Content last updated 2026-10-14

パートナーテクニカルプリセールスイネーブルメント

パートナープログラムハンドブックの本セクションでは、GitLab パートナーのテクニカル担当の視点から、アセットとイネーブルメントを確認します。

パートナーハンドブックページに加えて、以下に概観するセールスガイド、ユースケース、トレーニング資料、プログラムガイドがあります。パートナー固有のコンテンツは GitLab Partner Portalにホストされています。これらの資料は GitLab で効果的に販売、サービス提供し、目標を達成するための優れた出発点となります。

以下のリンクの一部は、先に GitLab の Partner Portalにログインする必要があることに注意してください。まだ未登録の場合はこちらからポータルアクセスを登録してください。

ステップバイステップのオンボーディングガイドについては、GitLab POWER ページを参照してください。

これらの情報をすべて検索するのに役立てるため、LLM を使うことを検討してください。

プリセールスおよびテクニカルイネーブルメントリソース

基礎知識

新規 GitLab.com 顧客向け GitLab クイックスタート

  • GitLab.com、ネームスペース、グループ、プロジェクト、メンバー、GitLab Customer Portal の基本に関する優れた入門書を提供します。

Building Pipelines GitLab Partner Webinar Series（ライブウェビナー & エピソードコンテンツアーカイブ）

  • このウェビナーシリーズは GitLab パートナー限定で制作されています。GitLab を活用したセールスパイプライン構築に役立つさまざまなセールスおよびプリセールスレベルのトピックについて議論します。
  • 上記のリンクをクリックして過去のエピソードコンテンツのアーカイブを表示し、今すぐ登録 してください！

GitLab ユーザー向けウェビナーとラボ

  • 私たちの Customer Success チームは各地域で定期的にイネーブルメントセッションを行っており、参加したり同僚や顧客に紹介したりできます。
  • 今後のセッションを確認し、参加を奨励してください！

DevSecOps コンセプトに関するトピック別記事

  • DevOps とは
    • この詳細な記事は、DevOps、その文化、ツール、成功のための方法について詳しく扱います。15 分の価値があります。
  • DevOps プラットフォームとは？
    • 10 個の必須機能と、プラットフォームを最大限に活用するために検討すべき 7 つの事項を扱う優れた概要記事です。
  • DevSecOps の定義
    • 既存のガバナンス慣行が最新の開発手法に追いつけているでしょうか? 次世代ソフトウェアに対するアプリケーションセキュリティの新しいアプローチについて学びます。

1. GitLab 製品概要

GitLab とは何か、何を提供し、何を行うのかを学びます。

顧客向けリソース

  • GitLab 紹介ページ（Web ページ）
    • これは「Why GitLab」ページです。実は良いエレベーターピッチでもあります！確認してみましょう。
  • GitLab 紹介デモ（動画）
    • こちらはやや長めのデモ動画で、GitLab の利用方法をより詳しく示します（3 分）。
  • プラットフォームのページ（Web ページ）
    • GitLab の基本的な能力セットを把握できます。スクロールして GitLab が支えるソリューションを確認し、詳細を掘り下げてください（読了 20 分）。
  • ソリューションのページ（Web ページ）
    • 顧客が GitLab を活用するさまざまな方法を提供します（読了 20 分）。

追加のリファレンス

2. GitLab を提案しソリューションを示す

最も価値ある課題を特定し、GitLab DevSecOps プラットフォームを活用して価値あるソリューションを構築する方法を学びます。

顧客向けリソース

  • GitLab のビジネスケースの作成（Web ページ）
    • 顧客の購買意思決定者向けに GitLab DevSecOps プラットフォームのビジネスケースを構築するためのガイダンス（20 分）。
  • オンライン ROI 計算機（インタラクティブツール）
    • オンライン ROI 計算機を活用するか、より高度な分析ツールについては Partner Account Manager にお問い合わせください（20 分）。
  • GitLab が選ばれる理由（Web ページ）
    • 顧客が GitLab を選択する主な理由を把握できます（10 分）。
  • 顧客事例（Web ページ）
    • 当社の導入事例は、なぜ企業が GitLab を選んでいるのかについてのアイデアを提供します。後のディールでの顧客への正当化のためにブックマークしてください（10 分）。

GitLab の提案とテクニカルディスカバリー

  • GitLab のポジショニング - ハンドブックページ（ハンドブック）
    • GitLab を市場でどう位置付けるかについて学べます（10 分）。
  • GitLab テクニカルディスカバリーガイド（ハンドブック）
    • ディスカバリーはあらゆる Solutions Architect（SA） にとって重要なスキルです。GitLab の SA がディスカバリーをどう行っているかを示します（10 分）。
  • ユーザーペルソナ（ハンドブック）
    • これらはお客様内で GitLab の主要ユーザーとなるペルソナタイプです。
  • バイヤーペルソナ（ハンドブック）
    • GitLab のようなプラットフォームを販売する際に理解すべき複数のバイヤーペルソナがあります。どれをより重視しますか?（20 分）

