Premium から Ultimate へのアップセル メッセージハウス
メッセージハウス
コンテキスト
予算と影響力がこのプレイの鍵となるため、私たちの基本的な前提は、誰かの上司にアップレベルするだけでは 常に 十分ではないということです - 既存アカウント内の追加事業部門、特にセキュリティに接触し、「フレッシュな」チームと機会を持ち込む必要があります。
- さらに、現行 Premium 顧客とそのチームを「アクティブなチャンピオン」としてより積極的になれるように有効化・装備し、Ultimate の価値という光を見せる必要があります。Ultimate の価値を最高レベルで考えるとき
セキュリティとリスク削減、ビジネスの知的財産と機密データの保護、コンプライアンスと監査制御を備えたモダン CD の実現、IC からエグゼクティブインサイトまで異なるレベルでの可視性/インサイトの提供 を考えてください
ターゲット
エコノミックバイヤー: CISO またはセキュリティマネージャー、VP of Security、Director of Security、VP of IT または CTO、App/Dev Director
テクニカルインフルエンサー: Chief Architect、App Dev Manager
メッセージングとポジショニング
ヘッドライン: Dev+Sec+Ops すべてを 1 つの屋根の下に
サブヘッダー: GitLab Ultimate がそれを実現します
| ポジショニングステートメント | GitLab Ultimate は、セキュリティとコンプライアンスを DevOps ワークフローに組み込み、チームを 1 つの屋根の下に統合することで、ソフトウェアデリバリープロセスを合理化します。 |
|---|---|
| エレベーターピッチ | GitLab Ultimate は、優先事項、セキュリティ、リスク、コンプライアンスを管理しながらソフトウェアデリバリーを最適化・加速することで、DevSecOps を実現します。 |
| 長文説明 | GitLab Ultimate は、エンタープライズレベルのアプリケーションセキュリティ機能、プロジェクト/グループ/インスタンスレベルでの高度なインサイト/分析、業界をリードする継続的インテグレーションとデリバリーを通じて、組織とチームが DevSecOps を達成するのを支援します。 |
| キーバリュー | エンドツーエンドの可視性とインサイトを備えた単一アプリ | DevOps プロセスにコンテキスト + 一致するように組み込まれたセキュリティ | リーディング SCM、CI、コードレビューを 1 つに | 透明で協調的 | |————–|———————————————————-|————–|————–| | 約束 | 愛される開発者 UX とエグゼクティブの可視性 | 完全に左にシフトされた組み込みセキュリティとコンプライアンス | プラグインや高コストの統合を維持する必要なし | プロセスを合理化し、チームがより良い意思決定を行えるようにする | | ペインポイント | 「何が変わった!?」と常に問い続ける状態 | 脆弱性のリスクの増加、難しい監査 | 複雑性、追加のオーバーヘッド | 非効率、イノベーションの妨げ | | なぜ GitLab か | 露出を減らしチームを統合 | リスク削減、容易に拡張可能 | アイデアから本番まで完全に統合 | 修復に集中するための単一の信頼できる情報源、摩擦の削減 |
追加の Ultimate の価値:
- エンタープライズグレードの優先サポート、24/7 アップタイムサポート、専任カスタマーサクセスマネージャー（CSM）、アップグレード支援はすべて引き続き Ultimate に含まれます。
- 無料ゲストユーザーへのアクセス
- プロジェクト、ポートフォリオ、要件管理 価値
- コンプライアンス付きのモダン CD
| 証拠ポイント | Glympse、BI Worldwide、Jasper、Wag!、HERE Tech |
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