Content last updated 2026-05-08

パートナーテクニカルプリセールスイネーブルメント

パートナープログラムハンドブックの本セクションでは、GitLab パートナーのテクニカル担当の視点から、アセットとイネーブルメントを確認します。

パートナーハンドブックページに加えて、以下に概観するセールスガイド、ユースケース、トレーニング資料、プログラムガイドがあります。パートナー固有のコンテンツは GitLab Partner Portal にホストされています。これらの資料は GitLab で効果的に販売、サービス提供し、目標を達成するための優れた出発点となります。

以下のリンクの一部は、先に GitLab の Partner Portal にログインする必要があることに注意してください。まだ未登録の場合はこちらからポータルアクセスを登録してください。

ステップバイステップのオンボーディングガイドについては、GitLab POWER ページを参照してください。

これらの情報をすべて検索するのに役立てるため、LLM を使うことを検討してください。

プリセールスおよびテクニカルイネーブルメントリソース

基礎知識

新規 GitLab.com 顧客向け GitLab クイックスタート

GitLab.com、Namespaces、Groups、Projects、Members、GitLab Customer Portal の基本に関する優れた入門書を提供します。

Building Pipelines GitLab Partner Webinar Series（ライブウェビナー & エピソードコンテンツアーカイブ）

このウェビナーシリーズは GitLab パートナー限定で制作されています。GitLab を活用したセールスパイプライン構築に役立つさまざまなセールスおよびプリセールスレベルのトピックについて議論します。
上記のリンクをクリックして過去のエピソードコンテンツのアーカイブを表示し、今すぐ登録 してください！

GitLab User Webinars and Labs

私たちのカスタマーサクセスチームは各地域で定期的にイネーブルメントセッションを行っており、参加したり同僚や顧客に紹介したりできます。
今後のセッションを確認し、参加を奨励してください！

DevSecOps コンセプトに関するトピック別記事

What is DevOps
- この詳細な記事は、DevOps、その文化、ツール、成功のための方法について詳しく扱います。15 分の価値があります。
What is a DevOps Platform?
- 10 個の必須機能と、プラットフォームを最大限に活用するために検討すべき 7 つの事項を扱う優れた概要記事です。
DevSecOps Defined
- 既存のガバナンス慣行が最新の開発手法に追いつけているでしょうか? 次世代ソフトウェアに対するアプリケーションセキュリティの新しいアプローチについて学びます。

1. GitLab 製品概要

GitLab とは何か、何を提供し、何を行うのかを学びます。

顧客向けリソース

GitLab Promo Page（Web ページ）
- これは「Why GitLab」ページです。実は良いエレベーターピッチでもあります！確認してみましょう。
GitLab Promo DEMO（動画）
- こちらはやや長めのデモ動画で、GitLab の利用方法をより詳しく示します（3 分）。
Platform Page（Web ページ）
- GitLab の基本的な能力セットを把握できます。スクロールして GitLab が支えるソリューションを確認し、詳細を掘り下げてください（読了 20 分）。
Solutions Page（Web ページ）
- 顧客が GitLab を活用するさまざまな方法を提供します（読了 20 分）。

追加のリファレンス

GitLab 内部セールストレーニングリソース（ハンドブック）
- GitLab の内部セラーが受講しているすべてのセールス関連トレーニングを確認できます。

2. GitLab を提案しソリューションを示す

最も価値ある課題を特定し、GitLab DevSecOps プラットフォームを活用して価値あるソリューションを構築する方法を学びます。

顧客向けリソース

Build a Business Case for GitLab（Web ページ）
- 顧客の購買意思決定者向けに GitLab DevSecOps プラットフォームのビジネスケースを構築するためのガイダンス（20 分）。
Online ROI calculators（インタラクティブツール）
- オンライン ROI 計算機を活用するか、より高度な分析ツールについては Partner Account Manager にお問い合わせください（20 分）。
Why GitLab（Web ページ）
- 顧客が GitLab を選択する主な理由を把握できます（10 分）。
Customer Case Studies（Web ページ）
- 当社の導入事例は、なぜ企業が GitLab を選んでいるのかについてのアイデアを提供します。後のディールでの顧客への正当化のためにブックマークしてください（10 分）。

