
5. サービスの構築
顧客向けに GitLab を中心とした魅力的なサービスポートフォリオを構築することは、簡単な作業ではありません。私たちはそれもお手伝いしたいと考えています。
組織内で標準化された技術専門知識のレベルを保つため、パートナーの各テクニカルチームメンバーは GitLab Professional Services Engineer (PSE) 認定 を取得することが推奨されます。
PSE 試験の受験には費用がかかりますが、学習コース自体は無料です。認定取得は、GitLab Professional Services Partner (PSP) のステータスを取得したい場合、一定数の従業員にとってのみ必須です。後者に関する詳細なステップ・バイ・ステップガイドについては、このドキュメント を参照してください。
認定プロセス中に得た知識を実践に活用しやすくするため、私たちのチームはサポートに必要なすべての技術リソースを このハンドブックページ に集めました。パートナーサービス専用の別セクションも設けており、こちら で確認できます。そこにある最も重要な 2 つのサブページは:
これらは PSE 認定プロセスにおける 2 つのハンズオン試験（実装と移行）の次のステップと考えてください。それらの試験では、これら 2 つの非常に重要な活動の基本を理解し、実行することが求められます。上記 2 つのページは、現実の複雑で大規模な顧客エンゲージメントに取り組むのに役立つツールと情報を提供します。
顧客との特定のユースケースについて十分な情報が見つからない場合は、遠慮なく Ecosystem Solutions Architect に連絡してください。
6. 最新情報を保つ
パートナーとして、GitLab をよく知ることは重要です。しかし、それを最新に保つことも同じくらい重要です。以下のリソースを使ってそれを実現してください。
Partner Flash Newsletter
Partner Portal の My News メニュー項目 からアクセスできます。あなたに関連するすべてのニュースを購読していることを確認してください。
GitLab 関連のトピックを深くカバーする私たちのウェビナーシリーズで、GitLab の販売とサービス提供をより良く行うのに役立ちます。このページでは、今後のセッションに登録でき、過去のすべてのエピソードの動画録画とプレゼンテーション資料を探索できます。
このプログラムは、世界中で GitLab および私たちのコミュニティに対して優れた貢献をする GitLab パートナーコミュニティの個人を登録・支援・報酬・表彰します。定期的なミーティングは、それらの個人に最新の情報とテクニカルプレビューを提供し、交流の場を与えます。
このページは、毎月の GitLab リリースの新機能と、次に予定されている機能を一覧表示します。「Upcoming」セクション（「See what’s coming」ボタンの背後にある）は、さまざまな製品エリアをカバーする私たちのバックログへのリンクを含む GitLab の公開ロードマップとして機能します。
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