FY22 マーケティングプラン

FY22 マーケティングプラン

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FY23 マーケティングプランを表示するには、こちらに移動してください: https://handbook.gitlab.com/handbook/marketing/plan-fy23/

FY22 マーケティングプラン概要

このハンドブックページの目的は、私たちのマーケティングチームを単一の FY22 マーケティングプランに整合させることです。このページと FY22 プランは、コラボレーションとフォーカスを促進するために、FY22 を通じてチーム全体が貢献する継続的なワークインプログレスとなることを意図しています。

誰もが貢献できます。議論したい、または反復したいことを見つけたら、MR を開始して、マージのサポートのために @jgragnola、@lblanchard、または @darawarde をタグ付けしてください！

マーケティング戦略

  • DevOps プラットフォーム カテゴリを作成する
  • ランド & エクスパンド モーションでセールスをサポート:
    • 開発者と運用専門家のペルソナにおける認知度を高めるボトムアップ
    • DevOps ツールのオーナー、CTO、CIO、CISO、VP of Application Development を対象とした目的を持ったトップダウン マーケティング
    • ランド & エクスパンドにはボトムアップとトップダウンの両方が必要

マーケティング ピラー

  1. ブランド メッセージングとプロダクト ポジショニングを向上させる
  2. ファネル ボリュームを増やしてパイプラインを推進する
  3. 強力なコラボレーションと優先順位付けを通じてチームメンバーの満足度を維持する

FY23 マーケティングプランのゴール

FY22 マーケティングプランのゴール:

  • 3 つの GTM モーションでモーションを簡素化し、コラボレーションを強化する
  • FY21 Project Compass で特定された梃子を引き続き推進する。これには以下を含みます:
    • ABM プログラムをスケールする
    • Inquiry to SAO のコンバージョン率を改善する
    • Free.com とオープンソースのコンバージョンを増やす
  • 4x2 セグメント戦略でセールスと整合する
  • パートナーをマーケティングモーションに組み込む
  • トレーニングとメンタリングでマーケティングチームメンバーの育成を支援する

主要な市場テーマ:

  • DevOps プラットフォーム カテゴリを定義し勝利する
  • CI のマーケットシェアを獲得する
  • 主要な製品差別化要因としてセキュリティをモーションに組み込む
  • All-Remote 業務のソートリーダーシップの推進を継続する

タイムライン: 2021 年 2 月末までにマーケティング整合を確保

オーディエンス: マーケティング

  • 注: セールス、カスタマー サクセス、プロダクトなどとの整合性は発生していますが、この HB ページの意図された対象者はマーケティングです

測定: 全員が整合していることをどのように確認しますか？

FY22 マーケティングプランの概要スライド

内部のみ - GTM Slides - w Data を検索してください

セールスとマーケティングの整合性

  • 3 つの GTM モーションにわたって提供する提案されたセールス プレイのセットを提示する四半期エピック
    • PMM は提案されたセールス プレイと予想される配信日をエピックに記載
    • Sales Enablement (@dcsomers @tanuja) は提案された配信日をレビューし、イネーブルメント セッションの予想日を追加
    • Sales Leadership (@mpyle @ronell) は提案されたプレイをレビューし、変更について承認するか、入力/リクエストを提供
    • プラン/優先順位が変更された場合、SSoT として Issue/エピックのコメントを通じて少なくとも伝達されます
  • セールスとマーケティングの間で合意されたら、SSoT としてカレンダーにキャンペーンとイネーブルメントの日付を追加

TOPO マーケティング モデル

TOPO モデルは、TOPO (現在は Gartner) からのアドバイザリー サービスを活用して、FY22 のマーケティングのゴールを推進する、合意された Finance/Sales/Marketing モデルです。TOPO モデルを表示するには、Google Drive に移動して FY22_Mktg Model_TOPO_Machado - PLAN LOCKED を検索してください。

月次 cadence で、Marketing Key Review が、合意されたプランで年初来どこにいるかを追跡する場として使用されます。

マーケティング予算

すべての FY22 マーケティング予算は Allocadia にロードされています。ツールに関する詳細については Allocadia ハンドブック ページ を参照してください。

