モダンアプリケーション Go-To-Market
モダンアプリケーションの Go-To-Market を定義し、モーションをサポートするために必要なリソースを作成します。
属性
| プロパティ | 値 |
|---|---|
| 作成日 | 2022年6月20日 |
| 目標終了日 | 2022年12月30日 |
| Slack | #wg_modern-applications-gtm（社内からのみアクセス可能） |
| Google Doc | Working Group Agenda（社内からのみアクセス可能） |
| Docs | Modern Applications Message House |
| 関連 Issue | |
| 関連 OKR |
解決すべき問題
- GitLab はモダンアプリケーションを効果的に提供するために必要な機能を提供していますが、フィールドには適切なモダンアプリケーションのメッセージングとガイダンスをプロスペクトや顧客に提供するための成果物と実行力が不足しています。
- 通常、GitLab へのプロスペクト/顧客の関心に関連するアプリケーションイニシアチブを特定できず、アカウントへのリーチを制限し、C レベルのイニシアチブへの価値の結び付けを妨げています。
- GitLab は「マイクロサービス」や「モダンアプリケーション」の検索においてランクが比較的低く、私たちが多大な価値を提供できるドメインにおけるソートリーダーシップの欠如を示している可能性があります。
ビジネス目標
- GitLab をモダンアプリケーションのソートリーダーとして確立し、より多くのリードを生み出すための頼れるパートナーにします。
- フィールドがモダンアプリケーションのユースケースに対して GitLab を自信を持って信頼性高くポジショニングし、最初の受注につなげられるよう支援します。
- プロスペクト/顧客アカウントの戦略的イニシアチブに結び付けて、より大きなディールサイズを推進します。 顧客のデジタルトランスフォーメーションとモダンアプリケーションイニシアチブに価値をもたらすことで、魅力的な顧客事例を作成します。
終了基準
- メッセージハウスの完成とプロダクトマーケティングによる確認
- ピッチデックの作成
ステップ 1
役割と責任
| ワーキンググループの役割 | 担当者 | 役職 |
|---|---|---|
| エグゼクティブスポンサー | Nima Baidley | Vice President, Alliances |
| ファシリテーター | Jonathan Fullam | Senior Director, Solutions Architecture |
| ファンクショナルリード | Kris Nelson（エンタープライズ営業） | Area Sales Manager |
| ファンクショナルリード | Aathira Nair（プロダクトマーケティング） | Product Marketing Manager |
| ファンクショナルリード | Lee Faus（戦略フィールドチーム） | Field CTO |
| メンバー | Reshmi Krishna | Sr Manager, Solutions Architecture |
ミーティング
このワーキンググループは隔週（1週おき）に会合を開きます。
ミーティングは録画され、ミーティングの Google ドキュメントで利用可能です。
