Tanuki Tech - GitLab アカデミープログラム
Tanuki Tech
Tanuki Tech (「Tanuki Institute of Technology」の略) は、セールス開発組織向けに私たちが提供する世界クラスのセールス/テクノロジーブートキャンプです。私たちのゴールは、セールス開発チームメンバーが現在の役割で成功するのに加え、次の役割（それが何であれ）に備えられるよう、強力に装備することです。
ゴール
成功はどう測定するのか。このプログラムの具体的なゴールは以下です。
- セールス開発の効果と組織の効率性の向上（クォータ達成率の向上）。
- セールス開発の新入社員のランプ時間を短縮（新しいチームメンバーが早く成功できるよう装備したい）。
- プログラム修了者のジョブプレースメント。 セールス開発プログラムの一部としてここで育成する人材が、次の役割（セールス、マーケティング、または他の場所）に向けて十分に準備できていることを望みます。
指針となる原則
- イネーブルメントは強力で効果的であるべきです。組織に役立つと感じるものが現在不足している、または改善の提案がある場合は、お知らせください。
- イネーブルメントは迅速かつ効果的であるべきです。私たちはあなたの時間を全て使い果たすために情報で溢れさせようとしているわけではありません。私たちのカリキュラムのほとんどのコースは、試験を含めて約 2 時間で済むように設計されています。
- 私たちは頻繁にテストを行い、実際の仕事に適用される行動をテストします。研究によれば、最も効果的な教師は同僚よりも一貫してテストを多く行います。
- クラスは一般的にハイブリッド形式（ライブと録画オプション）で提供されます。試験はほとんどが書面形式で提供されます。
- すべてのクラスはオンデマンドで利用可能です。録画とアセット（スライド、試験）はこちらに掲載されています。
カリキュラム
100 番台 -
TT100: テクノロジー入門
GitLab で働くこと、およびテクノロジー業界における私たちの位置付けについてカバーします。
3 単位
TT101: GitLab 入門
GitLab は、幅広く奥深い、非常に有望なテクノロジースイートです。このコースでは、GitLab を紹介し、それがなぜ特別なテクノロジーなのかを説明します。
3 単位
TT102: ペルソナとテーラリング
顧客との会話に効果的に取り組むためには、テクノロジー業界を構成する人々を理解する必要があります。このコースでは、出会うさまざまな人々、彼らの責任と動機、そして各タイプのオーディエンスとどう効果的に関わるかを説明します。
3 単位
TT103: はじめに
アカウント選択とコールドコールのベストプラクティスについてカバーします。
3 単位
TT104: セールス開発のプロセス
プロセスの観点から SDR と BDR の両方の役割を教えます。また、ハンドブックのナビゲート、Slack の使用などのベストプラクティスもカバーします。
4 単位
TT105: 監査プロセス
このクラスでは、月次のセールス開発監査プロセスを順を追って説明します。このクラスは単位獲得のための短いクイズで終わります。
1 単位
TT110: 競合
非常に多くの異なる製品カテゴリで運営しているため、GitLab には多数の競合がいます。このクラスでは、私たちの最大の 4 つの競合と、彼らに対する競合状況を効果的に扱う方法について議論します。
3 単位
TT120: GitLab ワークショップ
これは、GitLab を使って自分たち自身のウェブサイトを更新するハンズオンワークショップです（技術的なスキルは不要）。実際に使用することで製品を学んでください。
3 単位
200 番台 -
TT200: 開発入門
このクラスのゴールは、開発者が何をしているかを理解し、彼らの言語を話すことを学び、開発者とより効果的な会話を持つことです。トピックには、開発者としての生活、ソフトウェアがどのように開発されるか、アプリケーションがどこで実行されるか、パブリッククラウド、API が含まれます。
3 単位
TT201: セールスとのパートナーシップ - Good to Great (ゴール)
このクラスの前半では、目的を持って人生を送る方法、ビジョンを維持する方法、困難なことを達成する方法について話します。このクラスの後半では、セールスとパートナーシップを組むためのベストプラクティスについて話します。
3 単位
TT210: GitLab Create と CI/CD
このクラスでは、create と CI/CD の機能、価値ドライバー、差別化、そしてそれらが私たちのセールスモーションにどう適合するかをカバーします。
3 単位
TT211: GitLab セキュリティとコンプライアンス
このクラスでは、セキュリティとコンプライアンスの機能、価値ドライバー、差別化、そしてそれらが私たちのセールスモーションにどう適合するかをカバーします。
3 単位
TT220: Plan、Registry、Observability
このクラスでは、plan、registry、observability の機能、価値ドライバー、差別化、そしてそれらが私たちのセールスモーションにどう適合するかをカバーします。
3 単位
TT230: GitLab Manage、Monitor、Govern (廃止)
このクラスでは、manage、monitor、govern の機能について学びます。トピックには、エンジニアリングリーダーが組織とインフラを最適化するためにプロアクティブな決定を行えるようにする方法が含まれます。
3 単位
TT240: GitLab ワークショップ 2 (廃止)
実際の動作で GitLab を学びます。このクラスでは、新規顧客が製品をセットアップする際に行うことを順を追って説明し、競合との違いを説明します。
3 単位
TT241: Free から Paid (廃止)
このクラスでは、アカウント内の無料ユーザーを特定し、見込み客とつながり、最終的に Free から Paid への会話を扱う方法について話します。
3 単位
TT250: LinkedIn でのソーシャルセリング (廃止)
このクラスでは、顧客のマインドシェアを最大化し、効果的にミーティングを取るための LinkedIn でのソーシャルセリングをカバーします。また、チームメンバーがセールスのカウンターパートと一緒に共同ソーシャルセリングモーションを実施するために協力できる方法もカバーされます。