用語集

  • GTM Motion: ユース ケース ソリューション を中心としたセールスおよびマーケティング活動とアセットのセット。
  • GTM Motion Core Team: 特定の GTM 戦略、キャンペーン、整合されたセールス プレイの機能 DRI として活動するマーケターのグループ
  • Theme: マーケティング カレンダーにおける時間制限のある「プッシュ」 (例: 特定の月での Partner Showcase へのフォーカス)
  • Solution GTM Strategy: ソリューションが顧客のためにどの問題を解決するか、バイヤー ペルソナ、メッセージング、ポジショニング、関連する競合的なポイントを記述するドキュメント。このドキュメントは、セールス プレイ (セールス オーディエンス) と GTM Motion キャンペーン (マーケティング オーディエンス) のためのコンテンツに情報を提供するために使用されます。
  • Sales Play: セールス担当者が収益を推進するためにとることのできる繰り返し可能なステップのセット。セールス プレイ ドキュメントには、ターゲットとする企業プロファイルとペルソナ、メッセージングとポジショニング、活用するリソースなどの背景情報、ならびにとるべき具体的なステップが含まれます。
  • GTM Motion Campaign: ソリューション (別名 GTM Motions) のデマンドを生成するために、社内および社外マーケティング チームに関連情報を伝達するために使用されるキャンペーン ブリーフィング ドキュメント (セールス プレイブックに整合)。
  • GTM 4x2: セールスとマーケティングが、異なる市場セグメントの戦略のすべての側面で整合していることを確認するために使用されるドキュメント
  • Prescriptive Buyer Journey: バイヤー ジャーニー ステージに整合したコンテンツで、メール ナーチャー、デジタル マーケティングなどで活用される
  • Project Compass:
  • LAM: Landed Addressable Market; 現在の顧客ベース内の GitLab の市場全体の年間収益機会
  • ICP: Ideal Customer Profile; firmographic、環境、その他の要因を考慮して、最高価値アカウントのフォーカスリストを開発する、私たちの「完璧な」顧客企業の説明
  • FIT Score: 見込み顧客があなたの ICP (Ideal Customer Profile) にどれだけよく適合するかの数学的表現

GTM モーション

セールスとマーケティングのリーダーシップとの議論、Product & Product Management のリーダーシップからのフィードバック、業界/アナリストのレポートの相談に基づいて、FY22 では、私たちの主要な GTM モーションが CI/CD、DevOps Platform、GitOps にフォーカスすることを推奨します。私たちの GTM モーションとセールス プレイ イニシアチブの全体的なゴールは、FY22 の New と Growth AR ゴールを達成する予測可能性を改善し、GTM 効率 (例: CAC、Cost per SAO/CW) を向上させることです。これは、GitLab が明確な競争優位性を持ち、最高の LAM 成長ポテンシャルを持つアカウントとともに、顧客の主要なビジネス ゴール/ニーズに整合する最も重要な GTM モーションに私たちの努力を集中させることで行います。

GTM Motions Googlesheet を表示するには、Google Drive に移動して GTM Motions FY22 Marketing Plan を検索してください。

GTM モーションには、それぞれ Core Team が含まれており、マーケティング内の対象分野固有のチームの機能 DRI で構成されます。あなたの特定のグループが Core Team としてリストされていなくても心配しないでください！ マーケティング内の各チームと各個人は、FY22 マーケティングプランを現実とし成功させるうえで不可欠な役割を果たします。詳細については、以下の GTM Motion Core Teams と GTM Motion Core Teams を超えて を参照してください。 すべてのマーケティング チームメンバーは、これらの GTM モーションを中心に時間とプランの約 70% を費やすことを目指し、約 30% は GTM モーションではない新しいメッセージングのテストに費やすことを許容します。

GTM モーションには何が含まれていますか？

以下のリストには、GTM モーションに含めるべき潜在的かつ推奨されるアイテムが含まれており、計画キックオフ時のアイデア出しを支援します。Core Team は - マーケティングとセールス全体でコラボレートして - アイテムの必要性とタイムラインを決定し、活用する組織的なプランがある追加のアイテムを追加することができます。

