Content last updated 2026-02-25

GitLab Channel Program ガイド

GitLab Channel パートナープログラムガイド。

GitLab Channel Partner になることに関心のある組織を、今すぐ申し込み にご招待します。

GitLab Services and Resale Partner Program Guide

このガイドは、GitLab Partner Program のコンポーネント、メリット、要件を文書化しています。取引、イネーブルメント、プログラム要素について GitLab と協業する方法に関する詳細情報が必要な既存パートナーは、GitLab ハンドブックの GitLab との協業ページ を参照してください。

GitLab Ecosystem 戦略

GitLab Ecosystem 戦略は、顧客ライフサイクル全体でエコシステムパートナーと協業することです。世界中の GitLab とパートナーを結集することで、顧客と見込み客に最大の価値を提供することができます。このコラボレーションは以下を結集します:

  1. リージョナル、ナショナル、グローバルなプロフェッショナルサービスおよびインテグレーションパートナー
  2. Amazon Web Services と Google Cloud を含む Hyperscaler パートナー
  3. リージョナルおよびナショナルなリセールパートナーおよびディストリビューター
  4. ソリューション能力を拡張するインテグレーションを提供するテクノロジーパートナー

この顧客中心のアプローチに沿ったアライメントを促進するため、GitLab はプロフェッショナルサービスおよびリセールパートナー向けに GitLab Partner Program を提供しています。このプログラムは、量よりも提供される価値に対してパートナーに報奨を与えることに焦点を当てています。私たちは、顧客ジャーニーのどこで関与するかにかかわらず、パートナーが成功するための準備ができるようにイネーブルメントとリソースを提供します。

GitLab とパートナーシップを組む機会

最も成功している GitLab パートナーは、顧客や見込み客とのエンゲージメントでコンサルティング的でアウトカムベースのアプローチを取ります。多くの場合、新しい GitLab パートナーは、既存または隣接するアプリケーションモダナイゼーション、デジタルトランスフォーメーション、および/または hyperscaler プラクティスに DevSecOps を追加しています。

なぜ DevSecOps か？

DevSecOps は、有利なトレンドが豊富な大規模市場です。GitLab の市場データの内部評価に基づくと、DevSecOps Total Available Market (TAM) は 400 億ドルと推定されます。これは、パートナーが GitLab と一緒に追求できるソフトウェアとサービスの機会の両方を表しています。

「2027 年までに、組織の 75% が複数のポイントソリューションから DevOps プラットフォームに切り替えてアプリケーション配信を効率化するでしょう。これは 2023 年の 25% から増加しています。」 Source: Gartner®, Optimize Your Selection of DevOps Toolchains and Platforms, Hassan Ennaciri, Chris Saunderson, Manjunath Bhat, Daniel Betts, March 2024. GARTNER is a registered trademark and service mark of Gartner, Inc. and/or its affiliates in the U.S. and internationally and is used herein with permission. All rights reserved.

なぜ GitLab か？

GitLab は、ソフトウェア配信ライフサイクル全体のための 1 つのプラットフォームで、顧客がより良く、より安全なソフトウェアをより速く配信できるようにします。顧客は、計画とコード作成からテスト、セキュリティ、モニタリングまで、ソフトウェア開発ライフサイクルのすべてのフェーズで AI の助けを借りて、すべてのユーザーの効率を向上させ、サイクル時間を短縮できます。

GitLab の顧客は、サイクル時間が 7 倍速くなる、稼働時間、スケーラビリティ、セキュリティ態勢の向上など、明確で測定可能なメリットを得ます。Forrester® Consulting GitLab Ultimate’s total economic impact レポートに記載されているように、エンタープライズ顧客は 400% を超える ROI を実現しています。GitLab は、2 年連続で 2024 Gartner® Magic Quadrant™ for DevOps Platforms のリーダーに指名され、2024 Gartner® Magic Quadrant™ for AI Code Assistants でもリーダーに指名されました。

GitLab プラットフォームの詳細については、https://about.gitlab.com/ の カスタマーサクセスストーリー ページと、業界での評価については resources page をご覧ください。

GitLab で成功するビジネスを構築

GitLab は、共同顧客に対して付加価値のある DevSecOps プロフェッショナルサービスを提供するパートナーと連携することに焦点を当てており、テクノロジースタック全体で顧客をオンボーディングし、DevSecOps プラクティスをサポートするための戦略的要素として GitLab を活用する収益性の高いサービスプラクティスを構築する機会を生み出します。GitLab のパートナーエコシステムは、以下を通じて収益を成長させる位置にあります:

  • 顧客向けの実装、移行、統合、マネージドサービス、トレーニング、DevOps 最適化を含むプロフェッショナルサービス。また、GitLab はアプリケーションモダナイゼーション、クラウド移行、デジタルトランスフォーメーションイニシアチブなどのより広範な機会に沿っています。
  • 顧客に独自のサービスを提供するパートナーへのリベート。これは、デプロイメントと採用で顧客を支援し、パートナーにサービス収益と投資資金の追加ソースを提供します。
  • 年間 GitLab ソフトウェアサブスクリプションのリセールマージン。GitLab プラットフォームを使用すると、パートナーはアドオン製品販売の基盤と長期的な定期的な収益を生み出すことができます。
  • 新しい GitLab サブスクリプション機会を特定するためのリファラル。
  • AWS および/または GCP マーケットプレイスを通じたマーケットプレイス取引により、パートナーは hyperscaler と GitLab とのより広範で統合されたオファリングを提供できます。

GitLab Partner Program

GitLab Partner Program は、パートナーがセールス機会を加速し、サービスに従事し、GitLab で収益性の高いビジネスを成長させるのに役立つインセンティブ、技術およびセールストレーニング、貴重なリソース、パーソナライズされたサポートを提供します。

このガイドは、以下を含むプログラムのメリット、要件、主要要素の概要を提供します:

  • Partner Program Tracks: GitLab と関わるさまざまな方法を探索する。
  • Program Requirements and Benefits: 参加基準と報奨について学ぶ。
  • Training and Certification: 専門知識と信頼性を深めるスキルを得る。
  • Incentives and Rewards: マージン、リファラル料、ディール登録メリットを理解する。
  • Market Development Funds (MDF): 需要創出とイネーブルメント活動を強化するための資金にアクセスする。

完全な詳細、追加のリソース、ステップ・バイ・ステップガイドについては、GitLab Handbook の GitLab Channel Program ページ をご覧ください。

Partner Program Tracks & Designations

GitLab Partner Program のパートナーは、Select と Open の 2 つのトラックのいずれかに含まれます。さらに、パートナーは GitLab プロフェッショナルサービスプラクティスを開発するための個別のサービス指定を獲得できます。

GitLab Open および Select Partner の要件 & メリット

Open Track

Open トラックは、DevSecOps プラクティスのビルドアウトと GTM 活動への投資にコミットするリセラー、インテグレーター、その他のセールスおよびサービスパートナー向けに設計されています。Open リセールパートナーは、各地域でアクティブな GitLab Authorized Distributors を通じて取引します。Open パートナーには収益要件はありません。プロフェッショナルサービスを提供するビジネスのパートナーには、GitLab Professional Services (PSP) の指定取得も検討するよう促されます。

Open Partner のメリット:

  • 幅広いセールスおよびサービスイネーブルメント
  • マージンとリファラル料
  • 以下に示す必要なトレーニングをパートナーが完了した後のディール登録。
  • GitLab バッジ
  • フィールドサポート

Open Partner の要件:

プログラムのメリットを獲得するには、Open パートナーはプログラムに申し込み、Master Partner Agreement に同意し、以下の最低トレーニング要件を完了する必要があります:

  • 2 名の従業員が Professional Sales Accreditation for Partner コースを完了
  • 1 名の従業員が Solutions Architect Verified Associate コースを完了

Select Track （招待制）

Select トラックは、GitLab セールスおよび/または GitLab サービスの推進により大きな投資を行うパートナー向けです。Select トラックへの参加は招待制であり、パートナーは Open トラックから自動的にアップグレードされません。

Select パートナーは、セールス（収益）、サービス能力と提供、またはその両方を通じて、プログラムコンプライアンスを維持できます。

すべての Select Partner のメリットには以下が含まれます:

  • GitLab Ecosystem Account Manager、Solution Architect、エグゼクティブとの集中的な戦略的関係
  • マージンとリファラル料
  • ターゲットを絞ったセールスおよびサービスイネーブルメント
  • バッジと認定
  • 提案ベースの MDF へのアクセス
  • サービスおよびリセールリードシェアリングの機会
  • Ultimate レベルの技術サポート
  • ビジネスプランニングと QBR
  • 優先ヘルプデスクサポート
  • GitLab Partner Locator での優先ポジショニング
  • Professional Services Engineer (PSE) 試験の割引および限定無料バウチャー。

Select パートナーの要件:

トレーニング要件:

  • 年間最低 $300K Net ARR（成長）ブッキング、 - または - GitLab Professional Services Partner (PSP) の指定を取得
  • トレーニング
    • 4 名の従業員が Accredited GitLab Sales Professional コースを完了
    • 2 名の従業員が Solutions Architect Verified Associate コースを完了
    • 1 名の GitLab Certified Service Engineer (PSE) 完了
  • セールス成長を推進するためのエグゼクティブが支援する共同ビジネスプラン
  • DevSecOps セールスのためのセールスフォーカスとリソース
  • GitLab Ecosystem チームからの招待

GitLab Professional Services Partner (PSP) プログラム

以下のスペースのいずれかで既存のサービスプラクティスを持つ Open および Select パートナーには、このプログラムを検討するよう促されます:

  • DevOps/DevSecOps
  • アプリケーションモダナイゼーション
  • デジタルトランスフォーメーション
  • Container & Kubernetes
  • Google Cloud、特に「Application Development – Services」スペシャライゼーションを持つパートナー
  • AWS、特に AWS Migration and Modernization、DevOps、または Generative AI コンピテンシーを持つパートナー

PSP プログラムのメリット

GitLab は、GitLab サービスプラクティスの開発への投資に対して Professional Services Partner に報酬を与えます。PSP のメリットには以下が含まれます:

  • GitLab 取引にアタッチされたサービスに対する Service Delivery Rebates
  • GitLab フィールドチームとの優先エンゲージメント
  • GitLab Partner Locator での優先掲載
  • GitLab PSE 試験の割引および限定無料バウチャー
  • DevSecOps プラットフォーム成功への旅における特定の優先事項に基づいて GitLab 関連の専門知識とサービスを求める顧客との差別化

PSP プログラムの要件

  • good standing の認定 GitLab パートナー
  • DevSecOps プロフェッショナルサービスプラクティスの設計、構築、運用のビジネスにある
  • 以下のコンピテンシーと提供要件を満たす:
    • コンピテンシー要件: 最低 3 名の GitLab Certified Service Engineers (PSEs) を雇用する。これは PSE を完了した従業員、または有効/既存の GitLab PSE 認定を持つ正社員を雇用することで達成できます。**
    • サービス提供要件: GitLab 会計四半期 ごとに平均 2 件の Service Attach 登録または 2 件の Managed Services Deal Registrations を提出する。

パートナーがコンピテンシー要件と単一の GitLab 会計四半期内に最初の 2 件のサービスアタッチ登録および/または Managed Services Deal Registrations を完了すると、7 営業日以内に PSP 指定を受け取ります。

PSP 指定の維持: 各 PSP は、年次監査時に過去 12 か月以内に execution の証拠 (POE) を伴う少なくとも 8 件の Service Attach Registrations および/または Managed Services Deal Registrations を提出している必要があります。パートナーの PSP 年次監査は、パートナーが PSP を達成した日付に基づいて行われます。

GitLab Managed Service Provider (MSP) パートナープログラム

GitLab Managed Service Provider (MSP) パートナープログラムは、認定 Managed Service Provider が、デプロイメント、継続的なプラットフォーム運用、サポート、顧客成功管理を含む、完全に管理されたサービスとして GitLab を顧客に提供できるようにします。 MSP は、より広範なマネージドサービスエンゲージメント内で GitLab のエンド・ツー・エンドの顧客ライフサイクルを所有する点で、伝統的なリセラーと異なります。一方、GitLab は、MSP がスケールするのを助けるためのプラットフォーム、プログラム構造、イネーブルメントを提供します。 このプログラムは、すでにマネージドサービス（例えば、クラウド、インフラストラクチャ、またはアプリケーション運用）を提供しており、GitLab のプラットフォーム上に構築された DevSecOps マネージドサービスオファリングを追加したい組織にとって強くフィットします。

なぜ GitLab MSP Partner になるのか？

MSP パートナーは:

  • GitLab サブスクリプションマージンと、自身のマネージドサービス、実装、移行、アドバイザリーオファリングを組み合わせることで、高マージンの定期的な収益を構築できます。
  • 最初の販売だけに参加するのではなく、GitLab を日々運用することで顧客のスティッキネスを深め、採用と価値実現を推進します。
  • Certified MSP designation、GitLab ブランディング、GitLab のパートナー向けアセットおよびロケーターでの可視性で市場で差別化し、顧客が実証された GitLab 専門知識を持つパートナーを見つけるのを助けます。
  • MSP 固有のガイド、トレーニング、適用可能な場合は Not‑for‑Resale (NFR) ライセンスや Marketing Development Funds (MDF) などの標準的な GitLab プログラムの適格性を含む、イネーブルメント、ツール、マーケティングサポートにアクセスします。

ベースライン要件

高レベルで、MSP パートナー候補は以下を行う必要があります:

  • Select レベルで good standing の認定 GitLab パートナーであり、Professional Services Partner (PSP) 指定を保持している。
  • アクティブなマネージドサービス顧客と、継続的なサービスを提供してきた実績（例: クラウド、インフラストラクチャ、またはプラットフォーム運用）を持つ確立されたマネージドサービスプラクティスを運営している。
  • 安全な運用、モニタリング、バックアップ、災害復旧能力を含む、GitLab Self-Managed 環境のデプロイと管理ができる能力を持つ。
  • 適格な問題について GitLab へ定義されたエスカレーションパスを持つ、GitLab マネージドサービス顧客向けに少なくとも営業時間内 (8×5) サポートを提供する。
  • good standing の認定 GitLab パートナーであるか、なる予定であり、MSP exhibit および適用可能な GitLab パートナープログラム条項に同意する。

特定のコンピテンシー、認定、パフォーマンス要件は、MSP Partner Program Guide および MSP Exhibit で定義されています。

申請方法

  • 既存の GitLab パートナーで MSP プログラムへの参加に関心がある場合: GitLab Partner Portal の Common Requests ページにある MSP 申請フォームに記入してください。私たちのチームがあなたの提出を確認し、次のステップについて連絡します。

  • まだ GitLab パートナーではなく、MSP プログラムに関心がある場合: まず partners.gitlab.com で GitLab パートナー申請を提出してください。パートナー申請が承認されると、Partner Portal で MSP 申請を完了できます。

リクエストは 3 営業日以内にレビューされ、Ecosystem Sales Manager (ESM) があなたにプログラムを紹介し、フィットと次のステップについて議論するため連絡します。

Partner Resale マージン & インセンティブ

GitLab Partner Program は、GitLab 製品の販売とサポートを支援するパートナーに財務的インセンティブを提供します。パートナーは、製品販売、リファラル、サービス提供を通じて、1 回限りおよび定期的な収益の両方を獲得できます。GitLab プログラムインセンティブの完全な詳細、利用規約については、GitLab Partner Program Incentive Guide をレビューしてください。U.S. および Canada Public Sector 顧客への販売のマージンは、GitLab Public Sector Partner Program Incentive Guide で確認できます。追加の質問については [email protected] にお問い合わせください。

ディール登録プログラム

channel partner の成長と成功を促進し、チャネルコンフリクトを管理し、セールス機会を追求するための体系的なアプローチを提供するため、GitLab は engagement と deal registration の手続きを正式化しています。パートナーには、最大のプログラムマージンを確保するため、できるだけ早くディール登録を提出することが推奨されます。ディール登録は、アカウントや結合された機会ではなく、個別のセールス機会のものでなければなりません。

GitLab Partner Program Agreement に署名し、プログラム要件に準拠しているパートナーのみがディールを登録し、プログラムマージンを獲得し、GitLab と取引できます。認定されていないパートナーは資格を得られません。少なくとも 1 名のパートナー従業員が Sales Professional accreditation を完了すれば、パートナーは一時的にディール登録およびプログラムマージンの資格を得ることができます。

詳細なディール登録のルールと取引手順については、GitLab Handbook の GitLab との協業ページ をご覧ください。

Service Attached Registration プログラム

GitLab は、GitLab 顧客向けに自身のプロフェッショナルサービスを販売・提供する Select パートナーおよび指定 Professional Services Partner (PSP) にインセンティブを提供しています。これは、パートナーが顧客のために GitLab の採用と価値をより推進することを奨励することを目的としています。資格を得るサービスには以下が含まれます:

  • 実装
  • 顧客の DevSecOps ツールチェーン内の他のツールとの統合
  • 他の DevSecOps ツールからの移行
  • DevOps 最適化と変革 - スケーラブルで反復可能かつ効率的な DevOps プロセスの作成
  • マネージド/ホスト型サービス（エンドカスタマーに販売/所有されているソフトウェアを伴う）
  • セキュリティとコンプライアンス、顧客が開発プロセスの早期にセキュリティを統合し、業界コンプライアンス要件を満たすのを助ける
  • 採用ワークショップとアドバイザリー
  • 評価とプランニング
  • アプリケーション開発
  • DevSecOps AI 統合
  • サポートおよび/または成功サービス

サービスアタッチ登録のもう 1 つのメリットは、パートナーの Professional Services Program (PSP) コンプライアンスを満たすのに役立ち、GitLab セールスおよびサービスチームがパートナーの能力と顧客についてより多くを学ぶのに役立つことです。これにより、顧客のサービスニーズをパートナーの能力に合わせるのが容易になります。

