GitLab アライアンスハンドブック

GitLab パートナーへの参加に興味のある組織は、今すぐ申し込むからご応募ください。

アライアンスミッション

「速く行くには一人で行け。遠くへ行くには共に行け。」 - ことわざ

GitLab では、すべての主要な業界にわたる、尊敬される業界をリードするクラウド、プラットフォーム、テクノロジープロバイダーと連携し、最高のキュレーションされたモダンな DevOps プラットフォームを提供します。私たちのパートナーは GitLab のミッションの重要な要素です：現代のソフトウェア駆動の体験でお客様を支援し、イノベーションを育み変革を促進する堅牢で活気あるパートナーエコシステムを通じて「誰でも貢献できる」を確保すること。 共に、今日の市場で効果的に競争するために必要なデジタルトランスフォーメーションを企業がリードできるよう支援できます。

お客様とパートナーの成功を支援することへのコミットメント、すなわち私たちが働き生活し事業を成長させるコミュニティを改善するために時間、テクノロジー、ノウハウを投じる方法は、透明で倫理的かつ誠実な旅です。私たちは自分たち自身とパートナーに高いパフォーマンスと高い基準を求めます。

共に働き、お客様を喜ばせるソリューションを構築・提供することを楽しみにしています。

GitLab チームメンバー：追加情報については内部のアライアンスハンドブックページをご覧ください。

アライアンスパートナープログラム

私たちはパートナーシップがコラボレーションとイノベーションの基盤であると強く信じています。GitLab アライアンスパートナーとして、GitLab と統合・相互運用するソリューション提供を通じてより大きな顧客価値を提供することで、事業成長を加速するために必要なリソース、ツール、サポートにアクセスできます。

すべてのパートナーが同じニーズや目標を持っているわけではないことを認識しており、そのため私たちのプログラムは 3 つのアライアンスパートナータイプを念頭に置いて設計されています。

成功するパートナーシップの柱

相互に有益な価値交換が相互のパートナー成功を促進します。私たちはこれらの柱がより持続可能な未来を確保すると信じています。

• エクスポージャー - 新しい市場、セグメント、ユーザーへのエクスポージャーを生み出すパートナーシップ。
• 製品知識 - 製品への親しみがあるパートナーシップはより大きなアドボカシーを提供します。
• 採用 - アップストリームとダウンストリームの両方で、機能の採用と製品/プラットフォームの活用を増加させるパートナーシップ。
• 収益 - 収益成長に大きな影響を与えるパートナーシップ。
• 結果 - 目標と成果に整合するパートナーシップ。
• コラボレーション - 組織とチーム間の相互関係の構築にコミットするパートナーシップ。

エンゲージメントモデル

ソリューションを開発するためにパートナーを組む方法はさまざまです。パートナータイプ、ソリューションおよび/またはサービス提供、市場へのルートはすべて、再販かコセルかという最良のオプションを決定する際の考慮事項です。以下は GitLab がアライアンスパートナーと連携して消費可能な顧客ソリューションを提供する方法のいくつかの例です。

• マーケットプレイス（再販） パートナーのソフトウェアマーケットプレイスやその他のデジタルストアフロントを通じて販売されるソリューションリスティング
• OEM/組み込み（再販） 直接および間接チャンネルを通じて販売される統合またはバンドルされたソリューション提供
• ISV（コセル） それぞれの製品の独立した販売を促進する協調的な販売活動

プログラム特典

GitLab アライアンスパートナーは、GitLab の DevOps コミュニティへのコミットメントの重要な部分です。アライアンスパートナーシップは、私たちの製品とテクノロジーの機能を統合してエンドツーエンドの顧客ソリューションを提供することで、お客様がより多くの価値を得られるよう支援します。GitLab アライアンスパートナープログラムはパートナーに以下のプログラム特典を提供します：

ブランド認知

• パートナーロゴが GitLab アライアンスパートナープログラムウェブページに表示されます。パートナーは急速に成長する DevOps コミュニティへの関連性と露出増加から恩恵を受けます
• GitLab ブランドの使用。ウェブサイト、ソーシャルメディアチャンネル、マーケティングおよびセールスの資料においてマーケティング目的で活用できます

ソリューション検証

• パートナーが GitLab と統合/相互運用するパートナーソリューションを開発するためのリソース。GitLab が検証したソリューションは、ソリューションの準備完了の保証を提供することでお客様とチャンネルパートナーとの信頼と自信を構築するのに役立ちます。

セールス & マーケティング

• セールスの認知とエンゲージメント。販売を促進するためにパートナーとソリューションをプロモートします
• ゴーツーマーケット資産とコラテラル。共同ソリューションを見込み客やお客様にマーケティング・販売するために設計されたリソースをパートナーに提供します。

追加リソース

アライアンスパートナーオンボーディング

GitLab アライアンスパートナーへの参加に興味がある場合は、アライアンスパートナーオンボーディングページで詳細を確認できます。

ライセンスリクエスト

アライアンスパートナーは、GitLab との統合の開発とテストのために NFR（非販売用）ライセンスの資格を持つ場合があります。NFR プログラムの詳細はこちらで確認できます。

買収

貴社の潜在的な買収について問い合わせることに興味のあるパートナーの方は、買収ハンドブックをご覧ください。

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