GTM モーションの潜在的/推奨される部分:

  • Solution GTM Strategy Doc (以下を含む):
    • バイヤー ペルソナ
    • メッセージングとポジショニング フレームワーク
    • 市場ランドスケープ
    • 製品ケイパビリティ
    • など
  • Campaign Brief(s)
  • Sales Play(s)
  • サポーティング コンテンツ
    • バイヤー ジャーニー コンテンツ (認知度、検討、決定を含む)
    • 競合アセット
    • アナリスト リレーションズ コンテンツとアクティビティ
    • 顧客リファレンス
  • アライアンス パートナー ジョイント GTM キャンペーンとアクティビティ
  • チャネル パートナー キャンペーン
  • Web ROI モデル
  • セールス イネーブルメント

ソリューション GTM 戦略

GTM Strategy ドキュメントには、コンテキストと予算を引き付ける問題を経験するペルソナを示し、私たちのソリューションがそのニーズを満たす方法を記述する背景市場情報が含まれます。GTM Strategy ドキュメントは、Use Case GTM ページ とも呼ばれ、ハンドブックに保管されます。

GTM モーション キャンペーン

GTM モーションには 1 つ以上のマーケティング キャンペーンを含めることができます。GTM モーション キャンペーンは、独立して、または関連するセールス プレイと連携して動作するように設計できます。キャンペーン ブリーフは、デマンドを推進する戦術とチャネルを記述します。

含めることができます:

  • フル ファネル統合戦術
  • タッチポイントを通じた結束したデザイン
  • バーチャル イベント (Webcast/ワークショップ)
  • 規範的バイヤー ジャーニー
  • メール ナーチャー シリーズ
  • デジタル プロモーション (有料ソーシャル、GDN など)
  • 組織化されたマーケティング チャネル ミックス (ソーシャル、PR、コミュニティ)
  • 関連する企業イベントと Commit での統合メッセージング
  • ABM Intent トリガーの定義
  • フォーカス アカウント リスト (Sales、Channel、Alliance Partners と整合)
  • 統一された L2RM (Lead to Revenue Management) レポーティング/アナリティクス
  • Bizible/Marketo レポーティング

セールス プレイ

セールス プレイの意図された対象者は、アウトバウンド モーションの一部としてセールス チームを武装させるためのセールス (SAE、SA、CSM、該当する場合は SDR) です。場合によっては、インバウンド マーケティング キャンペーンのコンポーネントもあります。プレイブックは、アウトバウンド モーションの一部として行うべき具体的なアクション、およびサポートインバウンド マーケティング キャンペーンの場合の対応方法の両方をセールス担当者に準備します。

セールス プレイには (少なくとも) 以下を含めるべきです:

  • コンテキスト (約束/オファー)
  • 誰と会うか
  • 何を言うか
  • 何を見せるか/使う情報
  • 進捗を測定する方法

セールス プレイは、ハンドブック ページとして、または PathFactory を活用したインタラクティブ ガイドとして、あるいは両方として提供すべきです。

計画されているセールス プレイを確認するには、GTM Motions の 列 C を参照してください。

セールス プレイおよび/または GTM キャンペーンをサポートするセールス イネーブルメント

以下のリストには、セールス プレイに含めるべき潜在的かつ推奨されるアイテムが含まれます。すべてのセールス プレイが完全なリストを含むわけではなく、Core Team は - マーケティングとセールス全体でコラボレートして - アイテムの必要性とタイムラインを決定し、活用する組織的なプランがある追加のアイテムを追加することができます。

潜在的/推奨されるサポート セールス イネーブルメント:

  • セールス プレイ
  • セールス プレイ トレーニング (SDR、Sales、Partners)
  • ABM 指名アカウント、フォーカス アカウント リスト
  • ターゲット ペルソナ、キー コンタクト、プロスペクト基準、その他の競合およびインテル ソース
  • このセールス プレイに関連するキャンペーン
  • LinkedIn InMail キャンペーン/テンプレート
  • メール キャンペーン/テンプレート
  • 紹介メッセージ、異論処理、差別化を含むアウトリーチ ガイド
  • 推奨アウトリーチ シーケンス
  • セールス使用のための Pathfactory トラック (または SFDC の Pathfactory for Sales ツールの使用)
  • ビデオ紹介とセールスがプロスペクトに送信できるその他のアセット (セールス プレイで参照)
  • ROI トレーニングとサポート (関連する場合)
  • セールス プレイ固有の SFDC レポーティング