競合情報

  • GitLab の競合概要（ポータル資料）
    • パートナーサイトのアセットライブラリにある競合ポジショニング資料を確認してください。（ログイン必須）

プラットフォームを示すのに役立つデモリソース

  • 製品ツアー（インタラクティブデモ）
    • Navatticを利用した、（潜在）顧客向けのセルフガイド型ハンズオン体験集です。ライブデモの代替や、安全なフォールバックとしても活用できます。
  • 無料トライアルの開始（Web ページ）
    • GitLab.com 上の GitLab SaaS の無料トライアルを開始するための汎用リンクです。人気が高まっています。
  • GitLab Learn Labs - Tanuki Racing（GitLab プロジェクト）
    • 常に最新化されたワークショップ集です。自習用、顧客向けハンズオンワークショップ、または詳細デモのベースとして使用できます。詳細は README を確認してください。
  • Building Pipelines Episode 011（動画）
    • “効果的な GitLab デモ。"（40:16）追加のリソースと役立つヒントが提供されています。
  • GitLab Partner Demos（プロジェクトカタログ）
    • GitLab Partner SA チームが開発した、パートナーが利用できるデモプロジェクトを含む公開グループです。
  • GitLab Proof of Value ハンドブックページ
    • このハンドブックページは Proof Of Values (POV) を実施するための優れたリソースとリンク集です。
  • GitLab Demo ページ（ハンドブック）
    • GitLab の SA が実施するのと同じ汎用デモに関する優れた参考資料です。
  • Ultimate GitOps Workshop（ワークショップガイド）
    • GitLab K8s agent を使った EKS へのデプロイを学べます。
  • Guided Explorations（プロジェクトカタログ）
    • GitLab をアライアンス／テクノロジーソリューションと統合するための、共同リファレンスアーキテクチャ、パターン、動作例を含みます。
  • CI サンプルデモ
    • 迅速なデモのための CI 機能のサンプル。

3. ディールのクロージング

GitLab ディールの構築と取引方法を学びます。

顧客向けリソース

  • 顧客向け料金ページ（Web ページ）
    • サブスクリプションの公開価格です。料金はユーザー単位のシンプルなサブスクリプションで、SaaS とセルフホスト型のどちらでも同じです。
  • 顧客事例（Web ページ）
    • ディールでの顧客への正当化に活用してください（10 分）。

追加のリファレンス

  • パートナープログラムインセンティブガイド（ポータル資料）
    • リセラートランザクションの詳細については、GitLab Partner Program ガイドを参照してください。（ログイン必須）
  • GitLab 価格表（ポータル資料）
    • お客様に見積もりを提示する際に利用可能な SKU とリセラー価格を確認してください。（ログイン必須）

4. ポストセールスの実装と導入・活用の過程

GitLab プラクティスエンジニア向けのデリバリードキュメントとテクニカルガイダンス。

GitLab 実装

GitLab マイグレーション

  • パートナー向け移行サービス
    • このページでは、パートナーが利用できる マイグレーション サービスの方法、ツール、制限、サービスキットを概説します。

GitLab を効果的に使用・活用する

  • GitLab 管理の開始
    • Platform チームは GitLab の管理面に習熟する必要があります。ここから始めましょう。
  • GitLab の利用開始（Web ページ）
    • 組織、グループ、プロジェクトなどのセットアップから始め、お客様が GitLab を正常に稼働させるために行う必要のある主要な事項へのリンクを含みます。
  • GitLab CI/CD 入門
    • GitLab CI を効果的に使い始めることは、顧客の導入・活用における最も重要なマイルストーンの 1 つ です。
  • Auto DevOps
    • クラウドネイティブなアプリケーションコードをビルド、セキュリティ確認、プロダクションへ自動デプロイするゴールデンパスは GitLab Auto DevOps です。使い方や顧客のニーズに合わせたカスタマイズ方法を学びましょう。
  • アプリケーションセキュリティ入門
    • シフトレフトを実践し、お客様にとって意味のある効果的なアプリケーションセキュリティ戦略を段階的に導入する方法を示しましょう。
  • GitLab 入門のメインページ（Web ページ）
    • GitLab 入門ページの残りのアセットを確認してください。
  • GitLab のチュートリアルの利用（GitLab Docs）
    • GitLab Docs サイトに含まれる動画および Web ページのチュートリアル集です。技術的な能力の学習またはデプロイの優れた出発点です。
  • GitLab パートナー向けバリューストリーム管理

GitLab チャネルサービスパッケージ

以下のサービスは、GitLab を含む自社ブランドのプロフェッショナルコンサルティングサービスを提供する際に、取り入れ・修正・利用できる例です。

Professional Services チームハンドブックのクイックリンク

Professional Services チームハンドブックページから最も人気のあるトピックへのリンクは以下のとおりです。

追加リソース

1. Level Up 上の公式 GitLab トレーニング

  • Partner Portal から GitLab トレーニングにアクセス

    • GitLab University のトレーニングにアクセスするには、Partner Portal 経由でログインしてください。これにより、受講したトレーニングが GitLab との会社パートナーシップに紐付けられます！

      パートナーポータルからトレーニングを開始

2. GitLab の追加イネーブルメントリソース

3. テクニカルリファレンス

4. サードパーティ & コミュニティチュートリアル

チャネルパートナーマイグレーションサービス
GitLab はパートナーが GitLab への移行などのテクニカルサービスに関与し、リードすることを推奨しています。このページでは、さまざまな GitLab 移行先に対して転送できる、さまざまな …
GitLab POWER
GitLab パートナーのオンボーディングワークフローとイネーブルメントリソース
チャネルパートナー実装サービス
GitLab インスタンスの実装 GitLab Community Edition と Enterprise Edition のどちらにするか決める 最初に、お客様向けにどちらのエディションをインス …
GitLab LLM システムプロンプト
GitLab 関連情報をより良く検索するのに役立つ LLM システムプロンプト。
最終更新 October 28, 2026: Merge pull request #591 from kyama0/translation/batch-2026-10-28-1 (5d840611)
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