Marketing Strategy & Platforms

Marketing Strategy, Operations, and Analytics チームチャーター

ミッションと目的

私たちのミッションは、すべてのマーケティングチームを横断して、効率的なオペレーションと実用的な分析インサイトを実現することです。

1. 実用的なインサイト	2. 継続的な最適化	3. エクスペリエンスの統合
チーム - Strategy & Analytics	チーム - Marketing Operations	チーム - Globalization
テーマ 増分性 (Incrementality)	テーマ 実験 (Experimentation)	テーマ ガイド付きジャーニー (Guided Journey)

リソース配分

短期的なフォーカスと長期的なゴールのバランスをとります。私たちはリソース配分と優先順位付けにおいて、規律を持ちつつも俊敏に動きます。

コア: 約 70%

• セグメントとセールスモーション全体でコンバージョンリフトとパイプラインゴールを達成する
• マーケティングのパフォーマンス KPI に対する明確な可視性とインサイトを提供する
• オペレーション効率を改善する
• セキュリティとプライバシーの体制を強化する

戦略的: 約 25%

• グローバル展開のための強固な基盤を構築する
• プロダクト内、e コマース、ウェブのナビゲーションをシームレスに設計する

ベンチャー: 約 5%

• 組み込み型アナリティクスを活用して獲得と拡張を促進する

役割と責任

マーケティングテクノロジスト

パフォーマンス評価

4 つのファネル

	セルフサーブ	セールスアシスト	ボトムアップ	トップダウン
セールスモーション	ノータッチ	トランザクショナル	ランド & エクスパンド	アウトバウンド、ABM
ペルソナ / セグメント	SMB コアユーザー、コミュニティユーザー	Mid-Market コアユーザー、SMB バイヤー	大規模 Mid-Market、Enterprise	Enterprise
PLG モーションの主要ゴール (Kain Goal)	セルフサーブ収益	パイプライン創出	拡張収益	セールスイネーブルメント
主要ファネルゴール	セルフサーブ ARR	セルフサーブ ARR の上に積み上げる拡張 ARR	新しいチームの上に積み上げるパイプライン創出	キーアカウントにおけるパイプライン創出
ファネル

コミュニケーションの規範

習慣を育み、漸進的な進歩を遂げる

• 1.01 ^ 365 = 37.78
• 0.99 ^ 365 = 0.026

多様な情報源と協力し、そこから学ぶ

「速く行きたいなら、一人で行け。遠くまで行きたいなら、みんなで行け。」

基本ルール

• グループの知性を育むことで、お互いから学び合います
• 大胆かつ威圧的にならず、思慮深くも怠惰にならないことで、イノベーションと協働的な意思決定を志向します
• 新しいことに挑戦し、より良く失敗する勇気を持つことで、成長マインドセットを育みます
• 仕事を分担し、誰がクレジットを得るかにこだわらないことで、チームとしてより強くなります

「リーダーの最も重要な役割は、誰もが自身を、共通のビジョンを追求し、共通の価値観を持ち、相互支援と尊敬の環境のなかで互いに協力する、より大きなシステムの一員として捉えるように促すことである。」
FRED KOFMAN

相互依存関係

マーケティング内

その他のファンクション

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