GTM モーション コア チーム

  • Core Team の目的は、GTM モーション、ならびに関連するキャンペーンとセールス プレイのリサーチ、ポジショニング、メッセージング、一般的な戦略、全体的なタイムラインについてコラボレートすることです。
  • Core Team は、包括的なマーケティング テーマに沿った関連性のある現実的なタイムラインを決定し、キャンペーンとセールス プレイを含めます。
  • 各チーム メンバーは、自分の作業の期日に正式にコミットすべきです。
  • 各チーム メンバーは、期日が危機的になったときにできるだけ早くコミュニケーションする責任があります。
  • Core Team は、製品スペシャライゼーションに整合したチーム (チーム内の SME) からの機能 DRI で構成されます
  • Core Team は、希望どおりに GTM モーションを推進する自由と、強力なチーム志向のアプローチで一緒にキックオフします
  • Core Team は、入力のためにコア チームを超えた人々を含めて、マーケティング全体で対応するアクティビティを積極的に統合することで、何も真空中で起こらないようにします
  • Core Team は、すべてのマーケティングにプランを明確に伝達する責任があります (Core Team コミュニケーション も参照)

役割と責任

  • Team Captain: チームのスクラム リーダー。プロジェクト計画とバックログ リファインメントを担当。アップデートを提供し、scrum of scrums に参加します。期日とタイムラインが定義され、作業を行うチーム メンバーにコミットされていることを確認する責任があります。
  • Product Marketing: ナラティブ、メッセージング、ポジショニングを含むソリューション GTM 戦略を担当。セールス プレイの DRI。セールスと SDR イネーブルメントのマーケティング DRI。バイヤーとインフルエンサー ペルソナの DRI。リサーチ、ポジショニング、メッセージング、一般的な戦略へのチーム全体の参加を促進する責任があります。
  • Marketing Campaigns: マーケティング キャンペーンの DRI、全体的な GTM モーションとセールス プレイに関連するキャンペーンの両方。リード ジェネレーション キャンペーンの制作と、統合マーケティング プランを提供するための関連チームとチーム メンバーの結集を担当。
  • Technical Marketing: テクニカル ナラティブとバリュー プロポジションを担当。実践者ペルソナの DRI。SA、CSM、Support を含む Customers Success イネーブルメントの DRI。デモ、ブログ、ワークショップ、Webinar などのテクニカル コンテンツ制作を担当。
  • Content Marketing: GTM モーションに関連するコンテンツ戦略と制作、および規範的バイヤー ジャーニーに関する他のチームとのコラボレーションを担当。
  • Digital Marketing: デジタル戦略と、ゴールを達成するための理想的なマーケティング チャネルの定義を担当。
  • Brand: すべての戦術と GTM モーション間で結束したブランドのジャーニーを担当。
  • Field Enablement: セールス イネーブルメントとトレーニングのセールス DRI、およびローンチ タイムラインに関する GTM コア チームとのコラボレーション。
  • Sales Leadership: セールス プレイの優先順位付けへのインサイトの提供を担当。

GTM モーション コア チームを超えて

コア チームに参加しているかどうかにかかわらず、すべてのチームが私たちのマーケティングのゴールに到達するうえで INTEGRAL (不可欠な) 役割を果たします。 チームの整合性 (例: セグメント/地域への) の違い、およびすべての GTM モーションにまたがって活用されるアプローチが、チームがコア チームを超えている 2 つの理由です。

あなたのチームまたは名前がコア チームの一部としてリストされていなくても、心配しないでください！ この FY22 マーケティングプランの一環として、整合性とマーケティング全体の人々がつながり、コラボレーションすることを確実にすることに鋭くフォーカスしています。コア チームに参加したい場合、参加できます - 関心のあるコア チームと連絡を取り、関与する方法について詳しく学んでください！ コア チームに参加する人は、アクティブな貢献者と参加者であることが期待されます。

