LeadGenius

LeadGenius

LeadGenius は B2B データプロバイダー であり、マーケティングオペレーションおよび Sales Development チーム が APJ 市場 向けにリードおよびコンタクトをソーシングし、エンリッチするために使用されています。既存のエンリッチメントスタック（ZoomInfo、Cognism など）を補完するもので、特に APJ のデータカバレッジと品質 に焦点を当てています。

LeadGenius は エンリッチメントおよびソーシング専用ツール です — LeadGenius からの本番データはすべて Salesforce（SFDC） に書き込まれ、GTM チームは完全に SFDC 上で業務を遂行できます。

アクセス、ライセンス、プロビジョニング

LeadGenius への直接アクセスが必要なのは誰か

ほとんどの GTM ユーザーには LeadGenius のログインは 不要 です。プラットフォームへの直接アクセスは、運用上キャンペーンとエンリッチメントを動かす少数のユーザーに限定されています:

• マーケティングオペレーション (MktgOps) – ツールのオーナー、統合、データガバナンス、ワークフロー
• 一部の APJ GTM ops / SDR/BDR ステークホルダー – 実際にリスト構築や QA を行う必要がある場合

それ以外の全員は、LeadGenius データを SFDC のみを通じて 利用します。

アクセスのリクエスト方法 (Lumos)

ロール上、ツールへの直接アクセスが必要な場合:

1. Okta にアクセスし、Lumos を開きます。
2. LeadGenius を検索します。
3. 以下を含めてアクセスリクエストを送信します:
   • あなたの 役割（例: APJ BDR、APJ Field Marketing、MktgOps）
   • あなたの リージョン および ユースケース（例: 「日本のエンタープライズアカウント向けの APJ アウトバウンドソーシング」）

リクエストは MktgOps によってレビューされ、ライセンスの空きとリージョンの優先度に応じてプロビジョニングされます。

LeadGenius データを閲覧できるのは誰か

• LeadGenius のすべてのエンリッチメントデータおよびネットニューデータは SFDC の Lead、Contact レコードに保存されます。
• SFDC でこれらのオブジェクトに標準アクセス権を持つすべてのユーザーは、LeadGenius によってエンリッチされたフィールドを閲覧できます。
• LeadGenius 内にのみ存在する本番データは存在しません。SFDC が LeadGenius アウトプットの SSOT です。

SFDC における LeadGenius データの所在

LeadGenius のエンリッチメントは、リードおよびコンタクトのレイアウト上の 標準フィールドおよびカスタムフィールド に直接書き込まれるため、担当者は SFDC を離れることなくデータを参照・利用できます。

Lead と Contact の両オブジェクトにおいて、LeadGenius データは LeadGenius/OceanFrogs セクションにグループ化されています。このセクションには以下が含まれます:

• 個人レベルのフィールド

  • First Name、Last Name
  • Email
  • Title
  • Seniority Level
  • Department
  • Mobile Phone
  • Person LinkedIn
  • Contact Country、Contact State

• 企業レベルのフィールド

  • Company Name
  • Company Website
  • Company Domain
  • Company HQ Country
  • Company HQ State
  • Industry
  • Annual Revenue
  • Employee Count
  • Technologies Used

• 運用エンリッチメント用フィールド

  • Email Verification Status
  • Last Enrichment Date
  • Enrichment Source

これらのフィールドはほとんどのユーザーにとって読み取り専用であり、LeadGenius 連携によって書き込み・更新されます。これらは ルーティング、レポート、GTM ワークフロー で使用され、私たちの他のエンリッチメントプロバイダーと並んで APJ エンリッチメントデータのレコードシステム として扱うべきものです。

LeadGenius APJ キャンペーンワークフロー

MktgOps および Sales Development チームは LeadGenius を 2 つのコアワークフロー で使用しています:

1. ICP ベースの APJ ソーシングおよびエンリッチメント
2. アカウント単位の Nominate for Enrichment ワークフロー

1. ICP ベースの APJ ソーシング & エンリッチメント

このワークフローは、私たちのターゲット ICP に一致する ネットニューの APJ コンタクトを能動的にソーシング したい場合に使用します。

全体フロー

1. ICP の定義 MktgOps と APJ GTM ステークホルダーが APJ ICP 仕様（セグメント、地域、従業員数バンド、業界、テックプロファイルなど）を合意します。

2. LeadGenius によるソーシング LeadGenius はこの ICP を使用して以下を実施します:

   • APJ リージョンにおける ネットニューアカウント の特定
   • これらのアカウントにおける キーコンタクト の特定（タイトル、購買グループなど）

3. SFDC へのロード MktgOps は以下を行います:

   • 結果を標準の エンリッチメントプロセス を使って SFDC にロードする
   • 一貫した Initial Source（例: APJ 専用の LeadGenius ソース値）でレコードにタグ付けし、パフォーマンスやデータ品質をレポートできるようにする

4. 下流での利用

   • 新規・エンリッチされたレコードは SDR/BDR のプロスペクティング に使用されます。
   • その後のオーナーシップとルーティングは APJ の標準ルール に従います（後述の ルーティング セクションを参照）。

2. Nominate for Enrichment（Account オブジェクト）

このワークフローでは、APJ GTM チームが、より深いまたは更新されたデータがあればプロスペクティングを向上させられる 特定のアカウント をフラグ付けできます。