3 単位
TT251: 競合ワークショップ (廃止)
このクラスでは、私たちの最大の競合差別化要因と、それらをセールスの会話でどう活用するかについて話します。
3 単位
TT252: 反論への対処
このクラスでは、より高度な反論への対処テクニックについて議論し、影響力と説得の原則を紹介します。
3 単位
300 番台 -
TT300: ソリューションセールス
製品セールスとソリューションセールス、および今日のテクノロジーエグゼクティブが直面しているトップイニシアチブについてカバーします。
3 単位
TT301: 差別化要因としてのセキュリティ (廃止)
セキュリティは私たちの競合に対する最大の差別化要因です。このクラスでは、この差別化要因をセールスの会話でどう活用するかを取り上げます。
3 単位
TT305: AWS と Google のアライアンス (廃止)
このクラスでは、アライアンスとは何かを学び、Amazon と Google との共同セールスモーションについて議論します。AWS/Google イベントで働くことを計画している人に最適です。
3 単位
TT310: GitLab のデモ
このクラスでは、GitLab のデモを練習します。このクラスを受けた後は、顧客の関心を引き出し、製品価値を説明するために、簡単な顧客デモを実行できるようになります。
5 単位
TT330: キャリアビルダー
このクラスでは、キャリアの方向性をプロットし、そこにたどり着くためのベストプラクティスについて議論します。このクラスには「Sales Stories」が含まれており、セールスリーダーをインタビューして、キャリアをどの道に進めるかを決めるのに役立てます。
5 単位
TT331: Alumni Stories (廃止)
このクラスでは、セールス開発でのあなたたちの時代について、学んだ教訓を含め、最も尊敬される卒業生のうちの何人かをインタビューします。インタビューされた人には、Lisa Van de Kooji、Brandon Greenwell、Da’Neil Olsen が含まれます。
3 単位
TT380: セールス向け技術質問 (廃止)
これは、最も一般的に尋ねられる技術的な質問に答えられるよう、セールスパーソンに装備するためのセールスイネーブルメント組織が提供するクラスです。カリキュラムはこちらで確認できます。このクラスは非同期でのみ提供されます。
5 単位
TT381: セールス必須の 7 (廃止)
これは、セールスイネーブルメント組織が提供するもう 1 つのクラスで、Ryan O’Neil の必須セブンセールスプロセスをカバーします。コマーシャルセールス組織への応募を検討している人に推奨されます。
5 単位
ロールベースのクラス -
セールス開発向けのはじめに:
インバウンドリードとフォローアップ、MQL スコアリング、ベストプラクティスをカバーします。
5 単位
ビジネス開発向けのはじめに:
データ駆動型のアカウント選択、電話、メール、LinkedIn を使ったアウトリーチ、ベストプラクティスをカバーします。
5 単位
試験
私たちはマスタリーをテストし（マスタリーベース学習）、生徒は学んだ知識/スキルを実証するよう求められます。生徒はマスタリーが実証されるまで試験の繰り返し（または回答の更新）を求められ、必要な試行回数が追跡されます。
書面試験を提出するには:
- 掲載されている試験リンクをクリックして試験テンプレートのコピーを作成します。例としてこちらを参照してください。
- 課題を完了します。
- 適切な構文を使って生成されたファイルを適切にリネームします。例として Ed Bao の場合は次のようになります:
TT100 - Introduction to Technology (Ed Bao)。 - ファイルの所有権を Christopher Wang に変更し、採点まで少し時間をおきます（平均 1 週間）。視覚的ガイドはこちらを参照。
- 注: 課題が 3 週間以上採点されていない場合、おそらく私たちがミスを犯しました。お知らせいただければ問題を修正します。
登録
コースワークは各四半期の初めに割り当てられます。割り当てられたコースワークを確認するにはこちらを参照してください。
- コースワークをバーチャルに修了するには、自分のペースで LevelUp でクラスを受講してください。
- 一部のセッションはライブで提供されます。ライブで提供されるものはチームメンバーに連絡されます。
オンボーディング
すべてのチームメンバーは、最初の月と 3 か月目までに特定のイネーブルメントマイルストーンを達成することが求められます。これらの要件を確認するには、以下の「セールス開発レベリング」を参照してください。
セールス開発レベリング
昇進の資格を得るには、セールス開発のチームメンバーは四半期ごとのイネーブルメントを継続することが求められます。以下が現在のコース要件で、変更される可能性があります。
| 在籍期間 | SDR | BDR |
|---|---|---|
| 最初の月 | TT100、TT101、TT102、TT103、TT104、TT110、オンボーディングチェックリスト | TT100、TT101、TT102、TT103、TT104、TT110、オンボーディングチェックリスト |
| 3 か月目 | TT105、セールス開発向けのはじめに、Sales Quick Starts | TT105、ビジネス開発向けのはじめに、Sales Quick Starts |
| 第 2 四半期 | TT120、TT201、TT210、TT211 | TT120、TT201、TT210、TT211 |
| 第 3 四半期 | TT200、TT220、TT252、TT300 | TT200、TT220、TT252、TT300 |
| 第 4 四半期 | ビジネス開発向けのはじめに、TT330 | TT330 |
現在の進捗を確認するにはこちらを参照してください。
Tanuki Tech 教員
- Christopher Wang は現在、Tanuki Tech の初代学長を務めています。
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