GitLab の提案とテクニカルディスカバリー

Positioning GitLab - Handbook ページ（ハンドブック）
- GitLab を市場でどう位置付けるかについて学べます（10 分）。
GitLab Technical Discovery Guide（ハンドブック）
- ディスカバリーはあらゆるソリューションアーキテクト (SA) にとって重要なスキルです。GitLab の SA がディスカバリーをどう行っているかを示します（10 分）。
User Personas（ハンドブック）
- これらはお客様内で GitLab の主要ユーザーとなるペルソナタイプです。
Buyer Personas（ハンドブック）
- GitLab のようなプラットフォームを販売する際に理解すべき複数のバイヤーペルソナがあります。どれをより重視しますか?（20 分）

競合情報

GitLab Competitive Overviews（Portal Assets）
- パートナーサイトのアセットライブラリにある競合ポジショニング資料を確認してください。（ログイン必須）

プラットフォームを示すのに役立つデモリソース

Product tours（インタラクティブデモ）
- Navattic を利用した、（潜在）顧客向けのセルフガイド型ハンズオン体験集です。ライブデモの代替や、安全なフォールバックとしても活用できます。
Start a Free Trial（Web ページ）
- GitLab.com 上の GitLab SaaS の無料トライアルを開始するための汎用リンクです。人気が高まっています。
GitLab Learn Labs - Tanuki Racing（GitLab プロジェクト）
- 常に最新化されたワークショップ集です。自習用、顧客向けハンズオンワークショップ、または詳細デモのベースとして使用できます。詳細は README を確認してください。
Building Pipelines Episode 011（動画）
- “Effective GitLab Demos."（40:16）追加のリソースと役立つヒントが提供されています。
GitLab Partner Demos（プロジェクトカタログ）
- GitLab Partner SA チームが開発した、パートナーが利用できるデモプロジェクトを含む公開グループです。
GitLab Proof of Value ハンドブックページ
- このハンドブックページは Proof Of Values (POV) を実施するための優れたリソースとリンク集です。
GitLab Demo ページ（ハンドブック）
- GitLab の SA が実施するのと同じ汎用デモに関する優れた参考資料です。
Ultimate GitOps Workshop（ワークショップガイド）
- GitLab K8s agent を使った EKS へのデプロイを学べます。
Guided Explorations（プロジェクトカタログ）
- GitLab をアライアンス／テクノロジーソリューションと統合するための、共同リファレンスアーキテクチャ、パターン、動作例を含みます。
CI Samples Demo
- 迅速なデモのための CI 関数サンプル。

3. ディールのクロージング

GitLab ディールの構築と取引方法を学びます。

顧客向けリソース

Customer Pricing Page（Web ページ）
- サブスクリプションの公開価格です。SaaS でもセルフホスト型でも、ユーザーごとのシンプルなサブスクリプションです。
Customer Case Studies（Web ページ）
- ディールでの顧客への正当化に活用してください（10 分）。

追加のリファレンス

Partner Program Incentives Guide（Portal Asset）
- リセラートランザクションの詳細については、GitLab Partner Program ガイドを参照してください。（ログイン必須）
GitLab Price Book（Portal Asset）
- お客様に見積もりを提示する際に利用可能な SKU とリセラー価格を確認してください。（ログイン必須）

4. ポストセールスの実装と採用ジャーニー

GitLab プラクティスエンジニア向けのデリバリードキュメントとテクニカルガイダンス。

GitLab 実装

Partner Implementation Services
- このページでは、パートナーが利用できる実装サービスの方法、ツール、制限、サービスキットを概説します。

GitLab マイグレーション

Partner Migration Services
- このページでは、パートナーが利用できる マイグレーション サービスの方法、ツール、制限、サービスキットを概説します。

GitLab を効果的に使用・採用する

Get Started Administering GitLab
- プラットフォームチームは GitLab の管理面に習熟する必要があります。ここから始めましょう。
Get Started Using GitLab（Web ページ）
- 組織、グループ、プロジェクトなどのセットアップから始め、お客様が GitLab を正常に稼働させるために行う必要のある主要な事項へのリンクを含みます。
Getting Started with GitLab CI/CD
- GitLab CI を効果的に使い始めることは、顧客採用における最も重要なマイルストーンの 1 つ です。
Auto DevOps
- クラウドネイティブなアプリケーションコードをビルド、セキュリティ確認、プロダクションへ自動デプロイするゴールデンパスは GitLab Auto DevOps です。使い方や顧客のニーズに合わせたカスタマイズ方法を学びましょう。
Getting Started with Application Security
- シフトレフトを実践し、お客様にとって意味のある効果的なアプリケーションセキュリティ戦略を段階的に導入する方法を示しましょう。
Getting Started with GitLab Main Page（Web ページ）
- Getting Started with GitLab ページの残りのアセットを確認してください。
Using GitLab Tutorials（GitLab Docs）
- GitLab Docs サイトに含まれる動画および Web ページのチュートリアル集です。技術的な能力の学習またはデプロイの優れた出発点です。
Value Stream Management for GitLab Partners
- 先に GitLab Partner Portal にログインしてください。

