GitLab for Startups プログラムワークフロー

このページでは、GitLab for Startups アプリケーションが Marketo、Salesforce、Traction をどのように移動するか、また申請者がどのようにコミュニティチームと Sales Dev にルーティングされるかについて、高レベルで説明します。

システムと役割

Marketo: Startup アプリケーションをキャプチャし、プログラムメンバーシップ、Interesting Moments、スコアリングを管理します。
Salesforce (SFDC): リード/コンタクト、Startup プログラムフィールド、Total Funding、キャンペーンメンバーシップを保存します。
Traction: MQL と高優先度のリードを Sales Dev と AE にルーティングします。

主要な DRI

Community / Startups Program – アプリケーションをレビューし、プログラム決定を設定します。
Marketing Operations – Marketo プログラム、フォーム、SFDC への同期、Traction ルーティングルールを所有します。
Sales Dev – 認定されているが 拒否された Startup 申請者と連携します。

Source: Startup Application
- すべての Startup アプリケーションフォーム入力に設定されます。
- Traction で Startup 固有のルーティングパスに分岐するために使用されます。
Startup Program Status（リード/コンタクト上）– 主なステータス:
- Under Review – アプリケーションが提出され、コミュニティによってレビューされています。
- Qualified for Seed Y1 – Seed レベルの Startup 価格で承認されました。
- Qualified for Early Y1 – Early ステージの Startup 価格で承認されました。
- Denied from Startups Program – フィットせず、Sales Dev のフォローアップなし。
- Rejected Startup Lead Re‑engage – プログラムには承認されませんでしたが、Sales Dev にルーティングされる必要があります。
Total Startups Funding (SFDC) / Total Funding (Marketo)
- アプリケーションの会社の資金調達バンドをキャプチャします。
- レポートと将来の潜在的なセグメンテーションを促進します。

プロスペクトが Startup アプリケーションフォーム（Marketo）に入力します。
Marketo:
- 人物を作成/更新します。
- Startup Application プログラムに追加します。
- フォーム入力の Interesting Moment をログに記録します。
Marketo はレコードを SFDC に同期します:
- Source = Startup Application
- Startup Program Status = Under Review
- Total Startups Funding が入力されます。

Community / Startups Program チームがアプリケーションをレビューし、Startup Program Status を更新します:

Approved
- Qualified for Seed Y1 または Qualified for Early Y1
- Startup 価格が付与されます。商談とオーナー/AE ワークフローは、Startups Program の標準プロセスに従います（広範な Startups Program ページに記載）。
Denied
- Denied from Startups Program
- リードはレポート用に表示されたままですが、このワークフローを介して Sales Dev のフォローアップに意図的に 送られません。

申請者が Startup 価格に承認されないが、それでも GitLab に良い適合である場合:

ステータスは Rejected Startup Lead Re‑engage に設定されます（レガシーの「Denied – Sales Dev to re‑engage」を置き換え）。
Marketo スマートキャンペーン:
- このステータスを監視します。
- リードが スコアリングを介して MQL することを確認します（直接ステータスジャンプなし）。
- Sales Dev にコンテキストを提供するために Interesting Moment をログに記録します。

リードが MQL に達すると:

Marketo は、グローバルライフサイクルに従ってリードステータスを更新します。
リードは 標準の Traction MQL ルーティング（他の MQL と同じ FY27 ルール）に入ります。
オーナーシップは、テリトリーとアカウントカバレッジ（BDR/SDR/AEs）に基づいて割り当てられ、Startup Program Status = Rejected Startup Lead Re‑engage がコンテキストを保持します。