ロールプレイシナリオ
このハンドブックページは、CSM が会話を改善し、即応できるよう準備するために活用できるすべてのロールプレイシナリオへのリンクを集めたものです。
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ロールプレイシナリオ
- サクセスプランニングと戦略的ゴールの発掘
- ステージ拡張
- EBRの設定
- オンボーディング/顧客キックオフ
- キックオフ
- ルーブリック
- セールスクイックスタートの一部
- TODO: シナリオとロールの作成
- ルーブリック
- キックオフ
- プレセールス
顧客ペルソナ
これらのロールプレイシナリオは、ペルソナとして記載されている人々を特定し、アクセスするための練習を目的としています。
開発リードまたはその他のステークホルダー
顧客の開発またはエンジニアリング部門においてリーダーシップの役割を担う人物として定義されたペルソナ。
ソフトウェアセキュリティリード
顧客のアプリケーションセキュリティを担当する人物として定義されたペルソナ。
開発リードキックオフ
CSM と開発リードペルソナとして特定されたコンタクトとの最初のミーティング。