GitLab Channel Service Packages

以下のサービスは、GitLab を含む自社ブランドのプロフェッショナルコンサルティングサービスを提供する際に、取り入れ・修正・利用できる例です。

Readiness Assessment - Data Sheet、Statement of Work (SOW)、Project Plan、Delivery Kit、System Readiness Report (Health Check) TEMPLATE。
Partner Led GitLab Optimization - Data Sheet、Delivery Kit。
Dedicated Implementation Services - Data Sheet、Delivery Kit。
Migration QuickStart - Data Sheet、Statement of Work (SOW)、Project Plan、Delivery Kit、Service Description。
Self-Managed Rapid Results Consulting - Data Sheet、Statement of Work (SOW)、Project Plan、Delivery Kit。
GitLab.com Rapid Results Consulting - Data Sheet、Statement of Work (SOW)、Project Plan、Delivery Kit。
Delivery Kits
- これらのデリバリーキットは、GitLab Professional Services の社内チームが顧客プロジェクトで使用しているものです。GitLab を含む自社ブランドのプロフェッショナルコンサルティングサービスを提供する際に、取り入れ・修正・利用していただくことを歓迎します。
Professional Services Full Catalog
- GitLab の Professional Services チームが提供するサービスの完全な公開リストです。追加の統合、アドオンサービス、これらのサービスオファリングを自社向けに再構成する際の出発点として活用してください。

Professional Services チームハンドブックのクイックリンク

Professional Services チームハンドブックページから最も人気のあるトピックへのリンクは以下のとおりです。

追加リソース

1. Level Up 上の公式 GitLab トレーニング

Partner Portal から GitLab トレーニングにアクセス
- GitLab University のトレーニングにアクセスするには、Partner Portal 経由でログインしてください。これにより、受講したトレーニングが GitLab との会社パートナーシップに紐付けられます！

2. GitLab の追加イネーブルメントリソース

GitLab Unfiltered Partner Enablement Playlist
- GitLab Unfiltered チャンネルで最も有益な技術動画を、SA がキュレートしたプレイリストです。一部の動画は非公開で、それ以外の方法では見つけにくいものもあります。このリンクをブックマークしてください！
GitLab Security Capabilities
- メインの GitLab Unfiltered チャンネルも定期的に閲覧してください。GitLab セキュリティ機能のこの動画ツアーは優れていますが、技術上の理由で上記プレイリストに追加できません。（50:16）
Partner Enablement Presentation
- このデックには関連する優れたリンクがいくつか含まれています

3. テクニカルリファレンス

GitLab Documentation
- 技術的な質問に対する最良の出発点です。機能の説明、優れたチュートリアル、トラブルシューティングのヒントが掲載されています。
GitLab Blog
- GitLab に関するさまざまなコンテンツ。多くは技術的内容ですが、それに限りません。ニュースレターの購読が役立つ場合があります。
Release Overview Website
- 各 GitLab バージョンの変更を理解するのに役立つ、あまり知られていないツールです。（Web サイトのソースコード）特に注目すべき機能:
  - CVEs by version: 各 GitLab バージョンのセキュリティ脆弱性を簡単に追跡できます。
  - Upgrade path: セルフマネージド GitLab をバージョン X から Y にアップグレードする手順を一覧表示できる便利なツール。
Deprecations by version
- Release Overview Web サイトの Deprecations by Version ページと同じデータを別の形式で提供します。
GitLab Releases Blog
- Release Overview Web サイトと同じ情報ですが、顧客と共有しやすい、整形済みのブログ記事になっています。
The GitLab Project
- GitLab ソフトウェア自体のソースコードです。最も有用なのは Issues ページで、誰でも機能やバグの状態を確認し、計画中か取り組み中かを確認できます。