コア チームのコミュニケーション

すべてのチームを情報共有の輪に入れる方法は、コア チームの主要な責任となり、計画はサイロで起こるべきではありません。プラン、進捗、GTM モーションのコラテラルを活用する方法の継続的なコミュニケーションは、FY22 マーケティングプランの成功の鍵となります。

チームは、FY22 全体を通じてここでハンドブックにコミュニケーションのアイデアとプロセスを貢献することが奨励されます。

Slack チャンネル

同期コール

GTM モーションの作業の大部分は、GitLab の効率の価値に整合して非同期で行われますが、Zoom 経由で行われる特定のコールがあります。

GTM モーション キックオフ コール (発生順):

  • GitOps: 2021-02-23 (7 am PT / 10 am ET / 3 pm UTC)
  • DevOps Platform: 2021-02-24 (7 am PT / 10am ET / 3 pm UTC)
  • CI/CD: 2021-02-24 (8:15 am PT / 11:15 am ET / 4:15 pm UTC)

インターロック チーム

マーケティング全体でチームをインターロックすることは、最もコラボレーティブで効果的な結果を促進するのに役立ちます。このセクションでは、私たちがマーケティングで推進するアクティビティに対する具体的なプロセスとコンセプトを概説します。

プランは、潜在的なバンドウィズ制約に事前に対処し、チームからのコミットメントについて議論するために、コラボレーティブな方法で作成されるべきです。

Corporate Marketing

四半期に先立ち、Corporate チームは GTM モーション向けに、今後のイベント、予想されるオーディエンス、イベントの要素についてのアップデートを概説します。これは、GTM チームがメッセージングをテストし、デモやコンテンツをプロモートするために利用可能な機会を理解するのに役立ちます。

これらの企業イベントは高投資ですが高リターンでもあり、これは GTM チームの結果に表れます。

イベントのコミュニケーション時に、GTM チームはイベントにコミットし、リクエストされたすべての Issue をサポートする責任を負います。

GTM チームからのコア ニーズは、最初のメール招待または広告から、最終的なメール フォローアップと SDR アウトリーチまで、結束した エクスペリエンスを事前に開発することです。

これらのイベントは、新しいメッセージングをテストし、新しい製品機能と機能性について議論し、関連する全体的なマーケティング戦略とメッセージングを実装するためにチーム間でフィードバックを共有する素晴らしい機会です。場合によっては、過去にうまく機能したメッセージングを再度活用したいことがあり、必要に応じてレビューおよび修正します。

責任: Product Marketing

  • イベント全体 (メール、ランディング ページ、広告、ブース、プロモーショナル アセットなど) で、結束したイベント固有のメッセージングとポジショニングを書く
  • 適切なペルソナとセグメントをエンゲージするために、イベントでのトピック、コンテンツ、アクティビティについてコンサルト
    • 例: AWS re:Invent では、PMM がターゲット ペルソナを定義し、それらのペルソナをエンゲージするためのアクティビティとトピックを提案する
  • メールとランディング ページのコピーを技術的精度と一貫したメッセージング/ポジショニングのためにレビュー
  • 60 秒のピッチ (TMM とのコラボレーション)
  • スポンサー スピーキング セッションのスピーカーをリクルート
  • バーチャル ブース コンテンツの概要
  • 必要な場合、バーチャル ブースのアンケート質問を定義

責任: Campaigns Team

  • メール コミュニケーションと招待戦略
  • 招待とフォローアップを含むメール コミュニケーションを、コンバージョンのベスト プラクティス (件名行、フォーマット、CTA、デザイン) のためにレビュー
  • MQL に温めるためのリード ナーチャリングを通じたフォローアップ戦略を定義
  • (Verticurl Agency) Marketo での戦術的なメール セットアップ
  • (Verticurl Agency) ナーチャー プログラムへの戦術的な追加 (Q3 FY22 でリバンプされたナーチャーで自動化されるまで)