全体フロー

1. SFDC でのノミネート

   • Account オブジェクト上で、APJ の担当者（AE、SDR/BDR、MktgOps）は専用フィールド（「Nominate for Enrichment」 など）を設定し、そのアカウントを LeadGenius でエンリッチすべきであることを示せます。
   • 担当者は以下に該当するアカウントのみをノミネートしてください:
     • APJ リージョン内 にある
     • 正当なターゲットアカウントまたは顧客アカウント（個人やテストレコードではない）
     • 明確なビジネスニーズがある（例: 購買グループの欠落、古いファーモグラフィクス）

2. MktgOps によるバッチ抽出

   • 定期的なスケジュール（例: 週次）で、MktgOps が Nominate for Enrichment = True となっている すべての APJ アカウント を抽出します。
   • アカウントリストはエンリッチメントのために LeadGenius に提供されます。

3. エンリッチメント + SFDC への再インポート

   • LeadGenius は対象アカウントの 追加コンタクト を返します。
   • MktgOps は同じ統制されたインポートプロセスで結果を SFDC に再ロードします:
     • 対象アカウントに対して新規リードを作成
     • 運用メタデータを更新（例: 最終エンリッチメント日 / ソース）

4. エンリッチメント後のクリーンアップ

   • バッチ処理後、MktgOps（または自動化）が Nominate for Enrichment フィールドをクリアまたは更新し、現在のステータスを反映させます。
   • APJ 担当者は、新たにエンリッチされたコンタクトを標準の SFDC ビューやシーケンスを使ってワークできます。

ルーティングとオーナーシップ（APJ）

LeadGenius 自体はルーティングロジックを 保持していません — データを投入してレコードを作成するだけです。ルーティングは Traction で実施され、私たちの APJ リード/コンタクトの標準ルーティング と完全に整合します。

主な原則:

• リードソース & 帰属

  • LeadGenius 経由で作成されたレコードには、LeadGenius を起点として識別する明確な ソース / ソース詳細 をタグ付けする必要があります。
  • これにより、LeadGenius 由来の ボリューム、品質、パイプラインインパクト を測定できます。

• APJ の標準ルーティング

  • LeadGenius のインポートで作成された リード は、他の APJ リードと同じ Traction / ルーティングルール に従います:
    • ルーティングは APJ リード/コンタクトのルーティング設定で定義された セグメント、地域、ルーティングルール に基づきます。
    • オーナーシップ（BDR、SDR、AE、キュー）は LeadGenius のために特別扱いされず、標準のルーティングロジックで決まります。

• RoE のバイパスは不可

  • LeadGenius 由来のレコードであっても、私たちの Rules of Engagement（RoE） および Do Not Contact / 同意 ポリシーの対象です。
  • 担当者は LeadGenius を もう 1 つのデータソース として扱い、ルーティングや RoE をバイパスする理由としてはいけません。

LeadGenius を使うか他のエンリッチメントツールを使うかの判断

MktgOps の観点から:

• LeadGenius を使うべき場合

  • ターゲットオーディエンスが APJ にいる（ネットニューソーシングまたは APJ アカウントに対するより深いエンリッチメント）。
  • APJ キャンペーン（業種、地域、クラスタープレイなど）でターゲティングが必要で、既存のデータプロバイダーにギャップがある。
  • APJ の担当者またはマーケターが、明示的に APJ アカウントをエンリッチメント対象としてノミネート している。

• ZoomInfo / Cognism を使うべき場合

  • APJ 以外（例: AMER、EMEA、LATAM）で作業している。
  • ZoomInfo および Cognism のハンドブックページや lead & contact enrichment の内部ページに記載されている既存のワークフローに従っている。

どのプロバイダーがキャンペーンに適切か不明な場合は、#mktgops で以下を含めてスレッドを立ててください:

• リージョン + セグメント
• ユースケース（例: 「日本の戦略アカウント向け APJ ABM」）
• ネットニューのソーシング、既存アカウントのエンリッチメント、またはその両方が必要かどうか

データ品質、コンプライアンス、ベストプラクティス

• SFDC がすべての LeadGenius データの SSOT です。
• LeadGenius でエンリッチされたレコードをメール、コール、キャンペーンで使用する際は、既存の DNC / 同意 / プライバシー プロセスに従ってください。
• LeadGenius でエンリッチされたフィールドを推測値で 手動で上書きしない でください。代わりに以下を実施します:
  • MktgOps Issue を起票する、または
  • エンリッチメントや修正のためにそのアカウントを再度ノミネートする。

転職時の取り扱い（APJ）

LeadGenius が APJ の コンタクト が転職したことを検知した場合、マーケティングオペレーションは自動で Salesforce の Contact Status を Disqualified – No longer at company に設定します。これにより、APJ チームが古い人物に対して作業を続けることを防ぎつつ、レポートのために履歴アクティビティと帰属は保持できます。

ヘルプの取得方法

LeadGenius に関する質問や問題がある場合:

• Slack の #mktgops で会話を開始し、以下を含めてください:
  • 該当する アカウント / リード / コンタクト へのリンク
  • アクセス、データ品質、ルーティング、キャンペーンセットアップ のいずれについての質問か
• 構造的な変更や新しいワークフローについては、標準テンプレートを使って MktgOps Issue を起票し、タイトルや説明に LeadGenius と記載してください。

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