リベートインセンティブの資格を得るには、Select パートナーおよび/または PSP は資格を得る Service Attach ディール登録を提出する必要があります。これは、ライセンス販売の Partner Sourced Deal Registration とは別です。承認された Service Attached Registrations を持つパートナーは、四半期バックエンドリベートの資格を得ます。さらに、承認および受諾された Service Attached Registrations はパートナーの PSP 資格にカウントされます。

ディールを登録する方法やその他のプログラム要件については、GitLab Handbook の GitLab との協業ページ をご覧ください。

トレーニングとイネーブルメント

GitLab は、パートナーが GitLab ソリューションを中心に販売、デモ、サービス提供を行えるように、包括的なトレーニング、イネーブルメント、認定を提供しています。GitLab はまた、パートナーが顧客と深いセールスおよびサービスの関係を築くのを助ける貴重なリソースを提供します。

トレーニングの詳細情報やリソースへのアクセスについては、以下をご覧ください:

Not for Resale License プログラム

GitLab Not-for-Resale (NFR) Program は、認定 GitLab パートナーにパートナーに費用がかからない GitLab ソリューションへの無料アクセスを提供します。このプログラムにより、パートナーは GitLab を顧客デモ、概念実証、内部イネーブルメントに使用でき、専門知識を構築し、プラットフォームの価値を顧客にショーケースすることができます。

NFR プログラムの主要メリット

  • ハンズオン専門知識: GitLab プラットフォームに関する詳細な経験を得る
  • 統合機会: GitLab Alliance solution partners との統合を構築し、顧客とショーケースする
  • Centers of Excellence (COE): 現在および見込みの顧客向けに DevSecOps の能力を強化するために Centers of Excellence を作成または拡張する

NFR プログラム適格性

NFR プログラムに参加するには、パートナーは以下を行う必要があります:

  • good standing の Open または Select パートナーであること
  • 以下のいずれかの GitLab 技術トレーニングを完了した少なくとも 1 名の従業員を持っている:
    • GitLab Solution Architect
    • Partner Technical Associate
    • Professional Services Engineer Certification トレーニング、ラボ、試験（合格スコア付き）。

NFR ライセンスをリクエストするには、GitLab パートナーハンドブックの GitLab との協業 ページの NFR セクションをご覧ください。

GitLab Partner Champions Program

GitLab Partner Champions Program は、GitLab DevSecOps プラットフォームを基盤として優れた顧客成果を支持する GitLab パートナーコミュニティのメンバーをエンパワー・支援・報奨・表彰します。

GitLab Champions: 共有成功のためのアドボカシー

GitLab Champions は、世界中で GitLab および私たちのコミュニティに対して優れた貢献をする GitLab パートナーコミュニティのメンバーを登録・支援・報奨・表彰します。

GitLab Champion になる。

プログラムの主要機能

テーマ性とスポンサー型コミュニティ: 特徴的な GitLab テーマで設計され、GitLab が財政的に支援しています。各リージョンの Ecosystem SA がリードします。

Partner Technical Presales Enablement

GitLab Champions は、Solution Architect やその他の GitLab メンバーから、技術的アセット、イネーブルメント、ハイタッチサポートにアクセスできます。

GitLab テクニカルチームメンバーへのアクセス

GitLab Champions は、GitLab Ecosystem Solution Architect との深い協業関係を構築するだけでなく、product、Field CTO、Services を含む GitLab テクニカルチームの他のメンバーとの面会にも招待されます。

詳細については、GitLab Champions ページ をご覧ください。

Marketing Development Funds (MDF) プログラム

GitLab Select および Distribution パートナーは、提案ベースの GitLab Marketing Development Funds (MDF) プログラムにアクセスできます。MDF 資金は、以下を支援する適格なマーケティングおよびパートナーイネーブルメント活動への資金支援を提供します:

  • 新しい GitLab 顧客の獲得
  • 既存の相互顧客ベース内での需要創出

MDF を受け取るには、パートナーは以下を行う必要があります:

  • GitLab Partner Portal を通じて GitLab に提案を提出する
  • 認定された GitLab Marketing Manager に提案をレビューおよび承認させる
  • 活動の 30 日後に必要な実施証明書類を GitLab に迅速に提出する

クラウドパートナー、AWS、Google と計画された活動は、資金援助に優先されます。GitLab MDF プログラムの追加情報については、GitLab Handbook の Marketing Development Funds をご覧ください。

お問い合わせ

GitLab Partner Support チームには [email protected] でメール送信できます

Marketing Development Funds (MDF)
Marketing Development Funds の概要
最終更新 June 14, 2026: Merge pull request #403 from kyama0/claude/cool-turing-ls6eck (bfd74782)
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