責任: Technical Marketing

  • バーチャル ブースで使用するコンテンツに貢献
  • ブース用のデモを定義
  • 60 秒のピッチ (PMM とのコラボレーション)

責任: Digital Marketing & ABM

  • Digital Marketing: デジタル広告戦略 (有料サーチ、有料ソーシャル)
  • ABM: Demandbase ABM ターゲティング
    • デザインの Issue については、ABM によって開かれます

責任: Brand

  • デザインとコラテラルのニーズをサポート
  • エクスペリエンス全体 (広告、ランディング ページ、メールなど) で結束したブランド エクスペリエンスを確認

責任: Content Marketing

  • 全体的なメッセージングに整合したメール コピーを書く

責任: Marketing Operations

  • 質問が出たときに Marketo プログラム タイプについてアドバイス (スコアリングとプログラム プログレッション ステータスを考慮)
  • Marketo プログラムへのリスト アップロード
  • Last Interesting Moments トリガーが適切に発生し、自動化されたスコアリング モデルに基づいてリードのスコアが増加することを確認
  • (Verticurl Agency) Marketo プログラムと Salesforce の戦術的セットアップ
  • 事前にミーティングを設定するための Drift チャットボットとトラッキングのセットアップ
  • ブース内のミーティング設定プロセス
  • ランディング ページのセットアップ (またはデジタル エクスペリエンス?)
    • 更新されたプロセスを定義する必要がある

GTM 4x2 - セールス セグメント別戦略

4X2 は、セールス セグメント (Large、Mid-Market、SMB、PubSec) ごとの go-to-market の違いについて詳細を述べます。4x2 には、全体的なビジネス フロー、新しいビジネス モーションの概要、主要な測定、セグメント固有の GTM 戦略におけるチーム固有のロールが含まれます。

GTM 4x2 Googlesheet を表示するには、Google Drive に移動して GTM Motion Strategy Template (4x2) を検索してください。

テーマ

テーマは、GTM モーションを活用し、私たちのアクティビティとメッセージングを統一することで、より結束したストーリーテリングのアプローチを構築するのに役立ちます。マーケティング チーム全体の集合的な思考力をまとめ、各チームのプランとアイデアを活用する機会を強調することが、FY22 のテーマを定義するのに役立ちます。

テーマは、GTM モーションをキックオフする Core Team の計画を通じて生成されることが期待されます (すべてのチームがテーマ生成に貢献することは歓迎され、奨励されます！)

たとえば、特定の月にアライアンス パートナーを祝いたい場合、それをテーマとして特定し、すべてのチームがどのようにプランに貢献し、結束した組織的なアプローチを提供できるかを決定できます。

Project Compass

マーケティング チーム OKR は、Project Compass のイニシアチブに整合すべきです。

Project Compass Googlesheet を表示するには、Google Drive に移動して Project Compass: Implementation - Sales & Marketing Levers を検索してください。

Project Compass のマーケティング フォーカス:

  • コンテンツ マーケティングとウェブサイト改善を通じて SEO を改善
  • ABM プログラムをスケールしてより多くのエンタープライズ アカウントを含める
  • メール マーケティング キャンペーンを拡大
  • リファラル パートナーをエンゲージしてウェブ トラフィックを推進 (例: Stack Overflow)
  • ドロップオフを減らして Inquiry to SAO のコンバージョンを改善 (具体的には、MQL から SAO へのコンバージョン)

SSoT オールマーケティングカレンダー

FY22 をキックオフする際に、誰もが貢献でき、フィルターを使用して今後のマーケティング プランに関する重要な質問に答えられる、単一のオールマーケティング カレンダーを一緒に作成しましょう。カレンダーは、マーケティング ハンドブック ページの最上部にも存在します。

オールマーケティングカレンダーのモックアップ

将来的には、これらの入力をカレンダー形式でフィルター付きで視覚化することがゴールです (ドキュメントの列に基づく) - チームが Sisense でプランを見られるようにするため。FigJam で基本モックアップを表示！

現在、GoogleDoc には、それぞれのアクティビティについてチーム メンバーが追加できるよう、Region、Segment などごとにプランを表示するためのプリセット フィルター ビューがあります。

FigJam へのリンク >

オールマーケティングカレンダーへの入力

入力場所: あなたの Google Drive で、FY22 All-Marketing Calendar SSoT を検索 (してブックマーク) してください。

ここで、すべてのチームが計画されたアクティビティ、コンテンツ制作、テーマなどを入力およびカテゴリ分類します。重要な情報 (GTM Motions、Alliance Partners、Sales Segments、Regions、Funnel Stage、Language など) に合致するフィルターを使用します。これは反復的なものとなり、誰もが自由にフィードバックやアイデアを共有できるようにすべきです。考えを共有するために Issue にコメントしてください！

GTM モーションに関するチーム固有のコメント

チーム リーダーとチーム メンバーは、同僚向けに例や考えを提供して、このセクションに追加することにエンパワーされていると感じるべきです。以下のコードを使用して自分のセクションを開始し、セクション用のクリーンなアンカーを指定してください。

### Team Name {#commentary-team-name}

<!-- DO NOT CHANGE ANCHOR -->

Field Marketing

Field Marketer として、あなたは地域戦略とプランで GTM モーションを活用します*。特定の GTM モーションが地域でより重く活用される、および/または地域のゴールに到達するのに役立つと判断する場合があり、その GTM モーションの Core Team に参加することに関心があるかもしれません。あるいは、特定の GTM モーションに特別な情熱があり、Core Team または特定のセールス プレイの活発な参加者および貢献者になりたいかもしれません。素晴らしい！ Core Team と連絡を取り、参加してください。

*すべての GTM モーションを使用する必要はなく、これらの GTM モーション以外に進むこともできますが、GTM モーション セクションで述べたように、時間の約 70% は GTM モーションへのフォーカスに費やすべきです。

Field Marketing アクティビティの大部分はファネルの中段アクティビティ (例: 既にシステムに存在する フォーカス アカウント リスト (4300/4000) からリードを取得し、SAO まで引き上げる) にフォーカスすべきですが、フォーカス アカウント MQL にギャップがあり、Field Marketing が Field Marketing FY22 ゴールをサポートする SAO を主要ゴールとするトップ ファネル キャンペーンを実行する必要がある時があるかもしれません。Field Marketers がトップ ファネル キャンペーンを実行するときは、自分のセグメントに整合したキャンペーン マネージャーとコラボレートするようにしてください。これは、整合性があり、チーム プランに重複がないことを確認するために行うべきです。これは、行われている隔週の FMM/MCM ミーティングで行えます。Field Marketer がキャンペーン チームと進めなければならない正式な承認プロセスはありません。チームが一緒に働く力には大きなものがあり、すでにこれが起こっている成功を見ています！

Campaigns Team

キャンペーン マネージャーとして、あなたはチャレンジを抱えています: GMT モーションの観点から計画とレポートをすること、そして、セールス ターゲットに整合したリード フローが順調であることを確認するために、自分のセグメント/地域の観点から計画/レポートをすることです。あなたは、現在までの GTM モーションからの既存データへのインサイトを共有し、既存のバイヤー ジャーニー、コンテンツ、ナーチャー メールを整理および伝達し、FY22 のトップ ファネル アクティビティについて戦略化/伝達することで、Core Team のアクティブな貢献者になります。

GTM モーションのサブジェクト マター エキスパートとして Core Team メンバーになり、GTM モーションについて計画されていることを Demand Generation チームに最新の状態に保つことが期待されます (これにより、チーム メンバーがセグメント/地域別のトップ ファネル キャンペーン プラン内で GTM モーションを最大限に活用できるようにします)。

プロジェクト管理

GTM モーションには、すべてのチームがプランとプランを達成するための Issue (アクション アイテム) を参照できるエピックがあります。私たちは、各チーム用の GTM モーション ラベルとともに、2 週間のマイルストーン (Marketing - 2021-MM-DD) を活用します。チーム自身が、ライブまたは Slack を通じて、その他の同期コールと同様に、スタンドアップを行う頻度を決定します。

最終更新 May 6, 2026: Merge pull request #100 from kyama0/fix/upload-images-tolerate-upstream-missing (70970e1a)
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